市場(chǎng)挑戰加劇，繼電器廠(chǎng)商積極發(fā)掘新商機

由于近期全球經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩，以及2011年整體繼電器行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，使得亞洲地區的繼電器制造商正面臨著(zhù)前所未有的挑戰，其中包括來(lái)自全球范圍內的激烈競爭以及某些地區市場(chǎng)(如歐洲、美國)和產(chǎn)業(yè)的需求出現萎縮的情況。在價(jià)格方面，大部分機電繼電器產(chǎn)品的價(jià)格在經(jīng)過(guò)2010至2011年的大幅上漲之后，從2012年上半年開(kāi)始回落，預計價(jià)格持續下降的走勢仍會(huì )維持一段時(shí)期并逐步穩定下來(lái)。

繼電器主要用于配套設備的生產(chǎn)和維修，其質(zhì)量直接關(guān)系到整機產(chǎn)品的最終品質(zhì)和使用壽命。特別是在通訊和家電市場(chǎng)上，由于需求量較大，且價(jià)格競爭激烈，令到使用者對繼電器產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，要求降低整體成本，提升產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。為此，當前主流繼電器生產(chǎn)廠(chǎng)商大多致力于提升模具設計水平、加工精度，以及自動(dòng)化裝配水平等，以實(shí)現產(chǎn)品的精密化、定制化開(kāi)發(fā)趨勢。

機電繼電器：精密化為主導

從應用市場(chǎng)來(lái)看，現階段用戶(hù)采購仍以機電繼電器為主，其中，3-20安培PCB繼電器、低于3安培信號繼電器，以及3-40安培面板插件式繼電器等是用量較大的產(chǎn)品種類(lèi)。通訊行業(yè)依然是這類(lèi)產(chǎn)品重要的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，特別是在新一代電信、無(wú)線(xiàn)通信、寬帶接入等業(yè)務(wù)的促進(jìn)下，機電繼電器正處于一個(gè)更新?lián)Q代的準備期，如何運用先進(jìn)的材料技術(shù)和精密成型、沖壓技術(shù)等，進(jìn)一步降低成本和提高產(chǎn)品的穩定性，是廠(chǎng)商們目前所面對的最大挑戰。

TE Connectivity繼電器事業(yè)部產(chǎn)品總監Joyce Guo介紹道，機電繼電器在技術(shù)上的總體發(fā)展趨勢是繼續降低產(chǎn)品的尺寸和功耗，以及在增大頻率范圍、改善耐電壓性能等方面不斷創(chuàng )新?！癟E是繼電器領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)之一，我們將通過(guò)技術(shù)的革新設計和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)應對競爭。TE新型機電繼電器產(chǎn)品將以低功耗、高觸點(diǎn)負載及小型或表面安裝外殼為典型特點(diǎn)，在設計上，小型化外殼、多功能、可靠性高是主要方向，同時(shí)也強調產(chǎn)品的低噪聲、長(cháng)壽命、環(huán)保型以及更佳的性?xún)r(jià)比?！?

TE Connectivity新推出的RTX繼電器


以TE最近推出的RTX繼電器產(chǎn)品為例，作為RT沖擊繼電器系列的延伸，RTX繼電器的尺寸為29.1×12.7×16mm，僅為市場(chǎng)上現有傳統解決方案產(chǎn)品約一半大小，耐壓性能達到IEC 60669-1標準，即耐高沖擊電流和高達16A/250VAC的通斷能力，滿(mǎn)足燈光控制、家庭自動(dòng)化系統等領(lǐng)域對這一切換能力的要求。這種1 form A(NO)繼電器采用創(chuàng )新的雙接觸系統來(lái)實(shí)現沖擊功能，它的設計包括一個(gè)TE“觸發(fā)器”彈簧和鎢預通觸點(diǎn)組，從而可以切換達320A(峰值)的沖擊電流。此外，該產(chǎn)品還有一個(gè)新設計的雙穩態(tài)線(xiàn)圈系統，無(wú)論是單線(xiàn)圈還是雙線(xiàn)圈模型都有很高的能源效率水平，且驅動(dòng)器設計有內置的觸點(diǎn)開(kāi)口功能，可幫助打開(kāi)可能的微型焊接，從而延長(cháng)繼電器的壽命。

揚帆科技有限公司是美國CIT RELAY & SWITCH的大中華地區授權代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要提供各類(lèi)開(kāi)關(guān)(輕觸開(kāi)關(guān)、撥動(dòng)開(kāi)關(guān)、船型開(kāi)關(guān)等)、汽車(chē)繼電器，以及通過(guò)UL、TUV認證的通用繼電器和繼電器底座等產(chǎn)品。CIT Relay & Switch相關(guān)負責人表示，CIT主要是在當前系列產(chǎn)品的基礎上改善自動(dòng)化生產(chǎn)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能，如該公司的J107系列型繼電器是目前較受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型，被廣泛應用于安防、電機控制、照明控制、工業(yè)、醫療、取暖和空調控制(如加濕器、家用恒溫器)、出租車(chē)計價(jià)表、GPS跟蹤器等一系列領(lǐng)域。

固態(tài)繼電器：定制化是主線(xiàn)

