智能手機需求增長(cháng)，臺灣地區分銷(xiāo)商深耕大陸市場(chǎng)

臺灣地區電子零件分銷(xiāo)商前往中國大陸市場(chǎng)耕耘已有十余年歷史，大型業(yè)者多是采取全方位布局的策略，積極切入各種應用領(lǐng)域。不過(guò)，整體而言，各代理商近年的營(yíng)收成長(cháng)主要是拜手機及平板計算機等熱門(mén)消費性電子產(chǎn)品所賜，尤其在經(jīng)濟不景氣的情況下，是否切入手機供應鏈更成為臺灣地區電子零件分銷(xiāo)商是否擁有成長(cháng)動(dòng)能的關(guān)鍵所在。

以亞洲最大半導體零組件通路商及全球第三大IC通路商大聯(lián)大而言，近來(lái)由于受惠于新興市場(chǎng)需求及3G用戶(hù)的快速成長(cháng)帶動(dòng)智能手機換機、平板計算機等產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售快速成長(cháng)，因此在營(yíng)收上有相當不錯的表現，大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區營(yíng)運區總經(jīng)理沈維中并表示，未來(lái)幾季，中國智能手機及平板計算機都將會(huì )持續推升半導體零組件需求成長(cháng)。

強攻手機業(yè)者分享榮景

目前大聯(lián)大的手機客戶(hù)多為中國大陸本地手機業(yè)者，沈維中強調，由于大聯(lián)大旗下代理品牌眾多，因此能彈性組合核心及周邊組件，為手機業(yè)者提供最完整的解決方案。再者，軟件的調適也是分銷(xiāo)商能為客戶(hù)提供的附加價(jià)值，因此，除了硬件工程師外，大聯(lián)大也布建眾多的軟件人員，以深植軟硬兼具的技術(shù)實(shí)力，現階段大聯(lián)大整個(gè)集團便擁有500余名技術(shù)人員。

大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區營(yíng)運區總經(jīng)理沈維中

沈維中強調，雖說(shuō)大聯(lián)大在手機領(lǐng)域收獲頗豐，然而公司的布局其實(shí)是極為完整和多元，包括工控、照明、家電、醫療電子及汽車(chē)電子都是大聯(lián)大積極布局的領(lǐng)域。目前中國市場(chǎng)本地客戶(hù)對大聯(lián)大整體營(yíng)收的貢獻已達八成以上。

除大聯(lián)大外，文曄也同樣受惠于中國智能手機供應鏈的強勁動(dòng)能。整體而言，文曄在通訊網(wǎng)絡(luò )、PC、消費性電子、工控、汽車(chē)電子、醫療電子、綠能等各應用領(lǐng)域均擁有完整且多元的代理線(xiàn)，該公司董事長(cháng)鄭文宗指出，文曄不僅向這些領(lǐng)域提供關(guān)鍵零組件，更致力于應用工程技術(shù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工提供技術(shù)支持方案，并根據下游客戶(hù)的需求，提供最佳的產(chǎn)品組合及設計，創(chuàng )造更多的附加價(jià)值。

文曄董事長(cháng)鄭文宗

益登科技目前也是主要聚焦于便攜產(chǎn)品類(lèi)，包括手機、平板電腦及通訊網(wǎng)絡(luò )、安防監控、機頂盒等產(chǎn)業(yè)。益登科技中國區總經(jīng)理陳沂澤表示，近年來(lái)，這些領(lǐng)域因國家政策導向型投入而增長(cháng)穩健。

他還指出，益登的代理產(chǎn)品線(xiàn)范圍廣，全面涵蓋數字、模擬、混合信號等領(lǐng)域。針對大陸一些細分領(lǐng)域未來(lái)的機遇和發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)、綠色能源和節能領(lǐng)域、寬帶網(wǎng)等，益登也在不斷加強產(chǎn)品線(xiàn)，例如，針對RFID市場(chǎng)提供各種靈活有效和最佳性?xún)r(jià)比的RFID方案；針對綠色能源，則是提供Silicon Labs系列高壓隔離器件和恩智浦的MPPT芯片及相應的功率器件等。

廣設據點(diǎn)，觸角深入內陸

中國大陸幅員廣大，因此代理商多采取廣設據點(diǎn)的策略。目前大聯(lián)大在中國大陸便已設有22個(gè)據點(diǎn)，包含香港、深圳、上海、北京、寧波、沈陽(yáng)、東莞、武漢等，再者，隨著(zhù)制造業(yè)者的西移趨勢，因此大聯(lián)大在2013年也會(huì )多關(guān)注內陸地區的設點(diǎn)需求。大聯(lián)大沈維中并強調，由于大聯(lián)大擁有自己的物流體系，也更能快速及彈性地提供業(yè)者所需產(chǎn)品。

