珠海倍捷連接器（PEI-Genesis）有限公司亞洲區總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐表示，從全球范圍來(lái)看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝，30%是現貨零部件。
倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH、 Esterline SOURIAU, 以及 LEMO產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商。目前，倍捷的連接器主要用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領(lǐng)域。
連接器和半導體產(chǎn)品有很大的不同，以工業(yè)連接器來(lái)說(shuō)，按照連接器外殼尺寸、端子數量、連接方式，可能有幾十萬(wàn)種，甚至上千萬(wàn)種組合。常用的連接器產(chǎn)品可能只有幾千種。鑒于工業(yè)連接器的體積和繁復的組合，一般分銷(xiāo)商的工業(yè)連接器庫存非常少。我們的原廠(chǎng)供應商雖然有廣泛的標準化產(chǎn)品，但卻無(wú)法滿(mǎn)足小批量定制化需求。因此，在這幾千種常用產(chǎn)品之外，客戶(hù)如果需要不同的組合一般會(huì )找倍捷組裝。實(shí)際上，客戶(hù)對一些特殊性、個(gè)性化的連接器產(chǎn)品的需求很大，倍捷連接器的市場(chǎng)定位可以和Amphenol、ITT等原廠(chǎng)互補，形成策略性伙伴，幫助他們更好的覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。
在庫存方面，倍捷連接器主要以零部件為庫存，我們在全球有超過(guò)7000萬(wàn)美金的零部件庫存。珠海工廠(chǎng)大概有600萬(wàn)元人民幣的庫存。利用現有庫存，倍捷連接器可以組裝超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)獨特的連接器，每小時(shí)組裝逾5000個(gè)。因為備有大量的庫存，倍捷連接器可以即刻組裝滿(mǎn)足客戶(hù)的特別定制要求。通過(guò)按訂單組裝，我們可以在48小時(shí)之內交付給客戶(hù)。不過(guò)，在特殊情況下，出貨時(shí)間可能會(huì )稍微延長(cháng)一點(diǎn)。
除了珠海工廠(chǎng)，倍捷連接器的組裝能力還來(lái)自全球其它幾個(gè)工廠(chǎng)的支持，包括美國的兩個(gè)工廠(chǎng)、英國南安普敦的工廠(chǎng)和墨西哥的工廠(chǎng)，全球共有5個(gè)廠(chǎng)來(lái)支持客戶(hù)的急需需求。
倍捷連接器1946年就成立了，是一個(gè)家族企業(yè)，至今已有70年的歷史，在北美、歐洲都有不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。珠海工廠(chǎng)2015年在中國落戶(hù)，截至目前有一年多的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里，我們主要以拓展客戶(hù)為主，將快速組裝這種生意模式推廣給中國市場(chǎng)。目前，已得到不少客戶(hù)的支持，銷(xiāo)售額也在不斷提升。
近兩年，半導體行業(yè)并購不斷，分銷(xiāo)渠道也在整合。不過(guò)，倍捷連接器主要是通過(guò)組裝給客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的選擇，所以受到的影響并不大。未來(lái)，針對中國市場(chǎng)，我們主要有三大策略：一是進(jìn)一步拓展在中國市場(chǎng)的客戶(hù)群；二是建立技術(shù)支持能力強的銷(xiāo)售團隊，將銷(xiāo)售人員擴充2倍，與終端客戶(hù)緊密配合，不僅給他們提供適合的標準化連接器選擇，而且幫他們做客制化的連接器設計；三是希望珠海工廠(chǎng)的零件庫存和生產(chǎn)的連接器能更貼近中國市場(chǎng)的需求，充分發(fā)揮珠海工廠(chǎng)的優(yōu)勢。
2016年5月份，我們在美國收購了FilConn，這家公司主要生產(chǎn)高精度高可靠性濾波器、瞬態(tài)抑制和自定義配置連接器，以設計為主，主要服務(wù)美國的航天軍工企業(yè)。收購這家公司，不僅加強了倍捷的技術(shù)能力，包括設計方面的能力，還可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)對小批量、快速交付和定制化連接器的需求，大大提升了整個(gè)公司的競爭力。未來(lái)，怎么把連接器之外的線(xiàn)束、傳感器等跟接插件方案整合在一起，是我們發(fā)展的方向，因此，我們會(huì )進(jìn)一步收購跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的企業(yè)，并且不僅僅是在美國或歐洲，還包括在中國的企業(yè)。
