唯時(shí)信電子為電子元器件分銷(xiāo)及增值服務(wù)提供商，目前公司代理的產(chǎn)品線(xiàn)主要分為四大塊，為顯示屏及周邊器件、攝像頭芯片和周邊器件、移動(dòng)通訊和消費電子產(chǎn)品的主板元器件、工業(yè)安防領(lǐng)域元器件，產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)性和互補性，在客戶(hù)端有較高的協(xié)同推廣效應，盡量給客戶(hù)做到提供一站式的total solution服務(wù)。
公司現客戶(hù)群廣泛(數百家)，但公司重點(diǎn)開(kāi)拓大的品牌客戶(hù)，現客戶(hù)群主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是知名元器件制造商，如攝像頭模組行業(yè)的歐菲光，信利和丘鈦，液晶屏行業(yè)的京東方，帝晶，同興達，合力泰等，這類(lèi)企業(yè)基本都在國內及香港上市，都是各自行業(yè)的龍頭企業(yè)；另外一類(lèi)是品牌終端商，如OPPO，Meizu，TCL等，這類(lèi)企業(yè)都有很高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
國內電子產(chǎn)業(yè)已同歐美日韓一樣，市場(chǎng)從分散走向集中，客戶(hù)的集中度越來(lái)越高，規模大的公司通過(guò)業(yè)務(wù)擴張及兼并重組變得越來(lái)越大，規模小的公司空間被積壓發(fā)
展越來(lái)越困難，公司在涉足的多個(gè)領(lǐng)域，都積極的開(kāi)拓大的品牌和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，后面隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的集中，這些品牌客戶(hù)的市場(chǎng)份額會(huì )越來(lái)越大，公司的業(yè)務(wù)也會(huì )隨之而增長(cháng)，同時(shí)行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)具有品牌溢價(jià)和強大的資金實(shí)力，也保證了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
除了將現有產(chǎn)品線(xiàn)深耕細挖，做大做強外，公司也在緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)和客戶(hù)需求，積極布局新的領(lǐng)域，如車(chē)載和智能穿戴等，培養公司新的增長(cháng)點(diǎn)；同時(shí)公司也在加大研發(fā)投入，增加技術(shù)支持人員的數量和能力，為中小客戶(hù)端和新的市場(chǎng)提供及時(shí)的技術(shù)支持和設計增值服務(wù)，增加同客戶(hù)的合作深度，如在Sony攝像頭芯片業(yè)務(wù)上，公司投入上百萬(wàn)資金購買(mǎi)儀器設備建立實(shí)險室，解決了很多中小客戶(hù)的測試設備不足的難題。
公司除了具備強大的資金實(shí)力外，核心團隊都來(lái)自于全球知名的半導體公司并共事多年，具有很強的專(zhuān)業(yè)知識和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，公司核心團隊具有極強的凝聚力和執行力，這也是公司在很短的時(shí)間內在多個(gè)領(lǐng)域成長(cháng)成為全球領(lǐng)先的元器件供應商在中國市場(chǎng)最大代理商的原因，公司致力成為中國本土最大的元器件分銷(xiāo)商和增值服務(wù)商。
冷靜看待電商、并購等變化
近些年來(lái)，消費類(lèi)整機的電商發(fā)展很快，出現了諸如京東，阿里巴巴等超大型平臺公司，一些元器件代理商也開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域，但我們從本質(zhì)上冷靜的來(lái)看待這個(gè)事情，面向專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的元器件分銷(xiāo)商肯定不會(huì )出現電商化的趨勢和機會(huì )，消費類(lèi)整機面對的To C市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)元器件面對的To B市場(chǎng)是完全不同的， 專(zhuān)業(yè)類(lèi)元器件分銷(xiāo)商城需要提供從市場(chǎng)推廣，售前技術(shù)支持，定制化需求和售后等一系列專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全不是能以電商方式來(lái)服務(wù)的，這也是專(zhuān)業(yè)化的原器件供應商一般不需要像消費類(lèi)整機一樣做大規模平臺廣告投入的原因。
