時(shí)代不同了，選擇經(jīng)銷(xiāo)商伙伴并非越大越好

選擇大小合適且規模相當的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，將有助于提高制造商的競爭力。規?！靶　辈⒉灰欢ň鸵馕吨?zhù)能力有限或開(kāi)銷(xiāo)更高。特別是在新經(jīng)濟時(shí)代，客戶(hù)才是王道。經(jīng)銷(xiāo)渠道唯有積極推動(dòng)多元化服務(wù)，才能為客戶(hù)與供貨商提升附加價(jià)值。

制造商追尋其理想經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的希望值。這包括客戶(hù)體驗、競爭價(jià)格，以及最終所產(chǎn)生的營(yíng)收。個(gè)人化服務(wù)、彈性化基礎設施以及所有權意識，將可確保制造商取得最佳的價(jià)值主張。當設計一項經(jīng)銷(xiāo)策略時(shí)，供貨商應考慮到各種可能的組件成本、可用的支持服務(wù)，以及縮短上市時(shí)間，以比較總持有成本的模式。

小型或專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠更有組織地與供貨商密切合作，了解其產(chǎn)品藍圖，并提供個(gè)別的關(guān)注度。理想規模的合作伙伴應該具有足夠的靈活性，可因應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢以 及不斷變化的設計需求。更少的程序以及人員，反而能夠促進(jìn)更快速的上市時(shí)程。較大型的制造商可利用利基型經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)受惠于專(zhuān)業(yè)的渠道合作伙伴，并使供應商得到更多的關(guān)注。

一家理想的渠道合作伙伴將與供貨商的銷(xiāo)售與應用團隊建立良好的個(gè)別接觸。這可轉變?yōu)橹圃焐痰囊淮髢?yōu)勢。供貨商應該考慮將其經(jīng)銷(xiāo)伙伴視為該公司技術(shù)、工程、QA或采購團隊的延伸。一家好的經(jīng)銷(xiāo)商就是全新產(chǎn)品想法的最佳出口，或可為現有產(chǎn)品新增更多功能。

對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，利基廠(chǎng)商提供銷(xiāo)售前后的支持，以增加價(jià)值。這包括詳細的產(chǎn)品選擇、全面的技術(shù)支持以及世界各地的注冊計劃。

成功的小型經(jīng)銷(xiāo)商能更具創(chuàng )新性地運作、聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，并透過(guò)個(gè)性化服務(wù)提供價(jià)值。他們提供應用支持以及直接連絡(luò )工廠(chǎng)與本地庫存與彈性度，以達到物流的目標。簡(jiǎn)言之，顧客至上。

根據政府的統計報告，中小型企業(yè)是中國經(jīng)濟的重要引擎。中小企業(yè)提供的最終產(chǎn)品和 服務(wù)占國內生產(chǎn)總值的六成,上繳稅收占全國總額的一半,提供了全國約八成的就業(yè)機會(huì )。對于小型或中型制造商而言，找到大小適中的合作伙伴才能帶來(lái)具競爭力的優(yōu)勢。