電商平臺融資情況

在國際電子商情列出的這份元器件電商融資情況列表中可以看到，有三家進(jìn)入了B輪融資，分別是中電港、云漢芯城、獵芯網(wǎng)。從融資階段來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)，融資順序為天使投資、A輪融資、B輪融資、C輪融資等。B輪是融資的關(guān)鍵，進(jìn)入B輪融資往往意味著(zhù)前期運作后，公司獲得較大發(fā)展，這時(shí)商業(yè)和盈利模式已經(jīng)成熟，需要擴大業(yè)務(wù)發(fā)展，推出新業(yè)務(wù)等。

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中電港于2016、2017年先后獲得了大聯(lián)大，以及大基金、國風(fēng)投基金、中電坤潤基金等的投資。近年來(lái)，中電港確立了設計鏈服務(wù)、元器件授權分銷(xiāo)、供應鏈服務(wù)的三大板塊。

在對其業(yè)務(wù)的表述中，螢火工場(chǎng)將運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現場(chǎng)服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng )投平臺、孵化空間等資源。授權分銷(xiāo)板塊借助創(chuàng )新型元器件電商平臺的樣品樣片中心、開(kāi)發(fā)工具庫以及技術(shù)交流社區，不斷提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。

目前，中電港的三大板塊業(yè)務(wù)覆蓋線(xiàn)上下，中電港本身為中國本土元器件分銷(xiāo)行業(yè)龍頭，2017年營(yíng)收達到135億。不難看出，它的三大板塊業(yè)務(wù)發(fā)展都離不開(kāi)元器件電商平臺的助力，互聯(lián)網(wǎng)手段將加速創(chuàng )新創(chuàng )意業(yè)務(wù)的高效開(kāi)展。引入大基金等投資后中電港將著(zhù)重信息化系統的建設。

云漢芯城是國內較早成立的一家元器件電商平臺，2014年武漢力源，東方富海，富海浩研投資云漢芯城，目前武漢力源占股12.5%。2015年云漢芯城又獲得了千萬(wàn)美元的B輪融資。2017年平臺營(yíng)收超過(guò)10億元。

它最初以代購起家，逐漸發(fā)展成包括原廠(chǎng)直銷(xiāo)、自營(yíng)現貨、數據服務(wù)、電子社區等一站式元器件采購服務(wù)平臺。尤其是在達到一定規模后，云漢推出了數據化業(yè)務(wù)，這意味著(zhù)電商平臺不再只是交易，它的服務(wù)特質(zhì)更加突出。如何做數據化業(yè)務(wù)？據了解，首先平臺數據收集，包括物料搜索數據，現貨庫存數據，成交價(jià)格數據，用戶(hù)詢(xún)價(jià)購買(mǎi)數據、BOM數據等。接著(zhù)數據分析建模，包括市場(chǎng)缺貨分析，價(jià)格趨勢分析，物料替代分析，需求預測模型等。有了數據分析后，用戶(hù)合作策略包括市場(chǎng)庫存指導，銷(xiāo)售價(jià)格指導，用戶(hù)需求調研，業(yè)務(wù)線(xiàn)索挖掘等等。

總之，在積累一定數據量的基礎上，開(kāi)展數據服務(wù)。云漢芯城創(chuàng )始人曾燁表示，做數據服務(wù)的數據體量 ，千萬(wàn)級別是最低級別，入門(mén)需要過(guò)億的數據量，數據精準的根本正是來(lái)自于數據量的積累。

獵芯網(wǎng)于2015年7月上線(xiàn)，獲得多輪風(fēng)險投資。據介紹，獵芯網(wǎng)可以為用戶(hù)提供涵蓋購買(mǎi)、報關(guān)、倉儲、金融等整個(gè)交易環(huán)節的全閉環(huán)服務(wù)，包括免費開(kāi)放平臺、聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)、寄售、供應鏈金融等服務(wù)。

