聯(lián)合、入股、并購、上市
國際電子商情對近兩年元器件分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)生的企業(yè)聯(lián)合、入股或者并購、上市的事件做了疏理。受半導體上游整并重組影響，以及分銷(xiāo)商自身發(fā)展的需求，無(wú)論是聯(lián)合還是并購上市，他們正在密集地發(fā)生。
無(wú)疑，一些分銷(xiāo)商已經(jīng)或者正在走向資本市場(chǎng)。這其中，力源、華強等上市公司收購動(dòng)作密集，潤欣上市后也有收購意向。韋爾半導體將登陸上交所。據悉，周立功、新蕾、貝能、雅創(chuàng )電子都在策劃上市。另外，商絡(luò )電子已退出新三板，淇諾電子正在申請退出新三板，謀求創(chuàng )業(yè)板IPO。
同時(shí)，作為全球最大的電子市場(chǎng)，中國大陸供應鏈近年來(lái)嶄露頭角，IC領(lǐng)域涌現出一大批優(yōu)秀公司，這也引起臺灣分銷(xiāo)商的廣泛關(guān)注。2016年，大聯(lián)大出資986萬(wàn)元認購商絡(luò )電子的89.73萬(wàn)股，出資1.5億元認購了深圳中電國際信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中電港”)15%股權。
相關(guān)項目中我們也看到，進(jìn)行戰略合作的企業(yè)并不多，據國際電子商情了解，在好上好聯(lián)盟中目前為北高智、天午、大豆三家戰略聯(lián)盟。但是通過(guò)走訪(fǎng)，業(yè)界人士認為分銷(xiāo)商只有擴充自身的實(shí)力，或強強聯(lián)合，或自成體量，才更適合拿到資本市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
為什么上市的分銷(xiāo)商還不多？
上海豐寶電子信息科技有限公司執行副總經(jīng)理胡成實(shí)認為，目前來(lái)看元器件分銷(xiāo)行業(yè)上市的企業(yè)還不是很多，也是由多方面的原因造成的。
早些年資本市場(chǎng)對電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)了解不多，市場(chǎng)上也沒(méi)有參考可言。同時(shí)行業(yè)企業(yè)在早些年的資金等方面壓力不大，也有資本市場(chǎng)大環(huán)境的原因導致在今年看來(lái)分銷(xiāo)行業(yè)的上市企業(yè)數量不多。但從趨勢上來(lái)看，隨著(zhù)行業(yè)對資本的需求越來(lái)越強烈，上市會(huì )成為不少分銷(xiāo)商將來(lái)發(fā)展的選擇和目標。大資本的進(jìn)入將會(huì )加快行業(yè)的整合與發(fā)展，更快的提升行業(yè)的集中度，同時(shí)也有可能會(huì )催生出一些新的商業(yè)模式或者價(jià)值點(diǎn)。
他進(jìn)一步表示，近幾年來(lái)一些比較大的資本開(kāi)始關(guān)注和進(jìn)入電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)，同時(shí)分銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節上下游的一部分企業(yè)也開(kāi)始以不同的方式開(kāi)始涉及這個(gè)行業(yè)，給這個(gè)行業(yè)本身帶來(lái)更多的活力和新的發(fā)展思路?？傮w來(lái)說(shuō)， 分銷(xiāo)商對資本的支持需求相對以前是更加強烈的。不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商各自的特點(diǎn)、文化、商業(yè)模式、核心競爭力都有不同。同行之間進(jìn)行戰略合作首要的是資源的整合問(wèn)題，處理得好就可以產(chǎn)生1+1大于2的效果，共同發(fā)展。如果自身可以有資本的支持，就可以加大投入一方面提升自己的核心競爭力，把差異拉出來(lái)。另一方面做投入彌補自身的短板，提升整體的服務(wù)能力。同時(shí)還可以做大規模，提高自身抗風(fēng)險的能力。不管是何種方式，最終的目的還是要提高效率，提升價(jià)值，否則是沒(méi)有意義的。
由分銷(xiāo)商主導 強強聯(lián)合
