關(guān)鍵字:iWatt
本刊記者近日有幸受邀出席艾爾瓦特集成電路(深圳)有限公司成立儀式,并在現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton先生,與以下是采訪(fǎng)實(shí)錄。
iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton(左二)及iWatt全球資深銷(xiāo)售副總裁朱保賚(右一)為新公司剪彩
問(wèn):為何2012年初選擇在北京設立IC設計中心?
答:我們在中國市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。因此我們目前正在尋找新的大量的優(yōu)秀工程師。正如我們在美國也同斯丹福大學(xué)合作那樣,在中國我們選擇了同清華大學(xué)合作。眾所周知,清華大學(xué)是中國最好的大學(xué),有大量高素質(zhì)且極具發(fā)展潛力的年輕工程師,這就是我們在北京建立設計中心的原因。
同時(shí),iWatt也希望能更加貼近我們在中國、韓國、日本以及臺灣地區的大量亞洲客戶(hù),以便為其提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。
問(wèn):雇傭中國工程師,其中是否有降低人工成本的考量?
答:沒(méi)有。中國工程師們的薪水愈來(lái)愈高,說(shuō)不定未來(lái)幾年內在北京一個(gè)工程師的收入就能與美國工程師一樣了。照這樣的發(fā)展趨勢,我們完全不認為雇傭中國工程師將會(huì )節省成本。
問(wèn):目前iWatt在中國市場(chǎng)取得的銷(xiāo)售份額是多少?
答:非常高,大約占95%,不過(guò)這有特殊原因。中國是當之無(wú)愧的世界工廠(chǎng),因此當我們把產(chǎn)品賣(mài)給歐洲、北美客戶(hù)時(shí),其制造工廠(chǎng)在中國(交貨對象為其中國關(guān)聯(lián)公司);同樣的,臺灣地區的客戶(hù)也將制造基地遷到了中國大陸。我們發(fā)現,即使是銷(xiāo)給韓國客戶(hù),其制造基地依然在中國。
問(wèn):深圳由辦事處升級為分公司,主要由哪些誘因促成?
答:深圳是iWatt在中國的重要據點(diǎn)。在深圳,我們有非常多的應用工程師,這與在加利福尼亞州研發(fā)工程師占大多數的情況不同。深圳作為我們最大的辦事處已經(jīng)有五六年的時(shí)間,現在,它的發(fā)展更加迅速,變得更大。在這里,我們有大量非常了解當地市場(chǎng)的應用工程師,專(zhuān)注服務(wù)位于華南地區的各類(lèi)客戶(hù)。
9月26日,艾爾瓦特集成電路(深圳)有限公司成立
據我估計,到2030年,iWatt在中國會(huì )擁有比美國更多的員工。在中國的設計中心iWatt目前有60人左右的工程設計人員,顯而易見(jiàn),我們在中國市場(chǎng)的發(fā)展速度明顯快于美國市場(chǎng)。
由于本土工程師與客戶(hù)擁有共同語(yǔ)言,能更加貼合客戶(hù)的需要設計出便宜、適用的產(chǎn)品。目前,iWatt深圳地區的工程師們已經(jīng)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)出大量定制化產(chǎn)品(如下圖所示)。
iWatt深圳地區的工程師們已經(jīng)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)出大量定制化產(chǎn)品
問(wèn):服務(wù)中國市場(chǎng)多年,您認為客戶(hù)最重視的東西什么?
答:客戶(hù)最看重兩個(gè)方面,一是服務(wù),二是質(zhì)量。我們目前在北京、天津、上海、深圳不斷擴大人員規模,就是為了縮短反應時(shí)間,給客戶(hù)提供更好的本地化服務(wù)。一旦芯片質(zhì)量方面出現問(wèn)題,我們會(huì )在15天之內給出解決方案。
問(wèn):LED市場(chǎng)目前面臨的主要問(wèn)題是什么?
