他們?yōu)槭裁春?60合作？——互聯(lián)網(wǎng)手機生存現狀調查

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多東西，包括手機。國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才不過(guò)十幾年的時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅憑幾年的光景就已經(jīng)讓無(wú)數人趨之若鶩，足以證明其本身所具有的巨大價(jià)值。而且，這種價(jià)值任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都不能置之不理?？v然，互聯(lián)網(wǎng)手機的火爆離不開(kāi)炒作，但其本身所具備的高性?xún)r(jià)比也是廠(chǎng)商的底牌之一。

然而，近來(lái)諸多媒體開(kāi)始唱衰互聯(lián)網(wǎng)手機，認為目前已經(jīng)到了國內智能手機行業(yè)“擠泡沫”的時(shí)期，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從明年起或將規模退出智能手機市場(chǎng)。

創(chuàng )新工廠(chǎng)創(chuàng )始人李開(kāi)復早在今年5月份時(shí)即發(fā)微博不看好，稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)公司做手機絕大部分會(huì )失?。?

1）兩個(gè)產(chǎn)業(yè)差別巨大，企業(yè)基因不同；

2）絕大多數互聯(lián)網(wǎng)品牌對手機不但加分，還要扣分；

3）不以用戶(hù)需求為使命，而為嵌入自己服務(wù)為目標，無(wú)法得到用戶(hù)口碑；

4）不愿意嵌入用戶(hù)愛(ài)戴的競爭對手服務(wù)會(huì )被詬??；

5）用Android打造封閉iPhone式高利潤封閉產(chǎn)業(yè)鏈是不現實(shí)的。

盤(pán)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機兩年來(lái)的“戰果”，我們發(fā)現情況確實(shí)不容樂(lè )觀(guān)：阿里也曾跟手機廠(chǎng)商天語(yǔ)合作推出手機、甚至傳言談過(guò)收購，但是市場(chǎng)效果一般。

盛大手機于今年6月發(fā)布，隨后三個(gè)月試銷(xiāo)，但是從盛大一直未公布銷(xiāo)售數字。而據媒體最新報道，負責包括手機在內的盛大硬件業(yè)務(wù)的盛大果殼電子CEO郭朝暉，已于日前遞交辭呈。

網(wǎng)易手機項目今年初立項，丁磊對外界不諱言有造機計劃。但由于缺少硬件人才，跟外部硬件廠(chǎng)商的合作又不順，該項目組已于7月份解散。

騰訊與百度沒(méi)有投入大力氣參與硬件制造環(huán)節，只是與華為、戴爾、長(cháng)虹等硬件商試推了合作機型。

360合作的機型比較多，但周鴻祎向硬件廠(chǎng)商講述的用360 PC流量帶動(dòng)電商銷(xiāo)量的故事并沒(méi)有真實(shí)發(fā)生。

目前來(lái)看賣(mài)得最好的“互聯(lián)網(wǎng)”手機仍然是小米，然而業(yè)界更多將這家公司看成是一家硬件為主，營(yíng)銷(xiāo)為輔的公司。

小米模式到底算不算成功，目前還不能妄下決斷。雖然目前就判斷互聯(lián)網(wǎng)手機沒(méi)戲可能為時(shí)尚早，但如何提高銷(xiāo)量正成為涉水手機領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司的核心命題。邏輯很簡(jiǎn)單，沒(méi)有足夠大的銷(xiāo)量，又從何談起在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域圈地和布局？有業(yè)內人士表示，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與手機公司的合作，大多數都還是停留在“我預裝你，你宣傳我”的合作模式，還沒(méi)有更深層的模式。

