過(guò)去數十年間，中國的電子產(chǎn)品代工制造商生產(chǎn)出的產(chǎn)品大多由全球科技公司設計。如今，它們已開(kāi)始尋找企業(yè)家和自主設計產(chǎn)品，希望能夠尋找到下一個(gè)消費者必須擁有的電子設備。

類(lèi)似廣東惠州Jetta Company Ltd.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Jetta”）這樣的工廠(chǎng)，正通過(guò)承擔開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險，切斷風(fēng)險投資公司的傳統角色。它們從各類(lèi)貿易展和推介活動(dòng)中尋找構想，然后公司的內部團隊會(huì )開(kāi)發(fā)和測試原型，甚至還通過(guò)使用小批量設備來(lái)評估市場(chǎng)。

隨著(zhù)美國總統特朗普欲實(shí)現中美兩國貿易平衡的目標，且來(lái)自東南亞廉價(jià)勞動(dòng)力工廠(chǎng)的競爭不斷加劇，中國電子產(chǎn)品代工制造廠(chǎng)正努力適應新的市場(chǎng)形勢。制造增強現實(shí)鏡頭的紐約初創(chuàng )公司Vuzix創(chuàng )始人保羅·特拉維斯（Paul Travers）表示，支持初創(chuàng )公司能夠讓中國電子產(chǎn)品代工制造商抵御這些挑戰。“風(fēng)投結構為制造商提供了投資模型，投資同樣也確保了未來(lái)的業(yè)務(wù)，”特拉維斯說(shuō)。Vuzix與Jetta合作已有4年時(shí)間。

硬件初創(chuàng )公司加速器HAX深圳合伙人本杰明·約菲（Benjamin Joffe）表示，這一趨勢推動(dòng)了新設備的最大浪潮。走訪(fǎng)深圳華強北的電子市場(chǎng)，就能夠觀(guān)察到這個(gè)浪潮是如何變化的。

大量的小電子產(chǎn)品擺放在市場(chǎng)中的貨架上，從霓虹燈閃爍的單輪腳踏車(chē)到響著(zhù)音樂(lè )的嵌入式藍牙音箱，還有可以充當電動(dòng)剃須刀的智能手機等等。雖然絕大多數產(chǎn)品都不可能取得成功，但就像是風(fēng)險投資公司一樣，電子工廠(chǎng)只需要若干款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，就值得為此冒風(fēng)險。

“中國電子產(chǎn)品代工制造商對創(chuàng )新公司的支持與金錢(qián)無(wú)關(guān)，而是向后者提供制造能力和有時(shí)會(huì )慷慨的付款條件，”約菲說(shuō)。“它們認為本壘打來(lái)自于更經(jīng)常性的揮動(dòng)球棒。”

Jetta投資最成功的產(chǎn)品之一是Sphero的BB-8機器人。很久之前，《星球大戰》中的機器人曾是許多人首選的圣誕禮物。Jetta通過(guò)結盟Sphero，實(shí)現了后者聯(lián)合創(chuàng )始人保羅·貝爾貝里安（Paul Berberian）打造一款能夠被智能手機控制的球的愿景。

Jetta的主要客戶(hù)包括了孩之寶和全球最大的玩具制造商美泰。該公司利用600名工程師和開(kāi)發(fā)人員幫助開(kāi)發(fā)出一款遙控球，能夠每秒直線(xiàn)滾動(dòng)一米。Sphero的流行最終讓BB-8機器人制造量達到300萬(wàn)，這也推動(dòng)著(zhù)其它初創(chuàng )公司蜂擁著(zhù)與Jetta建立合作關(guān)系。

“這是一個(gè)美妙的共生關(guān)系，”貝爾貝里安說(shuō)。“Jetta有能力制造出精美的設備。當把我們的軟件植入到設備中后，這款設備確實(shí)獲得了騰飛。”

“電子產(chǎn)品代工制造商正開(kāi)始慎重看待初創(chuàng )公司的項目，過(guò)去它們從不會(huì )關(guān)注此類(lèi)企業(yè)，”掌管約6.5億美元資產(chǎn)的風(fēng)投公司華創(chuàng )資本合伙人熊偉銘表示。他表示，盡管一些電子設備代工制造商已經(jīng)認識到風(fēng)險投資傳統做法的價(jià)值，但市場(chǎng)仍需要風(fēng)險投資人，因為他們能夠提供資金和一些領(lǐng)域的經(jīng)驗，如選擇供應商、渠道談判和挖掘人才等。

Jetta產(chǎn)品經(jīng)理楊思平（Yang Siping，音譯）表示，對該公司而言，如果它喜歡一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng )意，該公司有時(shí)會(huì )在不收費的情況下讓公司技術(shù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)原型。這種做法幫助公司通過(guò)口碑樹(shù)立起聲譽(yù)。

“我們設法在初創(chuàng )公司規模變大5至6年前識別出它們，然后我們會(huì )設法哺育它們，幫助它們獲得成長(cháng)，”Jetta研發(fā)部門(mén)助理總監劉易斯·梁（Lewie Leung）表示。

“對我們而言，把握新技術(shù)的趨勢至關(guān)重要，我們認為這是我們需要學(xué)習的東西。”

Jetta與Sphero的關(guān)系，展示出初創(chuàng )公司如今如何保護它們的知識產(chǎn)權。雖然Jetta幫助Sphero開(kāi)發(fā)硬件，但BB-8的核心，也就是可接入互聯(lián)網(wǎng)的加密軟件仍由Sphero控制。

總部設立在達拉斯的類(lèi)人機器人公司Robokind同樣采用了這種模式。該公司首席技術(shù)官理查德·馬戈林（Richard Margolin）表示，選擇制造合作伙伴的最重要因素之一是可靠性。“有許多不可信任的公司能夠承諾任何事情，但它們能夠制造出什么樣的產(chǎn)品則是另一件事。”

Vuzix制造總監安德魯·溫（Andrew Wen）表示，廣東省許多的制造工廠(chǎng)如今都在對客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行投資。歌爾聲學(xué)等大型公司和許多小型制造企業(yè)，都開(kāi)始著(zhù)眼于從傳統的代工設計進(jìn)行轉型。

歌爾聲學(xué)山東投資關(guān)系經(jīng)理楊嘉（Jia Yang，音譯）表示，“我們對創(chuàng )新、特別是為未來(lái)業(yè)務(wù)有重大影響力的項目進(jìn)行評估。”歌爾聲學(xué)已對智能手表制造商Mobvoi和Pacewear進(jìn)行了投資，今年1月又購買(mǎi)了美國可穿戴技術(shù)初創(chuàng )公司Kopin價(jià)值2390萬(wàn)美元的股份。