雷軍立下軍令狀：10個(gè)季度內重回中國手機市場(chǎng)第一

雷軍領(lǐng)銜年會(huì )節目秀

據悉，2018小米年會(huì )的開(kāi)場(chǎng)的主題為《新長(cháng)征路上的搖滾》，開(kāi)場(chǎng)雷軍攜各位大佬表演了《新長(cháng)征路上的搖滾》，雷軍換上海軍衫、軍綠褲，系上紅領(lǐng)巾與小米公司的一眾大佬一起獻上了勁歌熱舞，引起了臺下的陣陣騷動(dòng)。

根據媒體獲得的年會(huì )節目單顯示，有雷軍出場(chǎng)的節目至少有四個(gè)，其中第一個(gè)是開(kāi)場(chǎng)的《新長(cháng)征路上的搖滾》，期間雷軍將參與表演魔術(shù)《心有靈犀》；最后是全體演員表演的《真心英雄》。

另外，本次小米年會(huì )獎品可謂豐盛，第一次抽獎便是小米AI音箱“小愛(ài)同學(xué)”3000個(gè)，還有1000個(gè)電飯煲、300個(gè)小米掃地機器人、200個(gè)小米Note3以及200臺小米MIX 2等作為獎品。

小米要逆襲：10個(gè)季度重回國內第一

在演講中，雷軍表示：“剛剛過(guò)去的2017年，對所有小米人來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。這是小米的‘逆轉之年’，是‘跨越之年’，更是小米新征程承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵一年。”

他強調，2017年10月，小米提前實(shí)現了年初提出的營(yíng)收過(guò)千億目標，而跨過(guò)千億門(mén)檻，小米僅僅用了7年時(shí)間。

“營(yíng)收過(guò)千億，國際科技巨頭中，蘋(píng)果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，國內科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此，今年我們有很大機會(huì )進(jìn)入世界500強的行列。”雷軍稱(chēng)。

2017 年，小米從低谷復蘇，雷軍也為公司定下了更具野心的“新目標”：——國際市場(chǎng)還有大片空白，而國內市場(chǎng)要在未來(lái)10個(gè)季度——也就是兩年半的時(shí)間里，重回國內市場(chǎng)第一的位置。

IDC中國手機市場(chǎng)2017年度報告顯示其去年僅位列中國手機市場(chǎng)第四，出貨量為5510萬(wàn)部，市占率為12.4%，與中國手機市場(chǎng)排名第一華為的9090萬(wàn)部相差3580萬(wàn)部；市占率20.4%相差8個(gè)百分點(diǎn)。

以下為IDC全球市場(chǎng)及中國市場(chǎng)智能手機數據：

雷軍年會(huì )金句：

用望遠鏡看創(chuàng  )新，用顯微鏡看品質(zhì)。 創(chuàng  )新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠。 我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領(lǐng)全球業(yè)界集體跟進(jìn)“全面屏”技術(shù)，這是中國消費電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進(jìn)方向的主導權。 小米正在實(shí)現從“中國制造” 到 “中國設計” 的跨越！ 有很多用戶(hù)說(shuō)，進(jìn)了小米之家或者登錄小米商城，可以 “閉著(zhù)眼睛買(mǎi)”，因為可以放心。  這場(chǎng)決戰中（重回國內第一），我們要堅定地戰場(chǎng)前移，指揮部設在前線(xiàn)。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉甚至社區網(wǎng)格為單位，在戰場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。（聽(tīng)起來(lái)和當年丘吉爾在敦刻爾克大撤退之后發(fā)表的演講頗為相似） 

以下是雷軍內部信全文：

各位小米的同學(xué)們：

大家新年好！

剛剛過(guò)去的2017年，對所有小米人來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。這是小米的“逆轉之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵一年。

一、跨越千億營(yíng)收的門(mén)檻

2017年10月，我們提前實(shí)現了年初提出的營(yíng)收過(guò)千億目標?？邕^(guò)千億門(mén)檻，小米僅僅用了7年時(shí)間。我查了一下，營(yíng)收過(guò)千億，國際科技巨頭中，蘋(píng)果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，國內科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此， 今年我們有很大機會(huì )進(jìn)入世界500強的行列。

