元器件分銷(xiāo)行業(yè)原本就競爭激烈，利潤微薄，而上游原廠(chǎng)的不斷并購整合，下游制造商的不斷轉型升級和洗牌，使得夾縫中求生存的分銷(xiāo)商面臨的壓力進(jìn)一步加大。“變”已成為不變的主題，亦是整個(gè)行業(yè)的現在進(jìn)行時(shí)。
作為一家有10多年歷史的元器件授權分銷(xiāo)商，開(kāi)步電子擁有代理產(chǎn)品線(xiàn)30余條，產(chǎn)品覆蓋電阻、電容、電感、開(kāi)關(guān)、光耦、接線(xiàn)端子、射頻線(xiàn)纜、連接器等。在多年的經(jīng)驗積累和業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，電阻漸漸成為了開(kāi)步電子最重要的戰略產(chǎn)品線(xiàn)。開(kāi)步電子代理的電阻品牌眾多，幾乎涵蓋了所有電阻種類(lèi)，應用極其廣泛。那么擁有如此多的電阻產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)步為何還要打造自己的電阻品牌？
一直以來(lái)，憑借技術(shù)優(yōu)勢，海外電阻制造商在高端市場(chǎng)及應用中占據主導地位，但是其產(chǎn)品不僅價(jià)格較高、貨期較長(cháng)，有時(shí)還會(huì )因為產(chǎn)能不足導致無(wú)法按時(shí)交貨。此外，海外電阻制造商通常反饋不及時(shí)，加上語(yǔ)言溝通不便和時(shí)差等因素，很難給中國的客戶(hù)提供及時(shí)且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。開(kāi)步電子深耕中國電阻市場(chǎng)十余年，不僅深切了解客戶(hù)需求，而且對高壓電阻的市場(chǎng)前景極為看好，因此，其在2016年推出了自主高壓電阻品牌Resistor.Today。
開(kāi)步電子執行董事楊寶平在接受?chē)H電子商情專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“一方面是因為客戶(hù)有相關(guān)需求，電力、醫療、工業(yè)、新能源等眾多領(lǐng)域都會(huì )用到高品質(zhì)的高壓電阻，而且我們看到這個(gè)需求在裂變式的增長(cháng)；另一方面是海外原廠(chǎng)無(wú)法提供物美價(jià)廉、供貨快速的產(chǎn)品，而這恰恰是我們的長(cháng)項。為客戶(hù)提供價(jià)格優(yōu)、交期短、質(zhì)量好的產(chǎn)品以及不間斷的技術(shù)支持是我們創(chuàng )立這個(gè)品牌的初衷，也是我們對客戶(hù)的承諾。” 據了解，Resistor.Today產(chǎn)品由開(kāi)步電子與海外知名的高壓電阻制造商合作開(kāi)發(fā)，貨期4-6周。這種合作模式既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又實(shí)現了合理的價(jià)格。
眾所周知，電阻技術(shù)的發(fā)展是基于材料科學(xué)，是電阻材料和基體材料結合的科學(xué)。這些研究需要長(cháng)期的經(jīng)驗積累和大量的實(shí)驗。為了實(shí)現創(chuàng )立該品牌的初衷，開(kāi)步電子在材料研發(fā)上下了很大功夫。例如：生產(chǎn)高壓厚膜電阻所需的封裝材料，往往既要平衡散熱能力，又要考慮絕緣特性。一般來(lái)講硅樹(shù)脂的散熱能力高于環(huán)氧樹(shù)脂，但絕緣能力不如環(huán)氧樹(shù)脂。而開(kāi)步電子的研發(fā)人員在嘗試了幾乎所有的硅樹(shù)脂和環(huán)氧樹(shù)脂封裝材料之后，最終選取了一款兼顧絕緣和散熱能力的高級環(huán)氧樹(shù)脂封裝材料。該材料的一次封裝即可成型，封裝后表面無(wú)氣泡，絕緣能力明顯優(yōu)于硅樹(shù)脂和其他環(huán)氧樹(shù)脂，散熱能力也優(yōu)于其他類(lèi)型的環(huán)氧樹(shù)脂。這只是其中一個(gè)小小的細節，在產(chǎn)品質(zhì)量管控和技術(shù)創(chuàng )新方面，開(kāi)步電子始終不遺余力。
目前，開(kāi)步電子推出的高壓電阻產(chǎn)品種類(lèi)共九種，產(chǎn)品涉及精密高壓電阻、大功率高壓電阻、高阻值高壓電阻、分壓電阻、電阻式電壓互感器專(zhuān)用電阻等，Resistor.Today出眾的性能以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了眾多客戶(hù)的一致認可，這也讓開(kāi)步堅定了研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的高端電阻品牌的信念。楊寶平透露，Resistor.Today除了高壓電阻產(chǎn)品，會(huì )陸續推出精密電阻、檢流電阻，高能電阻等產(chǎn)品。
除了為客戶(hù)提供標準電阻產(chǎn)品以外，開(kāi)步電子還支持產(chǎn)品定制和檢測服務(wù)。“我們在深圳建立了高水準的電阻檢測實(shí)驗室，可以出具產(chǎn)品的檢測數據和質(zhì)量報告。針對一些嚴苛應用，如心臟除顫器，我們可以為客戶(hù)提供100%的篩選服務(wù)。有時(shí)候檢測篩選的費用甚至超過(guò)電阻本身的價(jià)值。我們不迷信海外產(chǎn)品，比起規格書(shū)，我們更相信檢測后的實(shí)際結果。”楊寶平如是說(shuō)。
為了方便工程師選型和了解最前沿的電阻技術(shù)，開(kāi)步電子打造了同名電阻垂直社區--Resistor.Today。目前，這一平臺收錄的電阻產(chǎn)品型號已超過(guò)30億條，預計今年完善型號數據將超100億。通過(guò)型號的精準搜索或模糊搜索，用戶(hù)可以輕松找到所有主流電阻產(chǎn)品的中文規格書(shū)。與此同時(shí)，網(wǎng)站實(shí)現了電阻參數的橫向對比，按分類(lèi)或者參數選產(chǎn)品，重性能輕品牌，致力于幫助客戶(hù)快速篩選出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。隨著(zhù)Resistor.Today用戶(hù)逐漸增多，開(kāi)步電子正著(zhù)手搭建電商接口，通過(guò)線(xiàn)上交易提升整體服務(wù)效率，實(shí)現供應商庫存信息共享，致力于為客戶(hù)提供更全面、更細致、更專(zhuān)業(yè)、更快捷的服務(wù)。
要打造一個(gè)全新的品牌或建立電阻電商平臺不是一件容易的事情，在品牌和電商齊頭并進(jìn)的路上，開(kāi)步電子依然任重道遠。但是，憑借著(zhù)在元器件分銷(xiāo)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)能力，開(kāi)步電子無(wú)疑已經(jīng)邁出了變革的第一步。我們也期待看到開(kāi)步電子走出一條不一樣的分銷(xiāo)商發(fā)展之路。