那么，他們?yōu)槭裁春?60合作？

答案一，增加品牌知名度

由于周鴻祎親自上陣的微博營(yíng)銷(xiāo)搞得異常熱鬧，360手機是在各互聯(lián)網(wǎng)公司里顯得最生猛的，現在360特供機已經(jīng)有海爾超級戰艦、TCL AK 47、夏新大V、青橙綻放、deovo V5、優(yōu)思小C等6款，未來(lái)還有可能增加。作為360在CDMA領(lǐng)域的合作品牌，上海優(yōu)思通信科技有限公司副董事長(cháng)顧新惠認為，小米的興起把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引入了手機產(chǎn)業(yè)，在配置相近的情況下，小米手機便宜很多，導致消費者越來(lái)越追求高性?xún)r(jià)的手機產(chǎn)品，其實(shí)這樣就無(wú)形擠壓了傳統的ODM廠(chǎng)商。

“這種情況下，我們這些不直接面對手機消費者的從業(yè)人員從幕后逼到了前臺，我們就必須得要做品牌運作，而這個(gè)時(shí)候剛好360有這方面的資源，在我們的合作關(guān)系中，其實(shí)360更多的是扮演一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司?！鳖櫺禄輰P者表示，360與優(yōu)思的合作是互惠互利的，與360的合作也是優(yōu)思新?tīng)I銷(xiāo)方式的嘗試。

此外，顧新惠并不認為360是在做手機，“比如騰訊跟某些廠(chǎng)商進(jìn)行合作，也不能說(shuō)騰訊在做手機，所以互聯(lián)網(wǎng)手機這個(gè)概念本身就有問(wèn)題”。他表示，“首先，產(chǎn)品質(zhì)量、硬件質(zhì)量是我們負責任，售后也是我們負責任，然后成本控制還有銷(xiāo)售定價(jià)，基本上也還是我們負責任，360更應該把它看做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通道，因為它有用戶(hù)。就360而言，它還沒(méi)有做手機，它只是參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)了。小米和盛大才算是真正在做手機?！?

在合作方面，優(yōu)思與360的合作仍然存在一定門(mén)檻。對于手機質(zhì)量、性能、價(jià)格，360有著(zhù)比較高的要求?！拔矣浀梦业谝淮文弥?zhù)產(chǎn)品跟周總談，我所有的產(chǎn)品都被他qiang斃了。這就要求我們做出質(zhì)量更好，性能更高，價(jià)格更低的產(chǎn)品?！鳖櫺禄萃瑫r(shí)表示，很多人都擔心360搞軟件捆 綁，但事實(shí)上目前360的軟件是可卸載的，也沒(méi)有特別排他性的東西。就硬件商來(lái)說(shuō)，他們也不愿意預裝很多軟件?！捌鋵?shí)現在很多預裝軟件都是不合法的，根據工信部的決定，一個(gè)手機是不能預裝很多軟件的?！?

上海優(yōu)思通信科技有限公司 副董事長(cháng) 顧新惠

答案二，追求性?xún)r(jià)比路線(xiàn)一致

作為“小米模式”的追隨者，青橙從品牌創(chuàng )立之初就確定了走性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)。近日，360和青橙宣布達成戰略合作協(xié)議，青橙成為新的360特供機廠(chǎng)商，雙方聯(lián)合推出360特供機——青橙綻放。青橙手機CEO蔡曉農對筆者表示，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是一種新的模式，360特供機通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售相比于傳統渠道可以給用戶(hù)提供一個(gè)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這也符合青橙性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的定位。

“我們的共同目標都是為廣大手機用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、高用戶(hù)體驗的手機。所以我們的合作過(guò)程很順利，沒(méi)有出現過(guò)大的矛盾，偶爾可能會(huì )在一些細節上面出現一些小分歧，但是對我們的合作不會(huì )產(chǎn)生影響。未來(lái)也還會(huì )以這樣的方式繼續合作?！辈虝赞r認為，青橙和360的合作，首先是因為雙方在銷(xiāo)售理念上能夠達到一致，都反對暴利。對于青橙來(lái)說(shuō)，青橙主要在于為用戶(hù)提供高配置、高體驗的合理的手機產(chǎn)品。今年下半年青橙手機的價(jià)格有了很大的下降，已經(jīng)很大眾化了?！爸愿?60合作，我們覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)方式上我們有著(zhù)一致的觀(guān)點(diǎn)，這就是我們合作的條件?！辈虝赞r認為，能做手機，會(huì )做手機，保證高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有濃厚的興趣并支持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是兩者合作的基礎。

