一方面，上游原廠(chǎng)不斷并購整合，使得分銷(xiāo)商的壓力倍增；另一方面，市場(chǎng)競爭日趨激烈，信息越來(lái)越透明化，分銷(xiāo)商的利潤也越來(lái)越低。尋找新的出路已是元器件分銷(xiāo)商不得不思考的問(wèn)題。
目前，中電港的業(yè)務(wù)范圍涵蓋螢火工場(chǎng)、元器件授權分銷(xiāo)、智慧供應鏈三大板塊。周繼國直言，把供應鏈和設計鏈分出來(lái)就是為了給客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。相關(guān)媒介透露信息顯示，中電港（中電器材）2016年營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，最終營(yíng)收為102億元人民幣。
- 中電港執行董事 周繼國*
螢火工場(chǎng)意在服務(wù)設計鏈 “內外”兩方面提升技術(shù)支持能力
螢火工場(chǎng)是從中電港授權分銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)演化而來(lái)。作為中電港三大業(yè)務(wù)板塊之一，既滿(mǎn)足上游元器件生產(chǎn)企業(yè)“一點(diǎn)對多點(diǎn)”的客戶(hù)覆蓋，又通過(guò)滿(mǎn)足下游客戶(hù)對設計鏈的需求促進(jìn)企業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展，具備巨大的吸引力和想象空間。周繼國介紹稱(chēng)，現在的螢火工場(chǎng)主要是針對設計鏈提供一些服務(wù)。
據了解，螢火工場(chǎng)包括五大中心：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、教育中心、螢火實(shí)驗室、方案中心和樣片中心，其是中電港的創(chuàng )新創(chuàng )效服務(wù)平臺?；趯﹄娮有袠I(yè)超過(guò)三十年的積累和理解，螢火工場(chǎng)具有資源庫、知識庫、導師庫三大創(chuàng )新創(chuàng )效服務(wù)優(yōu)勢，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下資源組合，提供包含創(chuàng )意孵化、技術(shù)支持、工程服務(wù)、資源對接等在內的全程服務(wù)。周繼國稱(chēng)，教育中心是為工程師提供一些更新的知識和課程，目前只是提供對產(chǎn)品的一些培訓和服務(wù)，還沒(méi)做到系統化教育。未來(lái)會(huì )提供更多的課程，并且搬到線(xiàn)上，給工程師提供隨時(shí)隨地學(xué)習的機會(huì )。另外四個(gè)方面，都屬于生態(tài)環(huán)境搭建的一部分，一直都會(huì )有。其總體目的就是為了服務(wù)設計鏈。
服務(wù)設計鏈，這就必須要求分銷(xiāo)商具備一定的技術(shù)支持能力。周繼國稱(chēng)，在方案層面，螢火工場(chǎng)目前主要有兩個(gè)做法：一是與眾多的技術(shù)型企業(yè)合作；另一方面是建自己的研發(fā)隊伍。“而且搭建的研發(fā)團隊不會(huì )與客戶(hù)或上下游沖突，一定是與他們互補。我們內部研發(fā)的原則是：合作為主，自研為輔，這與其他企業(yè)正好相反。”周繼國補充道。目前，螢火工場(chǎng)已有一些成熟的方案，如BMS電池管理系統、數字對講、車(chē)載信息娛樂(lè )系統、虛擬儀表盤(pán)方案等。
螢火工場(chǎng)的服務(wù)對象雖然是設計鏈，但實(shí)際上也包括一部分創(chuàng )客。隨著(zhù)創(chuàng )客、硬件創(chuàng )業(yè)熱潮的回落，對螢火工場(chǎng)的業(yè)務(wù)是否有影響呢？對此，周繼國表示，創(chuàng )客熱潮是否回落，其實(shí)很難下結論，因為并沒(méi)有準確的數字來(lái)證明。“螢火工場(chǎng)的服務(wù)是針對設計鏈，創(chuàng )客是其中一部分。”
真正的元器件電商不僅僅是B2B 還須考慮傳統的游戲規則
