關(guān)鍵字：模擬IC
 ADI公司全球銷(xiāo)售副總裁Thomas Wessel |
問(wèn)：包括中國在內的亞洲市場(chǎng)您并不陌生。但作為ADI全球銷(xiāo)售副總裁，這還是您上任后的首次訪(fǎng)問(wèn)，有沒(méi)有一些新的感受？
答：的確如此，亞洲特別是中國市場(chǎng)非常值得關(guān)注。ADI正在不斷為這個(gè)市場(chǎng)挑選最能為公司發(fā)展做出重要貢獻的員工，以保證我們有充分的勇氣繼續發(fā)展。同時(shí)，我們也根據對中國市場(chǎng)的洞察調整我們的市場(chǎng)策略以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。
在我看來(lái)，中國的制造業(yè)在變，這不僅僅指規模的擴大，而是相當多的企業(yè)已經(jīng)成為新興市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品設計越來(lái)越多元化和本地化。比如，很多中國公司會(huì )到德國去幫助當地企業(yè)開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能產(chǎn)品，開(kāi)始不斷出現“德國制造”和“中國設計”的標識。誰(shuí)能想到這樣的情況？這非常令人興奮，我認為中國未來(lái)還會(huì )有更多的可能性。
但這也給ADI帶來(lái)了挑戰，因為這意味著(zhù)我們要為制造廠(chǎng)商提供更多的產(chǎn)品、更多的設計和技術(shù)支持、更多的行業(yè)解決方案。ADI重新定義了自己的5大戰略市場(chǎng)(工業(yè)與儀表、電信基礎設施、汽車(chē)、醫療、消費)和六大核心技術(shù)(轉換器、放大器、射頻器件、電源管理、MEMS、處理器與DSP)正反映了這一趨勢。
問(wèn)：“快速、多變和低價(jià)”是目前包括中國在內的市場(chǎng)鮮明寫(xiě)照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應變能力才能生存，ADI對此是如何考慮的？
答：首先，ADI不可能在所有地方都運用同一個(gè)商業(yè)模式；其次，中國市場(chǎng)在技術(shù)方面的迅速發(fā)展和變革令人印象深刻。我認為，技術(shù)創(chuàng )新的需求源于客戶(hù)：他們的要求非常高，不會(huì )因為供應商跟不上前進(jìn)的步伐，就停止或放緩自身的發(fā)展速度。也就是說(shuō)，要么與客戶(hù)齊頭并進(jìn)，要么就被淘汰。ADI現在正不斷地將新的設計和潛能帶往中國，通過(guò)有效的溝通與互動(dòng)來(lái)更好的進(jìn)行本地化支持。
如前文所說(shuō)，ADI在每一個(gè)應用市場(chǎng)都有整體戰略指導，同時(shí)，我們還針對中國市場(chǎng)的需求調整各細分市場(chǎng)的策略以適應市場(chǎng)需求。而我們所提供的幫助，也許就是從ADI將芯片、轉換器、處理器、線(xiàn)性產(chǎn)品、RF產(chǎn)品做成參考設計的那一刻開(kāi)始。關(guān)鍵的下一步來(lái)自單芯片集成能力。ADI非常擅于在集成和成本之間幫助客戶(hù)尋求最佳平衡點(diǎn)，以應對市場(chǎng)挑戰。
問(wèn)：剛才談到了ADI的戰略市場(chǎng)和核心技術(shù)，您認為它們未來(lái)的增長(cháng)空間會(huì )有多大？ADI未來(lái)五年內的市場(chǎng)策略是什么？特別是在中國市場(chǎng)。
答：ADI擁有一萬(wàn)多種產(chǎn)品和超過(guò)六萬(wàn)個(gè)客戶(hù)群，這令我們有資格憑借在研發(fā)方面的投入去推崇自己為創(chuàng )新型的公司。在過(guò)去的25年里，ADI每年在研發(fā)上投入不少于銷(xiāo)售額的20%，我們深知需要保持創(chuàng )新競爭力來(lái)確保成功。ADI的產(chǎn)品很具多樣性，也有市場(chǎng)主導型產(chǎn)品，比如轉換器和放大器產(chǎn)品。如何在優(yōu)勢領(lǐng)域保持持續增長(cháng)？最佳答案便是我們不僅僅關(guān)注于增長(cháng)，更在意怎樣超越競爭對手，因為增長(cháng)是沒(méi)有界限的。