對于目前業(yè)內稱(chēng)360為“二三線(xiàn)品牌”回收站，蔡曉農表示，從360選擇合作的廠(chǎng)家可以看到，都是一些有生產(chǎn)的經(jīng)驗，有比較完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司。并且這些公司既要有霸王營(yíng)銷(xiāo)的能力，也要有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和投入，“倒不能說(shuō)都是一些二三線(xiàn)品牌，總之都是一些新興品牌?！?

而對于華為終止與360的合作，蔡曉農則認為，華為主要還是考慮到整體渠道的平衡，才中斷了與360的合作?！皩θA為來(lái)說(shuō)，它可能是希望多種渠道同時(shí)進(jìn)行。主要在營(yíng)銷(xiāo)戰略方面的問(wèn)題，華為閃耀的銷(xiāo)售定位最終還是沒(méi)有定位在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，它主要還是通過(guò)運營(yíng)商的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，還有一些傳統的省代進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣當你的產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富，或者硬是將一個(gè)產(chǎn)品把它掰開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售，在價(jià)格上就會(huì )產(chǎn)生矛盾?！?

青橙手機CEO蔡曉農

答案三，希望成為小米狙擊者

10月11日，奇虎360宣布聯(lián)合創(chuàng )智成科技、中國移動(dòng)，發(fā)布首款TD制式四核特供機deovo V5，售價(jià)僅有1499元。之前奇虎360曾聯(lián)合阿爾卡特、海爾、夏新、青橙等眾多廠(chǎng)商發(fā)布了多款360特供機，不過(guò)大多數都是WCDMA網(wǎng)絡(luò )版本的雙核機，此次終于推出了支持3G TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )的手機——deovo Neptune V5。該機在京東商城首發(fā)后短時(shí)間內就已售罄，目前京東商城、deovo官網(wǎng)和360特供機官網(wǎng)均顯示無(wú)貨狀態(tài)，可見(jiàn)該機的熱度非常之高。

作為在工業(yè)計算機、上網(wǎng)本領(lǐng)域頗具影響力的方案公司，創(chuàng )智成此次攜手360推出的四核TD智能機，對于手機業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。深圳市創(chuàng )智成科技股份有限公司 市場(chǎng)總監陶遜對筆者表示，之所以選擇和360合作，主要是看中互聯(lián)網(wǎng)手機對于渠道環(huán)節的扁平化，可以進(jìn)一步的節省成本?！耙郧笆謾C渠道分為國代、省代、地包、零售店等四大渠道，其中每個(gè)環(huán)節基本上拿走了15~20%的利潤。所以以前為什么一款1000元的手機在終端要賣(mài)2000元？利潤被中間環(huán)節賺走了?！?

陶遜認為，傳統廠(chǎng)商做品牌的做法，是首先要讓品牌是行業(yè)品牌（也就是渠道品牌），然后才會(huì )成為大眾消費品牌。只有行業(yè)人士（包括渠道商、供應商、同行）先認可，產(chǎn)品才有可能到用戶(hù)手上?！叭绻袠I(yè)里的人對你都不認可，沒(méi)有這個(gè)入場(chǎng)券，你的產(chǎn)品推廣就比較困難?！比欢F在，這種做法可能倒過(guò)來(lái)了，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)高調宣傳、營(yíng)銷(xiāo)先成為大眾品牌，仍然有可能成為行業(yè)品牌。這也可以理解為草根對精英階層的挑戰，在既有的利益群體中精耕細作，分得一杯羹。因為互聯(lián)網(wǎng)這么多年誕生了很多奇跡，都是從默默無(wú)聞到抓住某一個(gè)機會(huì )點(diǎn)瞬間爆發(fā)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是存在馬太效應的，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先?！?

