原廠(chǎng)并購重組后的業(yè)務(wù)調整和寡頭格局將沖擊原有分銷(xiāo)商格局，傳統的代理商分銷(xiāo)模式正在被撕扯。情人節當天，一枚重磅“分手”消息襲擊電子分銷(xiāo)業(yè)，戰略合作超過(guò)十年的ADI和安富利分道揚鑣，一個(gè)全球300億美元的模擬IC大佬，一個(gè)全球第一代理商500強公司。
據安富利Gerry Fay內部郵件的傳來(lái)的說(shuō)法是，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷(xiāo)合作協(xié)議。艾睿是凌力爾特代理商，同時(shí)也保留ADI代理權。
隨后，本刊也通過(guò)安富利幾位高管了解到，AVNET公司內部董事會(huì )已經(jīng)確認不再代理ADI的相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，原廠(chǎng)擁有更多主動(dòng)權，主要是雙方在新的授權合約議價(jià)方面存在很大分歧。
坊間消息稱(chēng)，由于早前148億美元收購Linear組建模擬IC航母，重組費用讓ADI資金鏈條趨于緊張，為了2017年業(yè)績(jì)，ADI渠道大調整在所難免。ADI要求降低安富利在產(chǎn)品線(xiàn)的毛利，從5-8%降到3%，安富利也果斷放棄1年1.5億美元ADI銷(xiāo)售額，合作達十年的小船說(shuō)翻就翻了。
昨日，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷(xiāo)渠道戰略合作伙伴。艾睿曾是凌力爾特代理商，一躍成為ADI最大代理商，還是唯一的全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴。
Arrow將授權代理的產(chǎn)品線(xiàn)包括數據轉換器、信號調理、射頻和微波、電源、DSP和傳感器IC。Arrow公司全球零部件業(yè)務(wù)總裁Andy King表示，將為ADI提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、供應鏈、物流服務(wù)，用更深度的合作來(lái)應對包括新興的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中出現的挑戰。
通過(guò)這次分銷(xiāo)渠道調整之后，ADI依舊將保留當前的區域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，也就是說(shuō)，Arrow取代AVNET外，其它代理商不變，專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)渠道依舊是ADI的銷(xiāo)售重點(diǎn)之一。
另外一個(gè)非常重要變化是，ADI公司全球銷(xiāo)售和數字營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁Martin Cotter表示，除加深與Arrow的合作外，同時(shí)也將擴大自家的直銷(xiāo)團隊，使ADI能夠將渠道戰略從側重交易轉變?yōu)橹?zhù)眼大局。這或許意味著(zhù)，ADI要學(xué)同為模擬IC大廠(chǎng)的TI，要推大客戶(hù)直銷(xiāo)，拋掉對代理商的依賴(lài)，開(kāi)始直銷(xiāo)戰略布局。
曾為T(mén)I大客戶(hù)部銷(xiāo)售的買(mǎi)文鼎在幾年前就已經(jīng)表示：研究中國的半導體市場(chǎng)，可以反思一下曾經(jīng)的PC市場(chǎng)?，F在的PC市場(chǎng)，大客戶(hù)被原廠(chǎng)直銷(xiāo)搶占，小客戶(hù)被京東等電商爭奪，中間商的利潤空間很薄很薄。半導體市場(chǎng)的未來(lái)也是一樣，大客戶(hù)被TI為首的原廠(chǎng)搶占（其他原廠(chǎng)也必然學(xué)習TI的直銷(xiāo)戰略），小客戶(hù)則會(huì )被易絡(luò )盟或DigiKey之類(lèi)的電商爭奪。以上所說(shuō)的都主要是模擬半導體。數字半導體因為支持、增值服務(wù)等的關(guān)系，這個(gè)進(jìn)程會(huì )走得慢一些。
承若所言，手機正快速滑向現在的PC市場(chǎng)，國內半導體需求增長(cháng)率停滯。目前，元器件電商發(fā)展火熱，原廠(chǎng)本地化自建渠道開(kāi)始發(fā)力，一些中間商如果還不站隊將面臨沒(méi)有利潤空間失去競爭力。
TI吹響直銷(xiāo)號角，ADI緊隨其后，原廠(chǎng)實(shí)力大增后“不厚道”，一旦獨有的客戶(hù)資源被原廠(chǎng)蠶食，代理商們又該如何應對這個(gè)變化呢？半導體走向寡頭格局，代理商成為原廠(chǎng)附庸，難道要只做供應鏈和物流？未來(lái)價(jià)值還剩多少？歡迎留言討論！