益登公司則是自上海據點(diǎn)建立以來(lái)，陸續已在北京、深圳、廈門(mén)、西安、成都、武漢、青島、福州等中國主要城市和產(chǎn)業(yè)門(mén)戶(hù)城市布點(diǎn)。益登代理的產(chǎn)品線(xiàn)眾多，主要包括：集成電路、分布式組件、線(xiàn)性組件、內存、CPU、軟件、電子組件等，應用領(lǐng)域非常廣泛，包括多媒體產(chǎn)品、便攜產(chǎn)品、有線(xiàn)及無(wú)線(xiàn)通信產(chǎn)品、光電產(chǎn)品以及消費類(lèi)電子產(chǎn)品。

益登科技中國區總經(jīng)理陳沂澤

益登科技中國區總經(jīng)理陳沂澤針對中國大陸市場(chǎng)的特性說(shuō)明指出，大陸電子元器件市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，具備了一些特性，包括：地域遼闊、產(chǎn)業(yè)面廣、應用多而且特殊、機會(huì )和前景大，但由于部分制度和法規還不健全，因此的市場(chǎng)秩序較為混亂。另外則是部分本地客戶(hù)信譽(yù)缺乏信心，放款期長(cháng)，風(fēng)險高，也存在采購行為不規范等問(wèn)題。針對以上大陸市場(chǎng)的特殊性，益登主要通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，來(lái)培養客戶(hù)的忠誠度；再者，則是以完善的管理制度來(lái)控制交易風(fēng)險，一旦發(fā)現逾期貨款或異常狀況，及時(shí)了解狀況，采取措施，避免交易風(fēng)險。

文曄鄭文宗亦提出他對于中國大陸市場(chǎng)的觀(guān)察指出，隨著(zhù)中國客戶(hù)制造基地內移及分散、產(chǎn)品周期變短、大小IC公司林立、價(jià)格競爭激烈，半導體分銷(xiāo)商作為半導體零件原廠(chǎng)與制造客戶(hù)間的橋梁，如何為中國客戶(hù)提供實(shí)時(shí)、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括篩選介紹新產(chǎn)品、供應鏈管理、產(chǎn)品趨勢分析、甚至是研發(fā)設計的能力，都是分銷(xiāo)商競爭的關(guān)鍵。

需求變化大，備料及庫存能力受考驗

他更指出，相較于大陸分銷(xiāo)商，文曄身為臺灣地區分銷(xiāo)商擁有完善的產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持能力、跨區域的經(jīng)營(yíng)能以及優(yōu)良的供應鏈管理效率；而相較于海外分銷(xiāo)商，文曄則更熟悉中國大陸的國情和市場(chǎng)，因此能一路克服諸多挑戰；在中國大陸站穩市場(chǎng)。目前文曄在大中華區已有超過(guò)30個(gè)據點(diǎn)，中國客戶(hù)營(yíng)收占文曄公司比重已超過(guò)4成，且在穩定成長(cháng)中。

再者，隨著(zhù)中國電子制造業(yè)競爭愈發(fā)激烈、經(jīng)營(yíng)成本日益提高，有越來(lái)越多客戶(hù)意識到供應鏈管理對經(jīng)營(yíng)效率提升的重要性，因此逐步提高對分銷(xiāo)商資質(zhì)及提供服務(wù)能力的要求。在此趨勢中，文曄已積極投資信息系統并精進(jìn)供應鏈管理的效率。

大聯(lián)大沈維中則表示，相較于外商，臺商的中高階干部能獲得充分的授權，因此決策速度較外商快。與本地分銷(xiāo)商相較，臺灣地區業(yè)者的優(yōu)勢則是旗下代理產(chǎn)品線(xiàn)較為齊全，例如大聯(lián)大已取得兩岸前十大IC設計公司的大部分正式代理權，因此可以更高程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也較易獲得大型客戶(hù)的青睞。

不過(guò)，對于所有分銷(xiāo)商而言，備料及庫存管理都是目前所面臨的都最大挑戰，沈維中表示，這兩年的市場(chǎng)需求變化極大，尤其在消費性領(lǐng)域中，如手機及平板計算機客戶(hù)的訂單前后差距頗大，如此便造成代理商的備料及庫存困擾。因此如何精確掌控庫存便成為代理商的最大挑戰，而這必需仰賴(lài)與客戶(hù)更緊密的交流。