“品牌的誕生，首先解決的是知名度的問(wèn)題，然后才是解決美譽(yù)度的問(wèn)題。你都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，就想要他了解這個(gè)產(chǎn)品是不現實(shí)的?！眲?chuàng )智成遇到的最大的問(wèn)題是有人覺(jué)得創(chuàng )智成這個(gè)品牌從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

據介紹，創(chuàng )智成之所以進(jìn)入手機業(yè)，主要是因為長(cháng)期以來(lái)在工控領(lǐng)域積累的豐富的研發(fā)和技術(shù)資源，最終通過(guò)中移動(dòng)和Nvidia、Marvel這樣的全球頂級IT設計公司達成合作。陶遜表示，中移動(dòng)在TD終端方面由于常年落后于WCDMA，所以他們也有迫切的需求。而這次四核deovo V5的出現，不但在配置上追上了WCDMA同價(jià)位機型，甚至已經(jīng)超越了不少知名品牌。

而之所以選擇和360合作，則是因為當時(shí)在市面上找不到一款足以和小米抗衡的手機。國內能夠做四核手機的廠(chǎng)商數都數得過(guò)來(lái)。而當時(shí)國內能上Tegra3的品牌只有中興、天宇、創(chuàng )智成，從品牌定位上來(lái)看，創(chuàng )智成與360的合作最為合適。據介紹，創(chuàng )智成手機項目立項從去年6月份就開(kāi)始了，其研發(fā)團隊大部分來(lái)自摩托羅拉、諾基亞、比亞迪、富士康，在硬件設計生產(chǎn)制造方面不弱。

深圳市迪為通信有限公司 市場(chǎng)總監陶遜

Q：盈利模式

優(yōu)思：和360的合作暫時(shí)還沒(méi)有出現除了硬件之外的其他的盈利模式，不能把你的用戶(hù)當做你賺錢(qián)的對象。如果出售一臺手機給用戶(hù)，你就必須接受手機里邊定制的一些廣告、應用，這是在綁架你的用戶(hù)。作為一個(gè)手機硬件廠(chǎng)家，我就得做一個(gè)用戶(hù)體驗好的手機產(chǎn)品給用戶(hù)?！?

青橙：現階段，不管是手機公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，你的業(yè)務(wù)模式最終目的是贏(yíng)得用戶(hù)。如果現在還是在靠硬件賺差價(jià)的話(huà)，日子會(huì )越來(lái)越不好過(guò)，我想很多手機同行都有這方面的體會(huì )。實(shí)際上我們更看重的是用戶(hù)對自身品牌的粘性，以及以后長(cháng)期提供給用戶(hù)一些增值的服務(wù)，這些才是會(huì )在將來(lái)給手機品牌公司帶來(lái)持續的業(yè)務(wù)上的增長(cháng)。所以我就覺(jué)得將來(lái)硬件公司也要講服務(wù)，講網(wǎng)絡(luò )，講軟件。作為一個(gè)公司，只做硬件是不行的?，F在的手機公司若還只是依靠硬件賺錢(qián)的話(huà)，是有危險的。這也是青橙為什么走互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的原因之一。

Q：是否強制綁定？

優(yōu)思：它已經(jīng)把軟件通過(guò)一個(gè)管道給消費者做一次選擇了。很多人可能覺(jué)得360沒(méi)有強制綁定，對360來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值可言。其實(shí)不是這樣的。我們已經(jīng)完好地把這盤(pán)菜端到了消費者的面前，消費者吃不吃是消費者的選擇，本身就是要給用戶(hù)一個(gè)選擇權。

青橙：不是強制綁定，主要是考慮到用戶(hù)多樣化的需求。像很多發(fā)燒級的用戶(hù)，他可以自己ROM，他就相當于有了管理員的權限一樣，可以主宰自己的手機，我們也會(huì )提供給用戶(hù)ROM的版本，這個(gè)ROM的版本有些是第三方做的，像木螞蟻···都是一些發(fā)燒友比較認同的第三方公司做的ROM版本。