在中國工業(yè)市場(chǎng)，尤其是新能源領(lǐng)域，包括能源運輸、分配、儲備方式等，ADI擁有堅實(shí)的客戶(hù)群體；國內消費類(lèi)醫療市場(chǎng)潛力巨大，競爭對手越來(lái)越多。我們此前收購Lyric公司，就是為了讓傳統產(chǎn)品實(shí)現更高精度和遠程微觀(guān)測量，準確捕捉消費者在運動(dòng)、行走、鍛煉時(shí)產(chǎn)生的信號和噪聲；要特別提到的是汽車(chē)領(lǐng)域，越來(lái)越多的中國公司非常關(guān)注混合電動(dòng)汽車(chē)和純電動(dòng)汽車(chē)。兩三年前，電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展還僅僅停留在測試階段，而現在他們不僅追求安全標準和特色設置，還包括先進(jìn)的駕駛輔助系統。這是一個(gè)有著(zhù)市場(chǎng)回報的領(lǐng)域，ADI在這里同樣具有市場(chǎng)領(lǐng)導力。
問(wèn)：中國本土也有很多模擬公司，盡管規模上可能不及ADI，但他們在本土化支持、產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道、服務(wù)等方面也具有相當的優(yōu)勢。ADI是否感覺(jué)到了一定的競爭壓力？如何看待雙方之間的關(guān)系？
答：ADI在華業(yè)務(wù)發(fā)展有些不同，這需要我們意識到市場(chǎng)的差異、機會(huì )、競爭、合作與并購，從而保證有相應的商業(yè)模式能滿(mǎn)足客戶(hù)的具體需求。一方面，需要決策層促進(jìn)資源有效分配的流程；另一方面，需要考慮怎樣運用各種不同的技術(shù)方法，通過(guò)渠道合作伙伴以及新媒體來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行接洽。
我一直很關(guān)注這些小公司以及他們所專(zhuān)注的市場(chǎng)。那些與我們競爭的大公司常常策略前后不一，反復無(wú)常。相反，小公司們卻總能專(zhuān)注于某些特定領(lǐng)域。但話(huà)說(shuō)回來(lái)，過(guò)于專(zhuān)注也許某天也會(huì )成為需要應對的挑戰。同時(shí)，競爭對商業(yè)也是有益的。保持靈活敏捷的市場(chǎng)應對策略，更多的會(huì )依賴(lài)于已有的聲譽(yù)，這在很多其他國家已經(jīng)得以印證。ADI看到了這一點(diǎn)，觀(guān)察著(zhù)，同時(shí)也采取了應對措施，也許是合作，也許是并購。
問(wèn)：要想成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導者，您認為面臨的最大挑戰來(lái)自哪里？
答：就大環(huán)境而言，每個(gè)企業(yè)面臨的挑戰都在于政府調控的透明度。在中國從一個(gè)制造大國向設計型大國的轉變過(guò)程中，各個(gè)企業(yè)都需要從只知道工藝、參數和成本，向提升設計能力、創(chuàng )新思維、產(chǎn)品質(zhì)量、綠色環(huán)保的方向轉變，而這正是ADI所能為之貢獻的方面。
其次，我們需要不斷地問(wèn)自己能為客戶(hù)提供怎樣的價(jià)值？ADI從來(lái)沒(méi)因為轉換器技術(shù)而將成本降低，但客戶(hù)總能聽(tīng)到我們是如何為其產(chǎn)品增加更多功能和潛力，以及讓他們在各自領(lǐng)域脫穎而出，增加溢價(jià)的能力。挑戰還不僅僅只來(lái)自?xún)r(jià)格，客戶(hù)更需要我們的產(chǎn)品在穩定性、持續性方面具備競爭優(yōu)勢。很多客戶(hù)自己的十年規劃甚至就是基于A(yíng)DI產(chǎn)品的規劃來(lái)做的，我們感到了責任和壓力的巨大。
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