近兩年，元器件分銷(xiāo)行業(yè)涌現出越來(lái)越多的電商平臺，不管是授權分銷(xiāo)商還是獨立分銷(xiāo)商、混合分銷(xiāo)商，抑或供應鏈企業(yè)都希望在元器件電商市場(chǎng)分一杯羹。不過(guò)，周繼國直言，目前授權分銷(xiāo)商在做電商平臺的過(guò)程中大多都遇到了很大的問(wèn)題，因為跟原廠(chǎng)的游戲規則相沖突。
中電港也有自己的電商平臺，不過(guò)，目前電商這部分的業(yè)務(wù)在中電港整體的業(yè)務(wù)中所占的比例并不高。 “實(shí)際上，我們也在思考，如果沒(méi)有電商這部分的業(yè)務(wù)，公司是不是就垮了？其實(shí)完全不是。但是如果沒(méi)有線(xiàn)下這部分的傳統分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公司肯定跨。”周繼國直言，“我們現在正在調整，以實(shí)現既滿(mǎn)足原廠(chǎng)的規則要求，同時(shí)又能滿(mǎn)足下游企業(yè)靈活需求的要求。”他舉例稱(chēng)，比如價(jià)格，原廠(chǎng)要求不同的客戶(hù)采用不同的價(jià)格，而線(xiàn)上銷(xiāo)售，價(jià)格實(shí)際上是公開(kāi)透明的，且是統一的，這就完全沖突了，而且原廠(chǎng)也會(huì )比較介意。他認為，作為元器件代理商，就必須要遵守原廠(chǎng)的規則，否則就亂套了。
周繼國認為，電商一定是未來(lái)的一種商業(yè)模式，2C的成功已經(jīng)充分表現出來(lái)，這條路是走得通的，但2B的模式在元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域是否走得通，各家還在摸索、嘗試。
“真正的元器件電商，其實(shí)不單單是B2B，其內容非常復雜。”周繼國指出，元器件分銷(xiāo)行業(yè)和別的行業(yè)不同，比如煤炭、鋼鐵、石油等這些大宗交易只是單一的品種，而元器件的交易量雖然巨大，但型號非常多。目前，鋼鐵、煤炭等都有很好的網(wǎng)上交易平臺，但元器件這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有，因為這個(gè)行業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，不僅規模巨大，而且型號、規則、價(jià)格和應用都很復雜。目前業(yè)界看到了這其中的復雜度，希望用互聯(lián)網(wǎng)去解決，但這里面有很多傳統的行業(yè)游戲規則，暫時(shí)還擺脫不了，所以大家都在找解決問(wèn)題的辦法。
做供應鏈服務(wù) 必須具備 “兩硬一軟”三個(gè)條件
智慧供應鏈可以說(shuō)是中電港的一大業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，主要針對元器件行業(yè)的客戶(hù)提供專(zhuān)享客服、全球采購、精益庫管、高效倉配、產(chǎn)業(yè)金融等智慧供應鏈服務(wù)。據悉，中電港是海關(guān)總署認證的最高等級——AA級資質(zhì)企業(yè)，擁有超過(guò)5萬(wàn)㎡的大型保稅倉配中心和完善的質(zhì)量管理體系（ISO9000），并且配備高效的信息化服務(wù)平臺，支持VMI/JIT等行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)模式，從而實(shí)現信息快速交換和“倉-運-配-關(guān)”無(wú)縫銜接。
周繼國表示，在元器件分銷(xiāo)的過(guò)程中，供應鏈業(yè)務(wù)實(shí)際上是原廠(chǎng)、客戶(hù)的永恒需求，因為授權分銷(xiāo)商就是從供應鏈、過(guò)貨這一環(huán)節產(chǎn)生的，只不過(guò)增加了技術(shù)支持等其他內容。不過(guò)，周繼國同時(shí)也強調，做供應鏈有三個(gè)條件很重要，即 “兩硬一軟”，也就是要有兩個(gè)硬件條件，一個(gè)軟件條件。其中第一個(gè)硬件條件就是倉儲，元器件規格品種多，很多是國外生產(chǎn)，這就涉及到海關(guān)政策、保管等很多方面。另外一個(gè)硬件條件是是否有金融機構合作與配合，因為供應鏈涉及到大量的資金。而軟件條件，就是需要有一個(gè)軟件系統平臺。這也是中電港搭建智慧供應鏈所走的方向。