答:iWatt在美國和中國市場(chǎng)同時(shí)擁有來(lái)自L(fǎng)ED行業(yè)的客戶(hù),我們用數字控制取代傳統的模擬控制方式,基于A(yíng)C-DC和DC-DC應用的LED驅動(dòng)IC產(chǎn)品已經(jīng)得到眾多用戶(hù)的肯定。
我們發(fā)現,LED目前面臨的主要問(wèn)題之一是燈泡質(zhì)量。大部分LED燈都標榜壽命至少2.5萬(wàn)小時(shí),但實(shí)際應用情況不盡然。其次,整個(gè)行業(yè)標準沒(méi)有統一、規范的標準,這種情況有點(diǎn)類(lèi)似于1999年的計算機市場(chǎng),LED標準同樣需要更多時(shí)間來(lái)發(fā)展和完善。
我們知道,在不同的地區,各自擁有不同的LED行業(yè)標準。因此,針對不同地域市場(chǎng),iWatt都有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負責。比如中國,我們在北京、上海、深圳都會(huì )關(guān)注當地政府最新出臺的LED標準,利用本土服務(wù)優(yōu)勢與本土客戶(hù)積極溝通。而在美國,我們已經(jīng)與LED行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作,一起配合美國標準開(kāi)發(fā)針對當地市場(chǎng)的產(chǎn)品。
問(wèn):LED TV市場(chǎng)有哪些挑戰和機遇?
答:供應鏈管理是我們在TV市場(chǎng)面臨的重要挑戰。因為我們會(huì )面臨兩類(lèi)渠道客戶(hù),一個(gè)是品牌制造商,他們對于產(chǎn)品和市場(chǎng)有自己角度的判斷和預估;一個(gè)是模組制造商,在面板行業(yè)又有基于它的產(chǎn)能控制需求。因此,iWatt需要綜合兩方面的信息,平衡考量。
另外,目前中國電視機廠(chǎng)商普遍有一共同目標:擁有自己的創(chuàng )新技術(shù),因此,在產(chǎn)品定義和設計方面,iWatt就有更多來(lái)自本土的機會(huì ),貼近這些客戶(hù)為其提供必需的技術(shù)支持和設計服務(wù)。
中國人口眾多,因此TV市場(chǎng)規模非常龐大,使得我們能夠為中國TV制造商專(zhuān)門(mén)設計和制造芯片。這就是規模效應,是其他市場(chǎng)所不能具有的優(yōu)勢。
問(wèn):相較同類(lèi)供應商,iWatt的優(yōu)勢所在?
答:低功耗,低成本,高性能。
正是由于iWatt采用了大量的優(yōu)秀本土人才,非常了解本土客戶(hù)的需求,所以我們才能夠在最短的時(shí)間內開(kāi)發(fā)出成本最低的高性能產(chǎn)品。比如在六個(gè)月前,我們給客戶(hù)展示一款新開(kāi)發(fā)出來(lái)的LED驅動(dòng)DEMO時(shí),實(shí)際上我們已經(jīng)同時(shí)在主動(dòng)開(kāi)發(fā)它的下一代產(chǎn)品了。
更高(性能),更快(開(kāi)發(fā)速度),更新(技術(shù)應用),因為我們在北京和深圳擁有很強的技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊。
iWatt非常重視質(zhì)量和安全,雖然目前全球對于中國制造有一些負面的疑慮,但這些都是暫時(shí)的。
問(wèn):中國有可能出現下一個(gè)TI嗎?
答:中國擁有大量的人口儲備,有龐大的市場(chǎng),正是因為這些原因,iWatt才選擇在中國設立首個(gè)海外設計中心。接下來(lái),除了北京和深圳,我們還計劃在上海建立設計中心。
所以,我估計大概4-5年左右,下一個(gè)三星就會(huì )出現在中國,這完全有可能。
iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton:“大概4-5年左右,下一個(gè)三星就會(huì )出現在中國,這完全有可能?!?/I>