做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的手機，首先就是心態(tài)要開(kāi)放，這點(diǎn)我們是做到了。360本身就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，所以這一點(diǎn)，他們也非常認同。其實(shí)很多軟件，它不光是預裝，對360來(lái)說(shuō)，用戶(hù)下載的量更大。360手機安全衛士、360手機助手有幾千萬(wàn)的用戶(hù)量。你若是真心實(shí)意為用戶(hù)好，用戶(hù)是不會(huì )卸載你的軟件的，反而還會(huì )去宣傳你的東西。

Q：銷(xiāo)售情況

優(yōu)思：10月25號，優(yōu)思小C進(jìn)行了預售，5000臺手機快速售罄。這個(gè)勢頭是非常好的。我們早期也對這個(gè)產(chǎn)品做過(guò)判斷，只要我們的產(chǎn)品不出質(zhì)量問(wèn)題，它就一定能大賣(mài)。根據我們的原計劃其實(shí)早就可以上市了，但是360一再要求，初期的產(chǎn)品，一定要讓用戶(hù)體驗得到很好的保證。然后就延遲了一些時(shí)日才上市的，但是從延遲的這些時(shí)間里，我們對產(chǎn)品再進(jìn)行調試、測試，產(chǎn)品的性能已經(jīng)很穩定了，雖然延遲了上市，但是是值得的。

青橙：基本上達到我們的預期，24號正好是我們青橙綻放第二輪的銷(xiāo)售，很短的時(shí)間內就銷(xiāo)售一空?，F在手機廠(chǎng)商跟手機用戶(hù)之間的關(guān)系在越來(lái)越緊密，就是說(shuō)你重視你的用戶(hù)，他們才能喜歡你的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種和用戶(hù)互動(dòng)的模式，對公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)還是很重要的，我們會(huì )一直堅持把產(chǎn)品做好，及時(shí)跟用戶(hù)進(jìn)行溝通，把服務(wù)做好。

創(chuàng )智成：我們宣布這個(gè)產(chǎn)品提前量產(chǎn)的消息比中興要早1個(gè)月。應該來(lái)講，我們四核產(chǎn)品的宣布也攪動(dòng)了四核手機提前上市的節奏。

我們宣布量產(chǎn)后，后來(lái)發(fā)現所有做Tegra平臺的坐不住了，魅族比我們要早，但是它用的是三星獵戶(hù)座的平臺，天宇的大黃蜂2也是很倉促的，包括聯(lián)想也是很倉促的。所有的廠(chǎng)商全面宣布上市，是在小米2上市以后，并且價(jià)格迅速下降。另外我們的價(jià)格不是期貨價(jià)，已經(jīng)正式開(kāi)賣(mài)了。我們10月11號宣布，第一周我們第一批5000臺一分59秒就在京東商城被搶光了。第二批產(chǎn)品在下周會(huì )放出。第二輪銷(xiāo)售應該有3~4萬(wàn)臺。

現在特供機品牌已經(jīng)6個(gè)，產(chǎn)品型號已經(jīng)有8款。我們的產(chǎn)品不管是在價(jià)位區間還是產(chǎn)品制式方面都是有差異化的，基本沒(méi)有同類(lèi)競爭對手。我們的出貨量預期第一階段是百萬(wàn)級，這也是中移動(dòng)對我們提的一個(gè)最基本的要求。我們希望在360電商平臺上超過(guò)保底50萬(wàn)臺。

Q：如何看待硬件戰爭？

優(yōu)思：跟360合作有壓力，但是也是一種挑戰。跟360合作他會(huì )把用戶(hù)的需求立刻轉化成為你的產(chǎn)品，像以前我們對消費者的需要了解得會(huì )慢一點(diǎn)，但是現在可以比較快。