二、小米手機銷(xiāo)量成功逆轉

從2017年Q2開(kāi)始，我們的出貨量開(kāi)始了顯著(zhù)提升，市場(chǎng)份額重返了世界前五，連續創(chuàng )造單季出貨新高。IDC報告顯示，去年Q4我們已經(jīng)上升到世界第四。在市場(chǎng)整體下滑6.3%的情況下，我們的銷(xiāo)量逆勢同比增長(cháng)96.9%，是唯一還在增長(cháng)的品牌。這說(shuō)明經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮之后，小米獲得了用戶(hù)更廣泛更堅定的支持和認可。

小米憑什么實(shí)現逆轉？因為我們一直 “用望遠鏡看創(chuàng )新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng )新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠。

1、始終堅持技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續引領(lǐng)全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導的公司，技術(shù)創(chuàng )新是我們骨子里的追求。相比以往我們在單款產(chǎn)品中針對單項功能的創(chuàng )新，2017年我們開(kāi)始實(shí)現系統級的技術(shù)創(chuàng )新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領(lǐng)全球業(yè)界集體跟進(jìn)“全面屏”技術(shù)，這是中國消費電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進(jìn)方向的主導權。

此外，我們還通過(guò)龐大而先進(jìn)的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續投入的云服務(wù)，建起了全球最大的IoT平臺，并且在國內AI領(lǐng)域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們在全球累計專(zhuān)利申請總量已達24000多件，授權總量已達5920件，其中有約一半是全球專(zhuān)利。

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著(zhù)

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。2017年初，公司專(zhuān)門(mén)成了質(zhì)量管理委員會(huì )，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)當作全公司最重要的任務(wù)，不惜一切代價(jià)強化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎上再獲明顯提升 ，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國制造2025”十佳品質(zhì)獎，我本人也被評為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎”，并被選任中國質(zhì)量協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)。

3、國際化迅猛發(fā)展，印度連續兩個(gè)季度第一，全球十六個(gè)國家進(jìn)入前五

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國家和地區，在16個(gè)國家銷(xiāo)量進(jìn)入了前5位。其中，印度市場(chǎng)尤為突出，根據多家調研機構數據，從去年第三季度起，我們在印度市場(chǎng)就穩居市場(chǎng)份額第一。此外，我們在以印尼為代表的東盟國家市場(chǎng)、俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)、西班牙為代表的西南歐市場(chǎng)都有著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭。

三、設計大豐收，全球金獎大滿(mǎn)貫

設計是用戶(hù)體驗至關(guān)重要的構成要件，小米從創(chuàng )業(yè)起就極其重視設計。我們的聯(lián)合創(chuàng )始人中就有兩位有著(zhù)深厚的工業(yè)設計背景。2017年，小米在設計領(lǐng)域的長(cháng)期投入迎來(lái)了爆發(fā)式的大豐收，實(shí)現了全球四大頂級設計獎項（美國IDEA設計金獎、德國iF設計金獎、德國紅點(diǎn)最佳設計獎、日本Good Design Best 100）的金獎大滿(mǎn)貫。小米MIX、小米MIX 2領(lǐng)銜的5款手機獲得國際頂級設計獎項，小米MIX系列手機更是被法國蓬皮杜藝術(shù)中心、芬蘭國家設計博物館、德國慕尼黑國際設計博物館等世界頂級博物館收藏。

小米正在實(shí)現從“中國制造”到“中國設計”的跨越！

小米成功逆轉，是小米模式和小米價(jià)值觀(guān)的勝利

困難重重、挑戰重重，我們依然獲得了眾多耀眼的成績(jì)。這是小米18000多名員工齊心協(xié)力、共同奮斗的勝利，是千萬(wàn)米粉不離不棄、始終支持的勝利，歸根結底是小米模式和價(jià)值觀(guān)的勝利。

2017年勝利最偉大的意義在于，伴隨著(zhù)奇跡般的逆轉，“小米模式紅旗還能打多久？”的質(zhì)疑被徹底擊碎，我們的商業(yè)模式和價(jià)值觀(guān)經(jīng)歷了淬火般的考驗，充分證明了其正確性和先進(jìn)性，并堅實(shí)確立起了我們的模式自信、道路自信、文化自信和價(jià)值觀(guān)自信。

