神機年末血拼，誰(shuí)更代表國產(chǎn)品牌發(fā)展方向？

時(shí)近年尾，中國手機市場(chǎng)再次掀起品牌大戰。包括小米2、魅族MX2、OPPO Find5在內的三款“神機”將會(huì )在12月開(kāi)始血拼。

其中小米在8月首先發(fā)布了他們的新款旗艦手機MI2，在高配置的情況下采用了一個(gè)破壞性的心理價(jià)位“1999元”。但是由于產(chǎn)能的制約因素，量產(chǎn)時(shí)間大大延遲。在此情況下，小米的策略就是大量生產(chǎn)比MI2更廉價(jià)的MI1S以及小米盒子來(lái)填補MI2上市的空檔期。目前小米表示，MI2的產(chǎn)能情況有望在2013年1月初得到緩解。另外由于小米已經(jīng)開(kāi)始大力布局線(xiàn)下渠道，小米如何平衡各渠道之間的價(jià)格也是一大難點(diǎn)，據稱(chēng)目前不少線(xiàn)下渠道的米2手機現貨已經(jīng)炒到了2880元。

11月27日，魅族第一次將發(fā)布會(huì )選在了北京水立方，發(fā)布了其全面升級的新一代智能手機MX2

從配置來(lái)看，MX2屬于MX系列的升級版本，其中做了很多優(yōu)化，包括新的四核處理器配2GB RAM、4.4英寸HD+347ppi的視網(wǎng)膜屏幕以及全新的800萬(wàn)像素背照式鏡頭，3.15mm的全球最窄邊框，這使得MX2在顯示寬度超過(guò)傳統4.7寸超大屏幕手機的同時(shí)又保持了良好的單手操作體驗，全新升級的增添多種互聯(lián)網(wǎng)功能的FLY ME2.0也讓人倍感驚喜。此外，單玻璃全貼合、夜光的觸控按鍵設計、內部全金屬罩等工藝細節可謂無(wú)一處不用心。和小米一樣，MX2無(wú)法立即上市銷(xiāo)售，但是MX2的情況要比MI2好得多，魅族預計在12月中旬就可以上市銷(xiāo)售了。

新的四核處理器配2GB RAM

OPPO 緊接著(zhù)會(huì )在12月12日發(fā)布他們的新款旗艦手機Find 5，根據預計，這款設備可能會(huì )比MX2和MI2更加高端，它將與小米2一樣采用高通8064四核處理器，但很可能會(huì )搭載一塊5英寸1080p屏幕，就像HTC J Butterfly(Droid DNA)一樣。另外，目前預測的定價(jià)將在2800元左右，是三款產(chǎn)品中定價(jià)最高的。

從“神機”看趨勢

中國社會(huì )目前是典型的“M型社會(huì )”，因此高端手機和低端手機的需求量都很大。一直以來(lái)，國產(chǎn)手機盡管出貨量越來(lái)越大，但是主要集中于低端領(lǐng)域，高端手機一直被蘋(píng)果、三星的份額所占據。

筆者之所以將這三款產(chǎn)品放在一起比較，除了發(fā)布時(shí)間臨近外，更重要的是它們的定位接近，都是各自廠(chǎng)商的旗艦級產(chǎn)品，都是努力打造的精品之作，代表了目前國產(chǎn)手機的最高水準，也代表了國產(chǎn)廠(chǎng)商對創(chuàng )新和用戶(hù)體驗的不斷追求?！镑茸錗X2，拉近了國產(chǎn)手機與世界的差距?！边@是魅族發(fā)布會(huì )上CEO白永祥的聲音，這同樣也代表了其他國產(chǎn)手機品牌希望被消費者認同的渴求。

從這三款產(chǎn)品來(lái)看，目前國產(chǎn)手機首先在產(chǎn)品發(fā)展上呈現了幾大趨勢：

1. 硬件追求最頂級

盡管魅族在發(fā)布會(huì )上宣稱(chēng)“忘掉參數”，但不可否認的是，魅族MX2的硬件在配置上已經(jīng)是目前國產(chǎn)手機可以做到的極限。無(wú)論是四核處理器，347PPI的顯示屏，2G內存都是目前國產(chǎn)高端手機的標配。

前所未有的347PPI的顯示屏

作為一款神機，尤其是采用Andorid系統，不管是“真發(fā)燒”還是“假發(fā)燒”，硬件一定要最好。但是過(guò)去那種產(chǎn)品不夠，參數來(lái)湊的做法應該拋棄了。目前對于硬件的追求已經(jīng)由過(guò)去只會(huì )數“核”，只會(huì )CPU跑分轉變了。在CPU升級越加緩慢的今天，高PPI、高內存、大尺寸、窄邊框、大電池，這些硬件參數成為廠(chǎng)商新的追求要點(diǎn)。

