2017年8月31日，深圳市江波龍電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江波龍”）宣布，該公司收購了全球領(lǐng)先閃存品牌Lexar（雷克沙）。收購后新Lexar將成為江波龍全資子公司獨立運作，總部設立在美國硅谷圣何塞，已經(jīng)在全面交接執行合約，以快速服務(wù)Lexar全球客戶(hù)。

9月初，江波龍董事長(cháng)蔡華波及其團隊管理層亮相，接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)，暢談收購Lexar后的戰略布局，那么江波龍將如何運作一個(gè)國際閃存品牌呢？

2從左到右依次為：深圳市江波龍電子有限公司產(chǎn)品總監鐘孟辰先生、新Lexar銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)副總裁 Kevin Kilbuck先生、深圳市江波龍電子有限公司董事長(cháng)蔡華波先生、新Lexar亞太區域總經(jīng)理徐中輔先生

在過(guò)去，業(yè)界對江波龍的印象是一家存儲模組廠(chǎng)商，存儲市場(chǎng)上U盤(pán)、存儲卡類(lèi)的產(chǎn)品以打價(jià)格戰為主要競爭形式，而蔡華波坦言對這種殺價(jià)格的模式充滿(mǎn)危機感。為了形成穩健的生意，江波龍根據市場(chǎng)形勢做出適當地調整。一是運營(yíng)方式的改變，存儲產(chǎn)品跌價(jià)時(shí)，通過(guò)運營(yíng)方式快速調整策略。二是長(cháng)期來(lái)看也會(huì )權衡產(chǎn)品的形式，抉擇同一顆料做eMMC還是存儲卡，以實(shí)現價(jià)值最大化。三是技術(shù)上深度積累，對控制芯片進(jìn)行投資，即按自身產(chǎn)品需求定制主控芯片，讓芯片有思想。

收購Lexar將是江波龍擴大存儲出?？诘闹匾徊?。據悉，Lexar總部設立在美國硅谷圣何塞，做為江波龍全資子公司獨立運作。新Lexar銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)副總裁Kevin Kilbuck，也是前美光高層，從事存儲行業(yè)近30年，他表示加入江波龍看中了很好的經(jīng)營(yíng)機會(huì )。透過(guò)Lexar品牌結合江波龍在軟硬件、部件整合體系方面的優(yōu)勢，令產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)需求。通過(guò)高端的市場(chǎng)定位使得存儲系統級產(chǎn)品價(jià)值最大化。全球經(jīng)營(yíng)上思維國際化，經(jīng)營(yíng)本地化。

這一次，Lexar品牌除了持續加強歐美市場(chǎng)外，也將開(kāi)拓相對薄弱的亞太市場(chǎng)。新Lexar亞太區域總經(jīng)理徐中輔先生也是存儲行業(yè)的資深人士。他介紹，亞太市場(chǎng)主要分為兩塊，一是中國大陸市場(chǎng)，二是中國大陸以外亞太區域，希望將這個(gè)高端品牌重新帶入亞洲消費者的生活。這勢必要在未來(lái)從應用場(chǎng)景出發(fā)重新定義產(chǎn)品。

蔡華波特別指出，Lexar產(chǎn)品的決策權完全放在Lexar，江波龍是它的重要但不是唯一的供應商。若江波龍達不到產(chǎn)品要求，它同樣可以選擇其他供應商，充分保持Lexar的獨立性，完全交由專(zhuān)業(yè)資深的團隊運營(yíng)管理。

據悉，產(chǎn)品品質(zhì)管理方面由于Lexar絕大部分產(chǎn)品外包給臺灣、中國大陸、越南工廠(chǎng)，江波龍本身?yè)碛胸S富的品管經(jīng)驗且對這些制造工廠(chǎng)相當熟悉，未來(lái)Lexar產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量管理方面還可不斷改善與提升。Lexar擁有專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗室，針對高端相機進(jìn)行兼容性測試，未來(lái)不僅保留這個(gè)實(shí)驗室，還將強化其測試驗證的職能，可以說(shuō)這一切充分保證了Lexar比以往更好的品質(zhì)。

Lexar2006年被美光科技收購，成為美光消費類(lèi)存儲品牌，去年營(yíng)收4.62億美金，全球擁有150名員工。在中高端消費類(lèi)存儲卡市場(chǎng)受到專(zhuān)業(yè)玩家喜愛(ài)。據悉美光出售Lexar并非只看價(jià)錢(qián)，而希望由專(zhuān)業(yè)公司接盤(pán)。江波龍收購后，美光將繼續給予供貨支持，助Lexar穩定發(fā)展，再上臺階。

江波龍能不能把Lexar品牌做好？蔡華波信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，正如我們做Marvell時(shí)大家的疑問(wèn)一樣，事實(shí)證明我們的產(chǎn)品得到了行業(yè)的廣泛認可。我們在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、市場(chǎng)拓展方面多年耕耘，以及全球化的視野，讓我們有理由相信國內企業(yè)也能經(jīng)營(yíng)好國際品牌。對江波龍而言，借由Lexar國際品牌不僅使其由技術(shù)型產(chǎn)品公司轉型技術(shù)型品牌公司，也提升了國內存儲企業(yè)的國際競爭力。