自從2007年蘋(píng)果發(fā)布第一款智能手機以來(lái)，全球手機市場(chǎng)格局生發(fā)了翻天覆地的變化，諾基亞、黑莓、摩托羅拉、HTC等巨頭逐漸損落，歸于沉寂。而國內的手機品牌紛紛崛起。同時(shí)，中國的手機市場(chǎng)也打破了“中華酷聯(lián)”的競爭格局，開(kāi)始急劇分化，華為、小米、OPPO、VIVO等品手機逐漸崛起，而中興、酷派、聯(lián)系等品牌卻離一線(xiàn)品牌陣營(yíng)漸行漸遠。
網(wǎng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)品牌繁華落盡
小米作為中國手機市場(chǎng)的新銳品牌，從2012年起迅速崛起，同時(shí)其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，以及取得的巨大轟動(dòng)效應，迅速讓其成為網(wǎng)銷(xiāo)品牌的鼻祖，傳統手機品牌廠(chǎng)商華為、中興、聯(lián)想、魅族、金立等紛紛建立子品牌仿效，把網(wǎng)銷(xiāo)提高到相當重要的位置，而對渠道銷(xiāo)售并沒(méi)有那么重視了。360、樂(lè )視、錘子等互聯(lián)網(wǎng)公司也相繼跟進(jìn)。
小米成立以來(lái)，一度是國內市場(chǎng)的老大。2014年，小米出貨量達6112萬(wàn)部，同比增長(cháng)227%。2015年，雷軍把出貨量目標拔高到1億部，但只賣(mài)出7000萬(wàn)部。事實(shí)上，從去年下半年開(kāi)始，小米手機出貨量已是負增長(cháng)。今年，小米在國內市場(chǎng)更落后華為、OPPO和vivo。目前小米的手機出貨量在國內手機市場(chǎng)被擠出前三，如果小米不加以策略改變，明年可能會(huì )被排擠出前五；預計小米今年的出貨量在5000萬(wàn)部以?xún)?，小米明天的出貨量更是堪憂(yōu)，當網(wǎng)銷(xiāo)沒(méi)有那么亮點(diǎn)和噱頭，勾不起消費者的強烈好奇心和新鮮感。那么，小米所走的網(wǎng)銷(xiāo)品牌之路將會(huì )繁華落盡，逐步和其他手機品牌廠(chǎng)商沒(méi)有差距，其優(yōu)勢也將蕩然無(wú)存。
今年眾多媒體都對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法唱衰，從市場(chǎng)反饋看，無(wú)論是小米，還是跟隨著(zhù)魅族、360、錘子等并沒(méi)有引起消費者市場(chǎng)的波瀾。明年這一條路越走越窄，逐步成為沉積多時(shí)的渠道品牌的補充。
華為領(lǐng)銜技術(shù)品牌靠實(shí)力說(shuō)話(huà)
一切靠實(shí)力說(shuō)話(huà)，靠技術(shù)起家的華為已經(jīng)成為國內手機品牌中黑馬，一騎絕塵，這就是技術(shù)底蘊的實(shí)力。
華為CEO余承東公布2016上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：華為在2016年上半年手機出貨量為6056萬(wàn)部，同比增長(cháng)25％；銷(xiāo)售收入774億元，同比增長(cháng)41％。研究機構StrategyAnalytics對外公布了一份2016年Q3季度國內智能手機銷(xiāo)量數據，華為以15%的中國市場(chǎng)份額保持第一，同時(shí)，余承東對外宣布，保持2016年智能手機出貨量1.4部目標不變。
華為贏(yíng)在技術(shù)，到底它的技術(shù)有多強呢？這里羅列幾個(gè)例子：華為mate 9被德國意志博物館收藏；榮獲德國三大知名評測媒體第一；世界建設首個(gè)5G網(wǎng)絡(luò )；榮耀8破吉尼斯記錄，18.42公里，零下數10度，世界上達到高度最高的手機；華為麒麟970遠超三星、高通，登頂世界第一；鋰電子電池技術(shù)實(shí)現重大突破，全球首個(gè)超級石墨烯基鋰離子電池登場(chǎng)！將用于榮耀magic快充手機。除了不斷地的黑科技，華為在手機芯片、系統、AI智能等領(lǐng)域的研發(fā)，讓華為全面超越了對手。