2. 外觀(guān)設計和工藝制造越來(lái)越重要

從“沒(méi)有設計就是最好的設計”到“侘寂”，這似乎也昭示著(zhù)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商觀(guān)念的轉變。從做高性?xún)r(jià)比的廉價(jià)大路貨到值得收藏的“藝術(shù)品”，國產(chǎn)手機要在消費者的心中留下影子，對于外觀(guān)的要求越來(lái)越重要。目前很多國內的手機廠(chǎng)商，口號叫得震天響，卻不肯花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)在ID上，直接照搬抄襲成熟的國外ID方案，用“80后”相聲演員王自健的話(huà)說(shuō)，“中國什么時(shí)候能不照著(zhù)蘋(píng)果的模樣做手機了，什么時(shí)候就會(huì )出現自己的蘋(píng)果，難道不是這樣么？”目前來(lái)看，魅族/小米的設計似乎都走日式風(fēng)格，如魅族李楠詮釋“侘寂”設計概念，小米包裝很無(wú)印良品；而OPPO偏韓式，愛(ài)用三星AMOLED屏。反觀(guān)某些硬件宣傳很厲害的國產(chǎn)品牌，外觀(guān)一看就是中老年人用的，一點(diǎn)時(shí)尚的感覺(jué)都沒(méi)有，讓人怎么有欲望購買(mǎi)？

超級窄的邊框是大家共同的追求

3. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更接地氣

酒香也怕巷子深，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的。

筆者曾經(jīng)認為的國產(chǎn)手機在營(yíng)銷(xiāo)上的幾個(gè)糟糕之處：

1.拉大旗畫(huà)虎皮，站在道德高點(diǎn)，言必稱(chēng)“支持國貨”，搞道德綁架；

2.隨便找明星代個(gè)言就當做品牌，而這個(gè)明星也只是為了廣告費，連產(chǎn)品好在哪里都不知道。再說(shuō)了，這年頭娛樂(lè )明星的公信力也已經(jīng)大大下降，對于消費者的影響沒(méi)有那么重要了；

3.有的發(fā)布會(huì )只針對媒體和經(jīng)銷(xiāo)商，搞得很官方和正式，一群公司高管前排就座，領(lǐng)導上臺發(fā)言講話(huà)，下臺就是酒會(huì )吃飯，媒體沒(méi)什么可寫(xiě)只好發(fā)發(fā)公關(guān)稿；

4.發(fā)布會(huì )搞成文藝表演，對于應該重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品則簡(jiǎn)單帶過(guò)，本末倒置；

5.有的不愿意花錢(qián)宣傳，于是想搞什么“事件營(yíng)銷(xiāo)”，可惜沒(méi)有好的產(chǎn)品做支撐；

6.對于互聯(lián)網(wǎng)宣傳一知半解，只會(huì )發(fā)軟文、找水軍 轉發(fā)，連最基本的網(wǎng)站論壇都不愿意好好經(jīng)營(yíng)；

7.“鳳姐”式炒作，為了追求知名度，忽略了口碑和美譽(yù)度，得不償失。

以上幾點(diǎn)，基本上魅族的這次發(fā)布會(huì )沒(méi)有犯這些錯誤，并且相當有文藝范。此次MX2發(fā)布會(huì )，不僅是魅族產(chǎn)品的一次升級，也可以說(shuō)是魅族營(yíng)銷(xiāo)策略的一次升級。

發(fā)布會(huì )入口處，“煤油”們正在簽到

4. 水軍不是“粉絲”

這一點(diǎn)也是很多廠(chǎng)商的誤區，很多廠(chǎng)商以為“粉絲”就是水軍，可以花錢(qián)找來(lái)的，另外“粉絲”只能歌頌不能批評。就算有想經(jīng)營(yíng)粉絲的，也缺乏耐性，不愿意做活動(dòng)，不愿意做論壇。

作為最早的國產(chǎn)智能手機生產(chǎn)商，魅族曾經(jīng)是中國做論壇和粉絲營(yíng)銷(xiāo)做得最好的廠(chǎng)商，其中很多資深粉絲都是從Windows Mobile時(shí)代就開(kāi)始玩智能機的玩家，可以說(shuō)是一批真正的“發(fā)燒友”。在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，筆者就請教了一位現場(chǎng)的“煤油”這次MX2的優(yōu)缺點(diǎn)，這位玩家從M8說(shuō)到MX，又從三星說(shuō)到黑霉、HTC，擺數據講道理，十分的專(zhuān)業(yè)。

所謂“粉絲”，一定是理解該產(chǎn)品的定位和意圖，并具有同樣的興趣愛(ài)好的一個(gè)群體。買(mǎi)了你的手機，并不就是你的“粉絲”了，一旦覺(jué)得你的產(chǎn)品或服務(wù)不好，很多人一下子“粉轉黑”了，這一點(diǎn)很多手機廠(chǎng)商要切記。

排隊簽到秩序井然，似乎還有小禮品

5. 運營(yíng)能力決定一切

在功能機時(shí)代，手機廠(chǎng)商只需要做硬件，產(chǎn)品賣(mài)出后只需要管管售后維修。今天可不一樣了，手機廠(chǎng)商除了硬件還要管軟件。所以我們可以看到做互聯(lián)網(wǎng)出身的小米雖然在供應鏈管理上有所欠缺，但是在運營(yíng)上有很多優(yōu)勢。

軟件和硬件正在相互融合，這也是傳統的手機廠(chǎng)商需要補足的一個(gè)短板，需要招收大量的運維人員才能在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)競爭中保持優(yōu)勢。

6.“2500元”不再是天花板

從1999到2499，再到2800，價(jià)格上的一次次突破代表著(zhù)國產(chǎn)手機競爭力的提升。

廉價(jià)不是中國手機的發(fā)展方向，精品才是。

以上是我對幾款國產(chǎn)神機的一點(diǎn)感想！