據悉，其在虎門(mén)的5萬(wàn)平米的保稅倉去年10月份已正式開(kāi)始投入使用。除提供報關(guān)、倉內加工等服務(wù)，還在倉庫里設立了燒錄線(xiàn)，為原廠(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)。另外，中電港也在和一些金融機構合作，并搭建了一個(gè)風(fēng)險控制平臺，金融機構可根據業(yè)務(wù)情況，通過(guò)流動(dòng)資金、流動(dòng)資產(chǎn)為不同客戶(hù)提供資金的配備。此外，中電港也有自己的軟件系統平臺，意在連接上下游，以期給上下游，尤其是下游客戶(hù)提供包括訂單管理在內的供應鏈服務(wù)。
周繼國稱(chēng)，在供應鏈服務(wù)這塊，目前已經(jīng)有成功案例，并且也在幫國內的無(wú)晶圓設計公司做成品管理。“實(shí)際上，無(wú)晶圓設計公司將貨物交給我們管理，不僅可以提高貨物的周轉率，而且通過(guò)我們提供的供應鏈金融服務(wù)，還可以大大提高資金周轉率。這對他們來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在的幫助。”
相對于傳統的供應鏈服務(wù)商，分銷(xiāo)商提供的供應鏈服務(wù)其實(shí)也大同小異，不同的是行業(yè)更為專(zhuān)注，涉及的鏈條更長(cháng)。
分銷(xiāo)行業(yè)生變 精細化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)是分銷(xiāo)商生存之關(guān)鍵
近兩年，上游原廠(chǎng)并購不斷，分銷(xiāo)商也不可避免地受到影響，一些知名的代理商在原廠(chǎng)并購的過(guò)程中也就此出局。周繼國認為，這種產(chǎn)業(yè)競爭產(chǎn)生的合并是一種趨勢，包括分銷(xiāo)行業(yè)的并購今年也會(huì )加劇，關(guān)鍵是跟自己打球，自己做得足夠好。
兼并實(shí)際上也意味著(zhù)行業(yè)的競爭度更高，不是規模巨大的企業(yè)，可能活下去的難度較大。周繼國指出，目前那些不上不下的公司還有一定的生存空間，但生存空間被壓縮的越來(lái)越小，因為利潤率在降低。隨著(zhù)利潤率下降，其實(shí)已經(jīng)支撐不起綜合服務(wù)了，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是分銷(xiāo)商應該思考的方向。“目前，中電港的業(yè)務(wù)范圍涵蓋螢火工場(chǎng)、元器件授權分銷(xiāo)、智慧供應鏈三大板塊。實(shí)際上，把供應鏈、設計鏈分出來(lái)就是為了給客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，而且我們只服務(wù)中國市場(chǎng)。”周繼國說(shuō)。
在當前利潤率越來(lái)越低的情況下，周繼國認為關(guān)鍵是做到規?；?，這其中有兩個(gè)方向：一是做小而美，慢慢可能就變成一個(gè)類(lèi)似于集合了IDH和一定分銷(xiāo)職能的企業(yè)；二是提供供應鏈或網(wǎng)上系統的服務(wù)。他認為，這些是大家可以學(xué)習借鑒的方式。
應對元器件分銷(xiāo)行業(yè)的變化，中電港也在不斷思考、試探。周繼國直言，“現在我們也在思考內部的組織架構要怎樣適應分銷(xiāo)行業(yè)的變化。”
目前，在授權分銷(xiāo)業(yè)務(wù)這塊，中電港授權代理的產(chǎn)品線(xiàn)有90多條，國內外產(chǎn)品線(xiàn)大概各占一半，廣泛應用于智能電視、電力電子、智能觸控、安防監控、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)、汽車(chē)電子、通訊系統、消費電子、工業(yè)控制、電源管理等十大領(lǐng)域。周繼國透露，除了通訊這一傳統優(yōu)勢領(lǐng)域，當前的側重點(diǎn)還包括汽車(chē)電子、IoT和智能電網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，這些都是很有潛力和機會(huì )的應用市場(chǎng)。