這就是華為技術(shù)，不斷創(chuàng )新以及給予消費者驚嘆的黑科技讓華為一步步追趕蘋(píng)果。2017年華為的出貨量目標1.7億部，相信完成應該不成為題。因為除了技術(shù)實(shí)力外，華為的網(wǎng)銷(xiāo)品牌之路在技術(shù)的支撐下卻越走越寬。而其渠道建設不斷得到加強。2016年，華為線(xiàn)下渠道實(shí)現了穩步增長(cháng)，千縣計劃在2017年上半年將完成。華為目前地級市的體驗店將近500個(gè)，920家縣級體驗店分布在中國的800多個(gè)縣，預計到2017年底覆蓋到中國將近2000多個(gè)縣。華為跟合作伙伴合作的專(zhuān)區、專(zhuān)柜，今年的數量已經(jīng)達到了12500個(gè)。
華為技術(shù)全面、多措并舉，將給其未來(lái)發(fā)展打下了牢固的根基，而中興、魅族、小米等手機品牌廠(chǎng)商還是有短板的，成為他們發(fā)展路上的絆腳石。
OV金立渠道品牌后來(lái)居上
當以小米為首、傳統手機品牌商以及互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商跟進(jìn)的網(wǎng)銷(xiāo)品牌之路時(shí)，渠道品牌之路卻沉寂了，受重視程度減弱了；經(jīng)過(guò)近兩年的喧囂后，網(wǎng)銷(xiāo)品牌之路漸漸歸于平淡，而渠道品牌之路又重新崛起，最具代表性的手機品牌就是OPPO和vivo，作為脫胎于步步高的OPPO和vivo兩大品牌，埋頭經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下渠道市場(chǎng)，并主攻三四線(xiàn)城市，經(jīng)過(guò)穩步經(jīng)營(yíng)后，打牢根基，2016年OPPO和vivo手機銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，超越小米和聯(lián)想，成為全球市場(chǎng)前四、前五名，在國內則與“華為系”分庭抗禮，占據前三甲。
OPPO、vivo是2016年手機行業(yè)最大贏(yíng)家。兩家企業(yè)2016年出貨量分別是9000萬(wàn)部和8000萬(wàn)部，同比2015年均實(shí)現翻倍，這在全行業(yè)增長(cháng)不到1%的背景下是相當驚人的。在今年三季度，OPPO 和 vivo兩家公司首度成為中國市場(chǎng)的手機品牌出貨冠亞軍，出貨量同比2015年增長(cháng)106%和101%，市場(chǎng)占有率分別為17.5%和16.7%。
今年11月，vivo高級副總裁胡柏山透露，按市場(chǎng)實(shí)銷(xiāo)量vivo 2016年內部統計增長(cháng)率約為73%。2016年出貨量增長(cháng)超出預期，主要原因是中國市場(chǎng)4G手機換機潮帶動(dòng)了銷(xiāo)售。這或許是OPPO 和 vivo兩家公司抓住機會(huì )而迅速崛起。
據IHSTechnology分析總監發(fā)微博透露，華為以1.7億臺拔得頭籌，OPPO和vivo分別以1.6臺和1.5億臺位列榜眼和探花。
OPPO 和 vivo兩家公司渠道品牌的成功，讓供應鏈和渠道成為爭奪的焦點(diǎn)，明年國內手機品牌廠(chǎng)商爭奪將更為激烈。
大的格局上，2017年相比2016年不會(huì )有太大變化，華為和OPPO、vivo的營(yíng)收能力遠遠甩開(kāi)其他品牌，掌握國內品牌中最優(yōu)的供應鏈和渠道，二線(xiàn)品牌在短時(shí)間看不到翻身的機會(huì )。因為資源的集中，華為和OV的領(lǐng)先優(yōu)勢會(huì )繼續加大。
目前已進(jìn)入各終端廠(chǎng)商新機型重點(diǎn)發(fā)布期，由于手機拼配置導致終端廠(chǎng)商對緊缺元器件恐慌性補貨，金屬機殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素攝像頭、聲學(xué)器件、LDS天線(xiàn)依然嚴重供不應求。
明年華為、小米、魅族、OPPO、vivo、金立等將會(huì )更加注重渠道品牌建設，競爭也會(huì )更為競爭。而二線(xiàn)品牌手機品牌廠(chǎng)商將會(huì )更加重視定制機型銷(xiāo)售渠道，比如國美宣布將在明年發(fā)布自有品牌手機，中興、聯(lián)想可能會(huì )接收這種訂單，因此明年大型渠道對手機市場(chǎng)的干預可能會(huì )增強。