根據現在的市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品更新的速度已經(jīng)越來(lái)越快，以前做手機，研發(fā)一年，賣(mài)兩年，現在做手機研發(fā)三個(gè)月，賣(mài)六個(gè)月。

手機硬件市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，很正常，其實(shí)對消費者來(lái)說(shuō)，是好事兒。有競爭才會(huì )有更好的消費者體驗，越來(lái)越激烈是市場(chǎng)競爭也增加了這個(gè)行業(yè)的活躍程度。

青橙：我們現在跟高通有很好的合作關(guān)系，未來(lái)會(huì )一直堅持走跟高通合作的道路。純粹從硬件利潤上來(lái)講，肯定是存在壓力的，需要相對長(cháng)線(xiàn)的一個(gè)計劃，我們也會(huì )在資本層面有一些準備，再加上銷(xiāo)量的擴大，我們今年基本上是按100萬(wàn)臺的目標在運營(yíng)，明年是500萬(wàn)臺。我相信在達到一定規模的產(chǎn)量和銷(xiāo)量之后我們能應對來(lái)自各個(gè)方面的壓力。

對于競爭越來(lái)越激烈的硬件戰爭，我認為首先要做好產(chǎn)品規劃?，F在一般的主流產(chǎn)品的生命周期也就3、4個(gè)月，要隨時(shí)準備更新?lián)Q代，這就要求后臺有一個(gè)很強的研發(fā)能力，保證始終是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

在“青橙綻放”之后，我們在年底會(huì )推出自己高端四核的產(chǎn)品。然后還有一個(gè)高端雙核的產(chǎn)品會(huì )在明年的一月份和三月份進(jìn)行發(fā)布。在配置上都會(huì )用5寸的HD屏幕，其他方面也是一個(gè)主流的配置。

創(chuàng )智成-deovo：第一時(shí)間將最新科技產(chǎn)品化，做普通消費者買(mǎi)得起、用得好的手機。

deovo手機品牌主張“智慧創(chuàng )造，無(wú)限可能”，實(shí)際上包含了兩層意思，

第一點(diǎn)和阿迪達斯的“Impossible is nothing”異曲同工，技術(shù)創(chuàng )新的無(wú)限可能，創(chuàng )智成本身就是一家“工程師文化”濃郁的公司，技術(shù)人員年輕化，有激情，創(chuàng )造力非凡，所以deovo品牌一上來(lái)就能做出跟業(yè)界大鱷們水平相當的高科技智能手機產(chǎn)品；

第二點(diǎn)，價(jià)格普及的無(wú)限可能，“國產(chǎn)化”本身最大的價(jià)值就是性?xún)r(jià)比，在家電行業(yè)，IT行業(yè)，汽車(chē)行業(yè)，都可以欣慰的看到國產(chǎn)品牌的身影，不但產(chǎn)品越來(lái)越好，價(jià)格也越來(lái)越低，這也是deovo品牌”買(mǎi)得起，用得好”本身的核心訴求。

手機行業(yè)實(shí)際上是兩條腿驅動(dòng)走路的，一條腿是技術(shù)驅動(dòng)，另外一條是時(shí)尚驅動(dòng)。從技術(shù)驅動(dòng)來(lái)看，有幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)：

一個(gè)是95年手機模擬機開(kāi)始出現；第二個(gè)節點(diǎn)是2000年左右，模擬機往功能機轉型；第三個(gè)節點(diǎn)是在04年之后多媒體手機的概念出現，這是MTK、天宇、步步高、OPPO黃金時(shí)期。此后技術(shù)上沒(méi)有太多的進(jìn)步。

09年智能機出現到現在，技術(shù)發(fā)展到一定節點(diǎn)會(huì )放緩。這個(gè)時(shí)候大家就開(kāi)始關(guān)注細分市場(chǎng)。包括外觀(guān)、輕薄水平、屏幕、GPU這種。技術(shù)驅動(dòng)不可能無(wú)限度的往上增長(cháng)。產(chǎn)業(yè)升級中，會(huì )產(chǎn)生更換需求。