目前很多元器件分銷(xiāo)商去做電商，多數只是讓客戶(hù)把線(xiàn)下的訂單拿到線(xiàn)上來(lái)交易，只是一種入口的改變，基本都不是真正的電商，元器件電商的發(fā)展空間是很有限的，但一些服務(wù)于細分領(lǐng)域的電商還是有機會(huì )的，如專(zhuān)業(yè)做長(cháng)尾服務(wù)的電商；以及給特定市場(chǎng)提供的增值服務(wù)電商，這樣像最近幾年國內倡導”大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”，出現了一批以個(gè)體和中小組織為代表的創(chuàng )客，這些創(chuàng )客想去實(shí)現一些想法，開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，但沒(méi)有資源整合能力，這個(gè)領(lǐng)域出現了諸如柴火空間這樣的企業(yè)，為這些創(chuàng )客們提供設計參考，元器件資源整合及批量生產(chǎn)服務(wù)，一定意義上柴火空間也是細分領(lǐng)域的電商，將業(yè)務(wù)擴大到了全球的創(chuàng )客群中。
全球的半導體產(chǎn)業(yè)還處于整合期，產(chǎn)業(yè)的集中度會(huì )越來(lái)越高，元器件分銷(xiāo)商是一種成熟的商業(yè)模式，即使在產(chǎn)業(yè)已完成高度整合的歐美市場(chǎng)也還存在著(zhù)艾睿和安富利這種超大型的分銷(xiāo)商，臺灣市場(chǎng)也有像大聯(lián)大這種年銷(xiāo)售在百億美金規模的企業(yè)，中國做為全球最大的電子產(chǎn)品制造國，我們還沒(méi)有出現與之市場(chǎng)地位相符的超大型分銷(xiāo)售，但隨著(zhù)全球半導體上游產(chǎn)業(yè)的整合及國內市場(chǎng)的集中度趨勢，元器件分銷(xiāo)商的整合也會(huì )加劇，國內也會(huì )逐步出現規模在十億美金，甚至在百億美金的分銷(xiāo)商，出現數家行業(yè)寡頭，這也是公司不斷將規模做大，尋找長(cháng)期發(fā)展的原因，但總體上國內市場(chǎng)足夠大，服務(wù)于細分市場(chǎng)的中小規模代理商也是有很大機會(huì )的，尤其是針對細分市場(chǎng)提供增值服務(wù)的分銷(xiāo)商，每個(gè)企業(yè)要找準自已的定位，為在未來(lái)的市場(chǎng)中存活下來(lái)，每個(gè)企業(yè)都要未雨綢繆，提前做規劃和布局，提升自身管理能力和基本功，形成自身的企業(yè)特色和核心競爭力。
總體力爭躋身十億美金行列
我們看到，最近幾年中，歐美企業(yè)在全球的競爭格局中面對來(lái)自亞洲企業(yè)越來(lái)越嚴峻的挑戰，歐美企業(yè)先后放棄了產(chǎn)品制造，消費類(lèi)整機品牌(現在歐美企業(yè)在消費類(lèi)電子品牌中基本只剩蘋(píng)果一家)，當前在元器件領(lǐng)域，隨著(zhù)日韓臺灣，尤其是中國本土企業(yè)的快速發(fā)展，歐美企業(yè)也面臨極其激烈的競爭，在半導體元器件領(lǐng)域，歐美企業(yè)現基本只有兩類(lèi)企業(yè)活得比較好，一類(lèi)是有核心技術(shù)和知識產(chǎn)權的元器件企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)有很高的技術(shù)壁壘，可以收取專(zhuān)權費用及維持較高的產(chǎn)品毛利率，如Intel和高通；另一類(lèi)是以亞洲企業(yè)還有巨大差距的大型軟件類(lèi)企業(yè)，如微軟和Google等。
而一些缺乏真正核心競爭力的元器件企業(yè)受到亞洲公司的競爭尤其嚴峻，產(chǎn)品的毛利率越來(lái)越低，原來(lái)沿用的外資型代理商對中國市場(chǎng)的把握度和開(kāi)拓能力遠不及本土分銷(xiāo)商代理商。要從buy and sell模式轉換到具備很強的市場(chǎng)推廣能力(design in 能力)，市場(chǎng)需求預測的把握能力及技術(shù)支持能力，例如TI這類(lèi)歐美企業(yè)沒(méi)辦法再對原有分銷(xiāo)商進(jìn)行注冊保護，這反而是本土分銷(xiāo)商的機會(huì )，因為即使全球市場(chǎng)沒(méi)有增量產(chǎn)生，中國整機品牌在全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是持續增加的(像手機，空調家電，PC等)，相應中國客戶(hù)占各家半導體廠(chǎng)商的全球銷(xiāo)售比重在增加，而這種專(zhuān)業(yè)化半導體領(lǐng)域的市場(chǎng)變化特點(diǎn)，分銷(xiāo)商是不可或缺的環(huán)節。本土分銷(xiāo)商需要抓住機會(huì )補充具有國際化視野和運營(yíng)的團隊，擴大公司運營(yíng)能力和影響力。
唯時(shí)信電子2015年銷(xiāo)售額為41億人民幣，2016年超過(guò)50億人民幣，保持了穩健的增長(cháng)。近兩年電子行業(yè)發(fā)生多年難得一遇的整體缺貨現象，很多產(chǎn)品的價(jià)格都有一定的漲幅，公司一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)LCD液晶屏的缺貨漲價(jià)尤其突出，保證了公司穩定的盈利；同時(shí)因為蘋(píng)果2016下半年發(fā)布的iPhone7 Plus采用了雙攝像頭方案，國內廠(chǎng)商在新項目上將會(huì )大規模的跟進(jìn)，公司另外一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)攝像頭芯片在2017年需求會(huì )保持穩定增長(cháng)； 公司在2016年上半年還成功布局了新思產(chǎn)品線(xiàn)，隨著(zhù)行業(yè)In Cell和指紋觸控的快速發(fā)展，相關(guān)業(yè)務(wù)在未來(lái)兩三年內將會(huì )保持快速增長(cháng)，總體上我們對公司未來(lái)幾年的業(yè)績(jì)增長(cháng)是非常有信心的。