固態(tài)繼電器是被市場(chǎng)普遍看好的另一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。由于固態(tài)技術(shù)在反應時(shí)間、抗電磁干擾、工作壽命及控制方式等方面的優(yōu)勢可以給客戶(hù)提供更加合適的產(chǎn)品，因此，固態(tài)開(kāi)關(guān)技術(shù)的應用范圍日益廣泛。在技術(shù)上，目前固態(tài)繼電器的發(fā)展特征是：從加熱負載向電機負載過(guò)渡、從交流負載向直流負載轉變、從簡(jiǎn)單的面板安裝轉向導軌安裝、易插拔等方式，并且電氣參數要求更高。另一方面，同樣受到近期國際金融環(huán)境的影響，某些固態(tài)繼電器品種的需求量呈現出下滑的趨勢，如常規標準面板式固態(tài)繼電器。針對當前的市場(chǎng)環(huán)境，一些廠(chǎng)商開(kāi)始將標準產(chǎn)品提升為兼容性更好的定制化產(chǎn)品，以滿(mǎn)足許多傳統行業(yè)客戶(hù)對固態(tài)繼電器更多定制化的需求。

Crydom中國區銷(xiāo)售經(jīng)理夏峰



CST旗下的Crydom(快達)是全球固態(tài)繼電器市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌之一，2012年Crydom在中國惠州設立了實(shí)驗室和工廠(chǎng)，為國內客戶(hù)提供更多的定制化服務(wù)，并迅速贏(yíng)得客戶(hù)的認可。Crydom中國區銷(xiāo)售經(jīng)理夏峰表示：“雖然行業(yè)應用類(lèi)似，但是每個(gè)客戶(hù)的具體機型和方案都有一定的差異，能否第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、第一時(shí)間提供滿(mǎn)足客戶(hù)要求的定制化產(chǎn)品將會(huì )是Crydom的主要發(fā)展方向。目前Crydom的客戶(hù)定制化產(chǎn)品和方案在醫療、軌道交通、能源等行業(yè)取得了較佳的業(yè)績(jì)，也正是基于這一開(kāi)發(fā)政策，使得Crydom在市場(chǎng)疲軟的情況下，總體供需關(guān)系仍然可以保持穩定?！?

對于固態(tài)繼電器市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，夏峰認為，即使是Crydom的固態(tài)繼電器也不可能取代機電繼電器，主要原因是固態(tài)繼電器由于制作工藝和材料成本上的原因，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )遠高于傳統的機電繼電器；而且單刀單擲、漏電流以及安裝方式等因素都會(huì )限制固態(tài)技術(shù)的應用。因而在固態(tài)技術(shù)越來(lái)越多被應用在工業(yè)行業(yè)的同時(shí)，對于品質(zhì)和價(jià)格要求更低的消費類(lèi)市場(chǎng)，機電繼電器還是目前客戶(hù)的主要選擇。

在產(chǎn)品價(jià)格上，受原料成本和物流成本上漲的壓力，2012年下半年固態(tài)繼電器面臨著(zhù)較高的漲價(jià)壓力，預計這些壓力可能在2013年上半年陸續釋放，特別是受部分型號庫存量的影響，一些傳統行業(yè)如HVAC、塑料機械、食品機械的客戶(hù)采購成本可能會(huì )波動(dòng)較大，但預計2013下半年會(huì )趨于穩定。但從總體上來(lái)講，由于現階段固態(tài)繼電器的客戶(hù)主要還是集中在工業(yè)行業(yè)，因此這次產(chǎn)品的漲幅應該不會(huì )太大。

拓展新興應用市場(chǎng)

面對當前嚴峻的市場(chǎng)形勢，開(kāi)拓更多新興應用市場(chǎng)無(wú)疑是一種上佳之選。隨著(zhù)近年來(lái)中國汽車(chē)電子、智能電表等行業(yè)大規模建設的興起，這些領(lǐng)域對繼電器的需求量出現不斷上漲的勢頭，同時(shí)也為某些新型繼電器產(chǎn)品線(xiàn)打開(kāi)了一片更為廣闊的應用空間。

據資料顯示，中國已成為目前世界第一大汽車(chē)市場(chǎng)，作為僅次于傳感器在汽車(chē)上用量最大的電子元器件之一，汽車(chē)繼電器的銷(xiāo)售額約占到整體繼電器市場(chǎng)的兩成左右，汽車(chē)行業(yè)也因此成為了繼通訊業(yè)之后繼電器產(chǎn)品的又一大成長(cháng)性市場(chǎng)。例如，CIT推出的A型系列繼電器是一類(lèi)較常用的汽車(chē)繼電器，目前被廣泛運用于高爾夫球車(chē)、公交車(chē)、越野設備、游藝車(chē)、運動(dòng)器材(如運動(dòng)艇、船曳電機等)，以及汽車(chē)空調等領(lǐng)域。

此外，智能電表行業(yè)中使用到的磁保持繼電器也是未來(lái)較具成長(cháng)潛力的一類(lèi)產(chǎn)品。磁保持繼電器是智能電表眾多元器件中的一類(lèi)關(guān)鍵器件，據統計，目前全球智能電表市場(chǎng)的73%份額來(lái)自中國，預計至2015年中國智能電表的市場(chǎng)規模將達到3億只左右，在該市場(chǎng)迅猛發(fā)展的過(guò)程中，一些國際大廠(chǎng)開(kāi)始加速布局中國市場(chǎng)(如去年9月歐姆龍并購中國磁保持繼電器廠(chǎng)商上海貝斯特)，通過(guò)控制產(chǎn)品的質(zhì)量與成本，為行業(yè)提供更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的新型繼電器產(chǎn)品。