我們認為明年的重點(diǎn)不一定是四核，重點(diǎn)有可能是LTE。所以我們下一款產(chǎn)品將是Tegra4+LTE的手機。

LTE普及速度有沒(méi)有這么快？就像智能機一樣，去年下半年的時(shí)候智能機還沒(méi)這么火。去年的國慶節是一個(gè)分水嶺，之后產(chǎn)品發(fā)展迅速升級，不但是雙核，四核的產(chǎn)品都來(lái)了。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展起來(lái)比你想象的速度要快。

其實(shí)移動(dòng)的LTE技術(shù)已經(jīng)成熟了，并且已經(jīng)試點(diǎn)商用了。所以明年不一定是拼核的多少，包括英偉達和高通的競爭未來(lái)是GPU的競爭，以后GPU的核心數會(huì )達到64個(gè)。

Q：如何做品牌？

優(yōu)思：在中國做品牌非常累。在優(yōu)思小C發(fā)布的那天，手機正面有我們公司的logo，很多消費者就說(shuō)，這個(gè)手機上的logo太多了，能不能去掉它。消費者一方面說(shuō)中國沒(méi)有好品牌，一方面又恨不得把中國人做的品牌給卸了。另外一方面，從中國的整個(gè)企業(yè)環(huán)境來(lái)講，不得不承認中國確實(shí)有那么一部分不負責任的廠(chǎng)家，但也有想要做好產(chǎn)品的品牌。

作為一個(gè)手機廠(chǎng)商，我覺(jué)得有兩點(diǎn)比較重要，第一，能不能做好手機，第二點(diǎn)，能不能賣(mài)好手機。其實(shí)品牌更加關(guān)注是能不能賣(mài)好手機，但是賣(mài)好的前提是能不能做好。360在選擇合作伙伴上這一點(diǎn)是值得肯定的，它首先保證這家企業(yè)能夠做好手機，然后才是它的合作伙伴。以?xún)?yōu)思為例，其實(shí)我們在手機行業(yè)已經(jīng)從業(yè)的有七年時(shí)間，前幾年以各種形式的手機每年出貨有1000多萬(wàn)部。優(yōu)思當年做ODM給國內外的客戶(hù)，在當年，ODM的訊息消費者是不知道的。前幾年，像夏普、索尼，算是一個(gè)好品牌吧，實(shí)際上它們的產(chǎn)品都是國內的設計公司幫他們ODM的，他們僅僅是一個(gè)品牌的運作。所以我們把從跟360合作的對象從兩個(gè)方面的能力去研究，一個(gè)是公司的設計生產(chǎn)制造能力，另一個(gè)是行銷(xiāo)能力。無(wú)論是夏新、青橙還是我們，可能在品牌行銷(xiāo)上面還不行，沒(méi)有做過(guò)，所以我就認為這是一個(gè)品牌的起步階段。另外一個(gè)，360選擇合作的對象至少有一點(diǎn)，至少在360的考察期間，他覺(jué)得這個(gè)企業(yè)是有能力做好手機的。

在所有的國產(chǎn)手機行業(yè)中，我們比較看好華為，它有產(chǎn)品研發(fā)能力，也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，而且華為最近出的手機產(chǎn)品都是比較能引領(lǐng)市場(chǎng)的，我認為現在華為的很多產(chǎn)品已經(jīng)不輸三星了，甚至更好。

至于品牌運營(yíng)方面，我們首先通過(guò)跟360的合作，把小C賣(mài)起來(lái)，它對我們的品牌傳播會(huì )很有幫助。接下來(lái)我們也會(huì )更關(guān)注消費者的用戶(hù)體驗，真正做一個(gè)好的產(chǎn)品，哪怕不能賺錢(qián)，先低價(jià)地賣(mài)給用戶(hù)。在不虧錢(qián)但是也不賺錢(qián)的情況下，我們持續的賣(mài)一些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品給消費者，先把品牌和消費者賺起來(lái)，從而進(jìn)一步提升品牌的影響力。這個(gè)其實(shí)是我們跟360合作得到的啟發(fā)。