我們始終堅信，相比追求一次性硬件銷(xiāo)售利潤，追求產(chǎn)品體驗更有前途；相比渠道層層加價(jià)，真材實(shí)料定價(jià)厚道終究更得人心。只要我們持續提供富于創(chuàng )新、性能杰出、品質(zhì)出眾、設計精美、價(jià)格厚道的優(yōu)秀產(chǎn)品，我們就能贏(yíng)得用戶(hù)持久的認可和信任。

而“用戶(hù)的信任”正是我們商業(yè)模式的核心。有很多用戶(hù)說(shuō)，進(jìn)了小米之家或者登錄小米商城，可以“閉著(zhù)眼睛買(mǎi)”，因為可以放心：品質(zhì)、價(jià)格一定都是最優(yōu)的。這就是對我們最大的肯定，也是我們最終極的追求：只有基于持續累積的信任，用戶(hù)才會(huì )不假思索地選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)，小米追求的高效率才能真正實(shí)現。

2018新征程：全球市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，國內反擊戰已經(jīng)開(kāi)始！

2018年小米新征程開(kāi)啟之年，注定是更加波瀾壯闊的一年。我們要在之前7年奠定的基礎上，把我們積累的發(fā)展勢能切實(shí)轉換為開(kāi)拓、增長(cháng)的新動(dòng)能，并推動(dòng)我們發(fā)展質(zhì)量的持續提升。

在持續聚焦技術(shù)創(chuàng )新和品質(zhì)提升的同時(shí)，我們要繼續大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2017年，我去了三趟印度、兩趟印尼和一趟越南，所到之處看到的都是巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入了全球70多個(gè)國際和地區，在不少?lài)叶冀⒘祟I(lǐng)先優(yōu)勢。但這還只是開(kāi)始，還有巨大的深耕空間，更何況全球市場(chǎng)版圖上，大片大片市場(chǎng)還是空白，正等待我們開(kāi)拓。廣闊天地，大有作為，我們不僅要在戰略、資源、本地化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面給予更多支持，還要派出更多的精兵強將直接去全球各地開(kāi)疆拓土。

與此同時(shí)，在國內市場(chǎng)我們要全面展開(kāi)反擊，積小勝成大勝，全力備戰2019年本土決勝。

2018年，中國手機市場(chǎng)規模將出現十多年來(lái)首次下降的趨勢，同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇，行業(yè)競爭將會(huì )更加慘烈。但我們沒(méi)有退路，不能停留，只能向前！中國市場(chǎng)是小米的根基，是全球最大的消費電子市場(chǎng)，也是全球行業(yè)競爭的高地。只有本土勝出，才能持續支撐國際業(yè)務(wù)穩步發(fā)展 。只有贏(yíng)在中國，才能贏(yíng)得世界。

所以，今年我們要設定一個(gè)新目標：10個(gè)季度內，國內市場(chǎng)重回第一！

這場(chǎng)決戰中，我們要堅定地戰場(chǎng)前移，指揮部設在前線(xiàn)。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉甚至社區網(wǎng)格為單位，在戰場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。

這就要求我們在各條戰線(xiàn)上都必須提供強有力的組織保障和管理護航。所以，從現在開(kāi)始，我們要培養、提拔一大批年輕的管理干部，構建更具活力、更有進(jìn)取心的各級前線(xiàn)指揮團隊。讓每一個(gè)有能力、有抱負、有沖勁、敢擔當的年輕人，都能在戰爭中學(xué)習戰斗，在戰斗中快速成長(cháng)。

小米的兄弟姐妹們，感謝大家長(cháng)久辛勤的付出，也請大家不負時(shí)代，勇于擔當！拿出舍我其誰(shuí)的氣勢，懷抱建功立業(yè)的雄心，肩負起讓全球每個(gè)人都能享受科技樂(lè )趣的使命，奔赴國際國內戰場(chǎng)的前線(xiàn)，書(shū)寫(xiě)小米星辰大海征程上的光輝新篇章！

雷軍 2/7/2018