“資本和互聯(lián)網(wǎng)+說(shuō)到底只是一種工具，豐富了企業(yè)成長(cháng)的管道，最終還得靠自身的實(shí)力，產(chǎn)品、服務(wù)為王，我認為這是一個(gè)實(shí)業(yè)興邦的國度所必須的。”凱新達電子有限公司董事長(cháng)徐成對國際電子商情記者表示。資本不僅有門(mén)檻，還花費時(shí)間成本。因此，我認為中小型分銷(xiāo)商既要按照這個(gè)目標去做，也要有內部的加速器，自身的源動(dòng)力。比如分銷(xiāo)商之間資源上的配合，強強聯(lián)合。
如何強強聯(lián)合，絕非單純的戰略合作，而應當是緊密結合，合資、合并或其他，這其中也會(huì )涉及到資本運作，以及相關(guān)的規則。未來(lái)的發(fā)展，哪怕公司沒(méi)有上市，也應當具有這種思維，這是一種上市公司的思維。分銷(xiāo)行業(yè)的整合不可避免，無(wú)論是收購還是合作，上市或者非上市，即便不上市也可以做得很好。
據悉，凱新達正在策劃行業(yè)內的強強聯(lián)合，積極尋找合作伙伴，正計劃聯(lián)合相似業(yè)務(wù)體量的分銷(xiāo)商兩到三家，進(jìn)行深度合作。凱新達也樂(lè )意主導這個(gè)計劃，引入資本運作，將這種合作在一定規則下推動(dòng)合作雙方共同壯大。“例如在業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源互補、業(yè)務(wù)規模相當且也有意向以聯(lián)合的方式做強做大的分銷(xiāo)商，我們非常樂(lè )意與之探討合作的可能性。”徐成表示。
根據初步計劃，凱新達希望今年即實(shí)現強強聯(lián)合，從時(shí)間來(lái)看，今年是關(guān)鍵的一年。徐成表示，這樣的整合太有必要了，因為分銷(xiāo)業(yè)強者恒者的大方向不會(huì )改變。
總結：強強聯(lián)合還是并購上市？
有觀(guān)點(diǎn)認為，盡管半導體廠(chǎng)商和大代理商都在整并，但鑒于中國市場(chǎng)的復雜度以及需求眾多，三五年間國內分銷(xiāo)行業(yè)并不會(huì )出現大幅度的變化。
胡成實(shí)認為，中國作為世界工廠(chǎng)，以制造的比較優(yōu)勢以及自身的龐大需求造就了全球最大的電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在不長(cháng)的時(shí)間內快速成長(cháng)，野蠻生長(cháng)。所以造成今天的市場(chǎng)高度復雜，需求多樣。相對于北美或者其他的市場(chǎng)的早期，中國市場(chǎng)更加的分散。雖然目前來(lái)看市場(chǎng)的集中度在逐漸的提高，但要產(chǎn)生大幅度的變化還需要比較長(cháng)的時(shí)間。中國的元器件代理商首先還是應該練好自己的基本功。扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)，緊密的跟進(jìn)好市場(chǎng)的發(fā)展，提高自身機會(huì )挖掘的能力，搞好自身的運營(yíng)管理提高效率，同時(shí)關(guān)注國內產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展狀況。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，在市場(chǎng)的變化中還有很多的發(fā)展機會(huì )，所以大家都還會(huì )有發(fā)展的空間。在此基礎之上再去尋求好的合作伙伴或者資本的支持。
中小分銷(xiāo)商有兩種思維必須具備，在徐成看來(lái)，一是產(chǎn)品思維，二是資本思維。產(chǎn)品思維在于提高自身實(shí)力，凱新達在工業(yè)、醫療等領(lǐng)域深入，工業(yè)電源、高端電源做深，扎耕于工業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)完善產(chǎn)品線(xiàn)，在工業(yè)領(lǐng)域提供全方位的支持。例如傳感器、高壓MOS、碳化硅、工業(yè)開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品。資本思維在于與外面的合作。具有高度一致性目標，高度客戶(hù)認可度的公司之間進(jìn)行的聯(lián)合，比起只看營(yíng)業(yè)額，是否有利于為我們的客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是能否與其他公司進(jìn)行聯(lián)合最重要的考量。
