世拓達科技作為電子元器件混合型分銷(xiāo)商，以代理臺系和國產(chǎn)品牌為主，目前拿到30多條代理線(xiàn)?？蛻?hù)主要涉及汽車(chē)電子、智能家居和消費類(lèi)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，積累了龐大的客戶(hù)群體，其中10%的客戶(hù)為上市企業(yè)及大公司。近幾年，我們看到客戶(hù)的毛利降低，迫切地成本優(yōu)化需求，因此側重代理具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品線(xiàn)，這將成為我們未來(lái)成長(cháng)的基礎。
元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，我們世拓達也于2014年開(kāi)始涉足電子商務(wù)平臺，打造了三大平臺，包括正芯網(wǎng)、中興谷和方案交易網(wǎng)，并正計劃通過(guò)收購、資源整合，形成電商服務(wù)體系，打通電子元器件供應鏈。其中正芯網(wǎng)主要提供現貨采購，針對小批量。中芯谷主要是國產(chǎn)一站式采購平臺，從IC、二三極管、電容電阻、晶振等一應俱全，提供國內一二線(xiàn)產(chǎn)品，幫助客戶(hù)做產(chǎn)品選型，降低成本。方案交易網(wǎng)則主打智能硬件交易平臺。
最近，我們收購了全球IC采購網(wǎng)，其運營(yíng)13年之久，客戶(hù)累積達到26萬(wàn)家之多。很快，我們將進(jìn)行深度融合，從現貨元器件到國產(chǎn)元器件選型，BOM表優(yōu)化，方案提供，展示銷(xiāo)售再到倉儲以及供應鏈金融，為客戶(hù)提供全方位的綜合服務(wù)。從元器件電商的發(fā)展來(lái)看，我們認為必將著(zhù)眼于服務(wù)，而非產(chǎn)品本身，這也是我們努力的方向。
我司今年的業(yè)績(jì)取得了較大的增長(cháng)，僅6月份就完成了去年全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，得益于我們增加代理線(xiàn)策略地實(shí)施。我們根據客戶(hù)的需求有針對性地拿代理線(xiàn)，產(chǎn)品推廣和應用快速推進(jìn)，收獲了業(yè)績(jì)的成長(cháng)。
電子元器件分銷(xiāo)面臨著(zhù)大洗牌，從半導體原廠(chǎng)自上而下，分銷(xiāo)商的整合在所難免，一些動(dòng)力不足，擴張乏力的分銷(xiāo)商恐將淘汰。差異化服務(wù)，獨特競爭力是當前分銷(xiāo)商應當思考的方向。未來(lái)我們將在電商平臺的基礎上深度挖掘客戶(hù)需求，完善服務(wù)鏈條，實(shí)現綜合服務(wù)商的跨越。
