安富利三起代理權分手事件回顧
CYPRESS
據CYPRESS官網(wǎng)授權分銷(xiāo)商一欄添加的一行紅色注腳文字顯示，“Avnet, Silica and EBV are in the process of being terminated as an authorized Cypress distributor, effective May 1, 2017”，CYPRESS決定將終止安富利、Silica和EBV作為授權經(jīng)銷(xiāo)商資格，2017年5月1日開(kāi)始生效。Silica和EBV為安富利子公司，安富利走的也是決絕。
原因分析：有傳言稱(chēng)，收購博通無(wú)線(xiàn)部門(mén)增強核心業(yè)務(wù)后，賽普拉斯正在清算資產(chǎn)和精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)準備整體打包出售給武岳峰為首的中國私募資本。目前，賽普拉斯已出售位于美國明尼蘇達布盧明頓（Bloomington）的晶圓廠(chǎng)；Cypress還將Internal Sales Representative（銷(xiāo)售助理）一鍋端，上海地區從經(jīng)理到總監各個(gè)職位約30名人員本月底都將被裁掉；創(chuàng )始人離職，原有的四個(gè)部門(mén)已被整合成微控制器和連接事業(yè)部?jì)蓚€(gè)部門(mén)；收回安富利的代理權也是對渠道做一次利益重配。半導體并購事件還未發(fā)生，CYPRESS就與安富利分手，已等不及賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
ADI
安富利Gerry Fay內部郵件的傳來(lái)的說(shuō)法是，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷(xiāo)合作協(xié)議。同時(shí)，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷(xiāo)渠道戰略合作伙伴。
原因分析：由于早前148億美元收購Linear組建模擬IC航母，重組費用讓ADI資金鏈條趨于緊張，為了2017年業(yè)績(jì)，ADI渠道大調整在所難免。ADI要求降低安富利在產(chǎn)品線(xiàn)的毛利，從5-8%降到3%，安富利也果斷放棄1年1.5億美元ADI銷(xiāo)售額，合作達十年的小船說(shuō)翻就翻。也有說(shuō)法是，TI吹響直銷(xiāo)號角，ADI緊隨其后，中間商生存空間有限。
博通
在2015年，安華高370億美元收購博通消息公布，面臨大洗牌的關(guān)鍵時(shí)候，各大代理商全都開(kāi)始了各種公關(guān)活動(dòng)，期待從新博通的龐大機會(huì )里獲得更大的市場(chǎng)空間。另外，如果從銷(xiāo)售額和客戶(hù)來(lái)看，世強和科通占據著(zhù)相對有利的競爭位置，其他代理商遠沒(méi)有自保的資本。然而新博通渠道代理讓人大跌眼鏡，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾，科通，新曄，全科四家。
原因分析：安華高代理陣營(yíng)僅剩下了1家，博通陣營(yíng)大獲全勝。隨后，世強也宣布不再代理新博通產(chǎn)品線(xiàn)。有消息稱(chēng)，技術(shù)和市場(chǎng)相對壟斷的新博通放手分銷(xiāo)商商競爭代理權，幾家分銷(xiāo)巨頭淪為“棄子”不愿搶食，某本土代理商已經(jīng)用重金買(mǎi)下了部分代理商的市場(chǎng)和客戶(hù)，這些市場(chǎng)據說(shuō)超過(guò)了4億美元。
中小代理商看戲，當心原廠(chǎng)背后一刀
生意合作就像男女朋友，合的來(lái)就繼續，合不來(lái)就分手。在技術(shù)和市場(chǎng)相對壟斷的原廠(chǎng)眼里，代理商不過(guò)是馬前卒，急先鋒，當目的一旦達到，所有的棋子都是可以放棄。行業(yè)變遷劇烈，部分代理商又被原廠(chǎng)這樣砍上一刀，未來(lái)會(huì )消失也說(shuō)不定。
通過(guò)多年持續的并購整合，安富利早已完成全球渠道市場(chǎng)布局，在原廠(chǎng)和客戶(hù)眼里依舊有重要地位。有業(yè)內人士認為，作為業(yè)界老大，安富利最厲害的地方在于：所有客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)注冊的，即便失去博通、ADI、CYPRESS的代理權，但客戶(hù)不會(huì )丟掉。
安富利的優(yōu)勢是，能夠通過(guò)提供高效能成本的增值服務(wù)和解決方案將世界領(lǐng)先的技術(shù)提供商與超過(guò)10萬(wàn)客戶(hù)連接起來(lái)，并服務(wù)于全球70多個(gè)國家的電子元件市場(chǎng)。值得密切注意的是，安富利的解決方案分銷(xiāo)已經(jīng)涉足軟硬件綜合領(lǐng)域，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內的數百家合作伙伴已經(jīng)與安富利科技中國區建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。
IC分銷(xiāo)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，A產(chǎn)品沒(méi)了，可以用同等的B產(chǎn)品替代。接下來(lái)，安富利想必會(huì )在方案上下大功夫，說(shuō)服客戶(hù)替換成其他公司的產(chǎn)品。
而對中小型分銷(xiāo)商而言，大客戶(hù)被原廠(chǎng)直銷(xiāo)和客戶(hù)群大的分銷(xiāo)巨頭搶占，小客戶(hù)被元器件電商和社區媒體爭奪，供應鏈OEM/ESM/ODM涉足通用器件分銷(xiāo)，加上行業(yè)越來(lái)越透明，中間商的利潤空間將會(huì )微薄，真的淪為“吃著(zhù)咸蘿卜，操心中南海”，不如強化自身為客戶(hù)提供服務(wù)能力。
誰(shuí)將取代安富利在CYPRESS的位置空白？安富利后續又會(huì )有什么動(dòng)作？歡迎討論。
