8月1日最新消息,國際模擬IC巨頭ADI向客戶(hù)發(fā)函,正式公布中國區代理名單:Excelpoint International Trading (Shanghai) Co. Ltd.(世健系統)和Macnica Cytech Ltd.(駿龍科技)雙雙入選,技術(shù)型分銷(xiāo)業(yè)者受到原廠(chǎng)青睞。電子制作模塊
早些時(shí)候,在完成收購Linear(LTC)后,ADI迅速洗牌渠道策略,結束與安富利(Avnet)、EBV授權分銷(xiāo)合作關(guān)系,并宣布選擇Arrow Electronics(艾睿電子)作為公司在全球的分銷(xiāo)渠道戰略合作伙伴。
目前,ADI+LTC總市值超過(guò)300億美元,年度營(yíng)收接近50億美元,占據模擬IC市場(chǎng)份額10%,是僅次于德州儀器(TI)的全球第二大模擬IC廠(chǎng)商。隨著(zhù)LTC的合并,ADI直接變身電源管理專(zhuān)家,在高端功能領(lǐng)域(high-end building blocks)擁有更多標準產(chǎn)品組件。
根據ADI公布的中國區代理名單函件信息也表示,ADI將專(zhuān)注于模擬、混合和電源管理三大業(yè)務(wù),對渠道非常重視,選擇世健和駿龍作為區域分銷(xiāo)渠道戰略合作伙伴,因為迎接新興物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)挑戰需要更全面的技術(shù)和后勤服務(wù)支持。模擬IC是非常碎片化產(chǎn)品,對性能和質(zhì)量要求苛刻,早已是寡頭市場(chǎng),ADI主要提供有,放大器、模數轉換器 (ADC)、專(zhuān)用標準產(chǎn)品、音頻和視頻、寬帶產(chǎn)品、時(shí)鐘與定時(shí)、數模轉換器 (DAC)、高速邏輯產(chǎn)品、接口和隔離、線(xiàn)性產(chǎn)品、MEMS、光學(xué)、電源管理、處理器和DSP、射頻與微波、傳感器、開(kāi)關(guān)和多路復用器等產(chǎn)品,在軍用航天、工業(yè)與醫療市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢,號稱(chēng)全球半導體常青樹(shù)。
世健系統(香港)是世健科技有限公司的子公司,世健科技是新加坡知名電子元器件分銷(xiāo)商,成立于1987年,在成立之初就開(kāi)始代理ADI的產(chǎn)品,是典型的靠技術(shù)服務(wù)起家的IC分銷(xiāo)業(yè)者。在世健系統官方網(wǎng)站可以看到,ADI在其產(chǎn)品線(xiàn)目錄第一頁(yè)第一行位置。此前,世健一直是ADI在中國區重要授權代理商,在中國大陸擁有客戶(hù)群體(OEM\ODM\EMS\IDH)龐大,曾一度榮獲十三項ADI渠道大獎,雙方鞏固合作關(guān)系也在情理之中。
駿龍科技有限公司創(chuàng )辦于1998年,公司總部設于香港,是亞洲地區發(fā)展最迅速的分銷(xiāo)商之一。主要分銷(xiāo)美國高科技半導體產(chǎn)品,包括有ALTERA、IDT、 MICRON、LINEAR、ON等25個(gè)公司。駿龍科技發(fā)跡于代理Altera,2008年駿龍科技被日本大型分銷(xiāo)商Macnica收購,主要為Macnica的大中華區業(yè)務(wù)服務(wù),尤其是大陸和香港市場(chǎng)。駿龍科技與美國半導體公司合作有口皆碑,還是LTC的主要代理商,此次PK掉實(shí)力更強的世平、科通,一舉拿下ADI還是在意料之外。ADI+LTC渠道變動(dòng)塵埃落定,恭喜世健和駿龍,比較可惜的是科通和世平。此前是LTC代理的科通因為股票做空事件導致負面新聞頻出,在最后關(guān)頭未能得到ADI的認可,痛失國內高端模擬IC市場(chǎng)。世平(WPI)已經(jīng)出局,主要因為ADI產(chǎn)品線(xiàn)傾向于工業(yè)級市場(chǎng),而世平主要客戶(hù)在消費類(lèi)電子,又是TI主要代理,可能會(huì )造成產(chǎn)品線(xiàn)沖突,于是雙方合作結束。
關(guān)于這次ADI渠道調整,業(yè)內人士也表達看法有兩點(diǎn):1.原廠(chǎng)更加看重技術(shù)型分銷(xiāo);2.原廠(chǎng)對渠道比較敏感,特別涉及到競爭對手產(chǎn)品線(xiàn);3.原廠(chǎng)存在感更強,對渠道的依賴(lài)大不如以前。
國際電子商情通過(guò)向ADI求證,確認世平不在代理名單,消息是,WPI在A(yíng)DI下單截止日是2017年9月15日,ADI對WPI的最后出貨交付截止日是2017年10月15日。
近幾年來(lái),上游半導體原廠(chǎng)大型并購案不斷,目前基本已經(jīng)停止,IC分銷(xiāo)市場(chǎng)也歷經(jīng)了一場(chǎng)大洗牌和變革。隨著(zhù)代理權歸屬塵埃落定,拿到大代理固然可喜可賀,但對于分銷(xiāo)商而言,縱使市場(chǎng)變化不斷,不變的還是自身為客戶(hù)提供服務(wù)的能力。