利潤在下降，元器件分銷(xiāo)商別“火上澆油”

在2017全球分銷(xiāo)與供應鏈領(lǐng)袖峰會(huì )中，中國電子獨立分銷(xiāo)領(lǐng)域領(lǐng)軍人物吳振洲、南京商絡(luò )董事長(cháng)沙宏志、易庫易CEO談榮錫、廣州周立功創(chuàng )始人周立功、世強先進(jìn)科技總裁肖慶等業(yè)內人士針對“中國制造2025”大背景下分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的機遇與挑戰進(jìn)行深入探討，并圍繞“誰(shuí)擠兌了我的利潤”展開(kāi)激烈論辯。

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廣州周立功創(chuàng )始人認為，現在的分銷(xiāo)商必須擺脫依賴(lài)原廠(chǎng)進(jìn)行代理與分銷(xiāo)的思路與運營(yíng)模式。分銷(xiāo)商相比原廠(chǎng)的優(yōu)勢在于更了解下游客戶(hù)的需求，如果能夠為客戶(hù)提供高附加值的解決方案與技術(shù)支持，不僅能增加客戶(hù)的黏度，還可以增加與原廠(chǎng)的談判籌碼，從而維持利潤的平穩或者實(shí)現增長(cháng)。

但在實(shí)際運作中，不少分銷(xiāo)商還在專(zhuān)注于產(chǎn)品的代理與銷(xiāo)售，自己跑客戶(hù)、進(jìn)貨、理貨、倉儲、分發(fā)、放賬，造成固定成本與波谷時(shí)期運營(yíng)壓力和風(fēng)險的增加。這無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳，成本難以降低，同時(shí)無(wú)法集中精力開(kāi)發(fā)更多有價(jià)值的增值服務(wù)。

旺季貨物爆倉，淡季人員閑賦，這是分銷(xiāo)商對倉儲管理比較頭疼的地方。旺季是部分服務(wù)外包還是擴大倉庫招募員工？淡季時(shí)，面臨活少人多，固定成本居高不降的情況又該如何處理？很多分銷(xiāo)商將貨物堆放于辦公室，自己貼標簽、整理發(fā)貨，缺乏一定的專(zhuān)業(yè)性，員工體驗和客戶(hù)體驗不夠好?；趯@些隱性成本的分析，包括潤欣科技副總經(jīng)理鄧惠忠在內的眾多業(yè)內人士，都在呼吁分銷(xiāo)商應該與更加專(zhuān)業(yè)的第三方供應鏈公司合作，外包非核心業(yè)務(wù)，提升核心競爭力。

朗華供應鏈，解決元器件分銷(xiāo)痛點(diǎn)，搭建專(zhuān)業(yè)第三方供應鏈服務(wù)平臺

為元器件分銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)化、精細化服務(wù)已經(jīng)成為眾多供應鏈服務(wù)公司力推的項目，朗華便是其中的佼佼者，并連續兩年斬獲中國電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域“最佳供應鏈服務(wù)公司”獎，供應鏈企業(yè)僅此一家。

朗華在電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域擁有多年的服務(wù)經(jīng)驗與強大的服務(wù)實(shí)力，致力于為分銷(xiāo)商提供通關(guān)、倉儲、物流、資金等全鏈條服務(wù)，覆蓋從境外到境內的各個(gè)環(huán)節。分銷(xiāo)商在香港的所有業(yè)務(wù)操作以及內地的倉儲與物流派送都可以外包給朗華，不僅可以節省大量的成本，還能夠獲得庫存質(zhì)押、倉單質(zhì)押等資金支持，解決倉儲資金難題。同時(shí)，分銷(xiāo)商還能釋放更多的核心精力，在技術(shù)服務(wù)、方案支持、信息處理等領(lǐng)域挖掘更多的增值服務(wù)，不再只是依賴(lài)產(chǎn)品的毛利來(lái)保證利潤的穩定。

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當貨物從海外空運到香港，朗華工作人員會(huì )在香港本地進(jìn)行流程規劃、精細化倉儲管理（精細化程度可以達到按照客戶(hù)要求做到最小包拆封）、庫存管理與分析、標簽管理和真空處理、香港本地分撥與配送服務(wù)、代開(kāi)發(fā)票等。同時(shí)，從香港到大陸的物流和通關(guān)時(shí)效性朗華運作可以做到3-6小時(shí)。早上訂單到香港倉，當天晚上10點(diǎn)前到達分銷(xiāo)商國內倉庫或朗華倉庫，然后不間斷進(jìn)行國內配送，時(shí)效可節省一天。而在中國大陸，朗華在華南區、華東區、華北區設置專(zhuān)業(yè)的精細化電子料件倉，提供定制化倉儲及配送服務(wù)。有些客戶(hù)通過(guò)朗華方案甚至可以實(shí)現0運輸成本。

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“寒冬”已來(lái)，元器件分銷(xiāo)商必須改變思維，改變方法，積極與朗華這樣的供應鏈公司合作，外包非核心業(yè)務(wù)，專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)！朗華愿意與眾多分銷(xiāo)商伙伴一起，共度寒冬，共同做大分銷(xiāo)商的那塊利潤蛋糕。同時(shí)，朗華作為專(zhuān)業(yè)、高效的第三方供應鏈服務(wù)平臺，會(huì )結合每個(gè)分銷(xiāo)商的特點(diǎn)、需要的服務(wù)內容，制定個(gè)性化的解決方案，歡迎廣大分銷(xiāo)商致電垂詢(xún)。

關(guān)于朗華

作為中國首家工業(yè)供應鏈服務(wù)公司，朗華集團2006年成立以來(lái)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟與工業(yè)制造環(huán)節，整合全球資源，推動(dòng)國際產(chǎn)能合作，是一家率先與國際接軌的綜合性供應鏈服務(wù)商，累計營(yíng)收達到900億元，累計納稅超164億元（含海關(guān)關(guān)稅和增值稅），一般貿易進(jìn)出口累計突破286億美元。