小米公司聯(lián)合創(chuàng )始人、總裁林斌出席小米之家五彩城店開(kāi)業(yè)剪彩儀式時(shí)表示，Smart Phone從單純追求更進(jìn)了一步，以前單純比價(jià)格、比性?xún)r(jià)比的模式可能只需要線(xiàn)上銷(xiāo)售和傳播即可，但現在的新趨勢要求讓更多用戶(hù)實(shí)際接觸到產(chǎn)品。2016年是小米全面轉型的一年，轉型重點(diǎn)體現在線(xiàn)下渠道建設上。小米5提前量產(chǎn)，并在全國小米之家同步發(fā)售，就是一個(gè)很好的例子。小米旗幟鮮明地表示，線(xiàn)下渠道戰將是今年中國國產(chǎn)安卓手機廠(chǎng)商的兵家必爭之地。
小米公司聯(lián)合創(chuàng )始人、總裁林斌
魅族、小米、華為的標語(yǔ)都刷到農村大院的外墻了。這場(chǎng)線(xiàn)下渠道戰不僅是一二線(xiàn)城市，而是全國范圍的全面開(kāi)火，運營(yíng)商渠道、自建渠道、零售商渠道將成為拓展重點(diǎn)。“小米之家的目標不是為了盈利，只要不虧就是勝利。”林斌說(shuō)到。小米的全面參與，讓線(xiàn)下渠道的爭奪注定又是一場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)能、供應鏈、物流、補貼上的實(shí)力比拼，同時(shí)也是對資金實(shí)力的挑戰，紅海市場(chǎng)將一點(diǎn)不亞于互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上渠道的洗牌。老牌制造商早已洞悉先機，與線(xiàn)下渠道商合作組織起防線(xiàn)，狙擊小米的猛攻。
小米品牌的線(xiàn)下渠道建設并不只是側重手機方面，而是小米整個(gè)智能硬件生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈參與廠(chǎng)商。林斌表示，“最重要的是小米現在有很多產(chǎn)品，線(xiàn)下看到后的效果是很不一樣的，比如小米電視和凈水器，它們在線(xiàn)下展示后的銷(xiāo)售非常好，大家能夠體驗到還是不一樣的。手機的情況也在發(fā)生變化，對于外觀(guān)、材質(zhì)和手感等要求都越來(lái)越高，實(shí)際看到還是能激發(fā)大家購買(mǎi)的欲望的。”
單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過(guò)去，消費者追求的功能和要求越來(lái)越多，手機成本整體在往上漲，小米手機2016年向高端挺進(jìn)，2699元的小米5尊享版就是很好的開(kāi)端。
“用戶(hù)需求在不斷變化，一開(kāi)始只要是smart phone就行了，現在會(huì )問(wèn)有沒(méi)有指紋識別、是不是金屬、電池續航多長(cháng)時(shí)間，有沒(méi)有額外的功能等等。其實(shí)把這些功能都做到手機上，成本就會(huì )增加。于是當我們把有陶瓷的米5尊享版定價(jià)2699時(shí)，還是有顧慮的，但是在微博調查后發(fā)現，幾萬(wàn)人投票，一半人要買(mǎi)尊享版，所以大家實(shí)際上是能接受的。”林斌表示，價(jià)格往上走是大趨勢。
隨著(zhù)全球智能手機市場(chǎng)和中國市場(chǎng)增長(cháng)放緩，印度市場(chǎng)還處在高速增長(cháng)階段。林斌表示，小米將把紅米系列手機打造為主力軍重點(diǎn)開(kāi)拓印度廉價(jià)市場(chǎng)。
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