青橙：整體來(lái)講，我覺(jué)得現階段中國市場(chǎng)的品牌，蘋(píng)果、三星還是有它的特色。在未來(lái)一兩年內還是有它的發(fā)展，像摩托、HTC，現在不是很看好，優(yōu)勢逐漸模糊化。國內產(chǎn)品像聯(lián)想、華為，主要還是看重他們產(chǎn)品的內涵，比如產(chǎn)品品質(zhì)的提升，產(chǎn)品用戶(hù)體驗的提升。我覺(jué)得長(cháng)線(xiàn)來(lái)講，肯定是有回報的。聯(lián)想這么多年在中國市場(chǎng)品牌的投入，然后最近一年半年手機產(chǎn)品的急劇增長(cháng)，我覺(jué)得都會(huì )有很好的發(fā)展。

青橙的目標其實(shí)很明確，就是超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，其實(shí)小米的定位不是群眾市場(chǎng)，而是一個(gè)發(fā)燒友市場(chǎng)。而我們面對的是整個(gè)中國市場(chǎng)，所以我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

Q：主要走哪些渠道？

優(yōu)思：電商渠道為主。電商渠道的興起對線(xiàn)下渠道的影響肯定是有的。中國的電子商務(wù)一直在發(fā)展，像阿里巴巴、京東商城這些都在大規模地發(fā)展。但是從整個(gè)渠道大方面來(lái)講，它也就只有占到全國商品流通總量的10%到15%。之前有一些專(zhuān)業(yè)的數據，2012年通過(guò)這種電商平臺來(lái)直銷(xiāo)的，或是開(kāi)放市場(chǎng)的，像淘寶、京東、亞馬遜這種B2C的市場(chǎng)，今年能達到10%，明年能達到15%。中國今年銷(xiāo)售手機2億5千萬(wàn)臺，那就有可能有1千5百萬(wàn)臺是從互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售出去的。這個(gè)是不斷在增長(cháng)的，用戶(hù)肯定是追求高性能，低價(jià)格。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，線(xiàn)上銷(xiāo)售所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額會(huì )越來(lái)越大。

傳統手機渠道在一段時(shí)間內，它還是有它的價(jià)值所在。我們目前也在二三線(xiàn)城市建立了體驗店。我認為到最后傳統渠道它會(huì )化整為零，不會(huì )像是國美、蘇寧這樣的大賣(mài)場(chǎng)，以后可能會(huì )慢慢建立起品牌小店、社區店、校園店，因為它的便利性和快捷性，可能會(huì )受到消費者的歡迎。我覺(jué)得現在已經(jīng)沒(méi)必要建立一些超級旗艦大店，其實(shí)智能手機好不好，用戶(hù)都是要體驗的，并不是說(shuō)你擺得越多賣(mài)得就越多。

創(chuàng )智成：開(kāi)放渠道短時(shí)間之內不會(huì )考慮，因為選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，消費者利益跟經(jīng)銷(xiāo)商利益是對立的。消費者越便宜，經(jīng)銷(xiāo)商賺的越少。當然我們不排除做傳統渠道，有可能我們一款產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)做傳統渠道。我們現在主要是集中力量做一點(diǎn)。

因為成熟的產(chǎn)品其實(shí)銷(xiāo)售渠道是多種多樣的，跟華為、中興一樣。華為現在完完全全可以分成三個(gè)公司來(lái)運作。一個(gè)專(zhuān)門(mén)做電商、一個(gè)專(zhuān)門(mén)做運營(yíng)商、一個(gè)專(zhuān)門(mén)做傳統渠道。目前華為其實(shí)具備這樣的條件，只不過(guò)他們的組織結構太臃腫了。