獵芯網(wǎng)創(chuàng )始人常江認為元器件電商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解釋?zhuān)琒2B這個(gè)概念最早由阿里巴馬曾鳴提出。S是一個(gè)大的供應鏈平臺，會(huì )大幅度提升供應端效率，B是指大平臺對應萬(wàn)級、十萬(wàn)級甚至最高量級的小B，B會(huì )完成對客戶(hù)的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng)，理解客戶(hù)的需求，尋找客戶(hù)的痛點(diǎn)，再利用平臺對設計、生產(chǎn)和運輸等的協(xié)同，完成對客戶(hù)的定制化服務(wù)。

可以說(shuō)，進(jìn)入B輪具備可行業(yè)務(wù)模式的元器件電商，等待他們的就是大展拳腳的時(shí)期。

總體看，許多電商平臺仍然處于天使輪和A輪之間，進(jìn)入B輪融資的并不多。一些平臺融資金額在數百萬(wàn)元，規模不大。但2017年以來(lái)也有如硬之城，短短半年間連續兩次融資，以及華芯商城獲得千萬(wàn)天使輪融資，可見(jiàn)資本對元器件電商仍然持續性看好。

投資機構紛紛助陣

我們看到經(jīng)緯中國、啟賦資本、朗科投資、正軒投資等機構出現在元器件電商投資方列表上，經(jīng)緯中國是獵芯網(wǎng)最早的投資方和最大的機構股東。

經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛表示：我們非?？春秒娮釉骷惖?。針對中小企業(yè)采購需求，獵芯率先提出“撮合+聯(lián)營(yíng)”的模式，幫助客戶(hù)更快捷、更穩定、更低成本地拿到正品現貨。在贏(yíng)得良好市場(chǎng)口碑的同時(shí)，建立起核心的供應鏈壁壘與領(lǐng)先優(yōu)勢，具有較強網(wǎng)絡(luò )效應。我們非?？春霉景l(fā)展，并堅信獵芯將持續保持領(lǐng)先勢頭高速發(fā)展。

啟賦資本投資了兩家元器件電商， 正軒投資先后在機器人和智能制造、芯片設計等領(lǐng)域投資企業(yè)30余家，以天使輪投資為主。

甚至大基金、軟銀和京東也參與投資。陣容不可謂不大。大基金投資中電港旨在幫助中電港發(fā)展壯大的同時(shí)，進(jìn)一步完善集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈布局，帶動(dòng)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，推動(dòng)國產(chǎn)芯片的替代進(jìn)口。

早在京東戰投領(lǐng)投獵芯網(wǎng)B1輪融資之前，獵芯網(wǎng)與京東達成了深度戰略合作， 開(kāi)啟半導體元器件購銷(xiāo)新模式。不僅豐富京東電子元器件相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)開(kāi)創(chuàng )獵芯戰略生態(tài)新紀元。投資獵芯網(wǎng)則是京東戰投在供應鏈領(lǐng)域的第一筆戰略投資。

軟銀投資了易庫易，實(shí)際上軟銀這幾年間一直非常重視對電商平臺的投資。2014年6.27億美元投資印度電商平臺Snapdeal，2015年以10億美元投資韓國電商平臺Coupang，2015年12月投資中國電商平臺易庫易。易庫易提出全透明交易平臺，將金融科技引入元器件電商，助力中小電子企業(yè)發(fā)展。應當說(shuō)資本的加入正在推動(dòng)分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)生新的變化。

這些大佬們對元器件電商的投資是對分銷(xiāo)行業(yè)信心的體現。元器件數萬(wàn)億級市場(chǎng)，發(fā)展空間很大，當然元器件電商如今還是九牛一毛，無(wú)論從投資規模還是自身的營(yíng)收來(lái)看，在未來(lái)還需要借力和壯大。

如硬之城創(chuàng )始人李六七所言，“像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統分銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額在1000億以上，而國內最大傳統分銷(xiāo)商不到150億，因為國內半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚，沒(méi)有享受到第一波傳統代理分銷(xiāo)紅利”，“2018年，更多資本會(huì )涌入電子元器件領(lǐng)域，再想進(jìn)入的創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )”，“我相信這個(gè)領(lǐng)域會(huì )在5年內誕生百億市值的獨角獸公司” 。