OV復制去年輝煌,今年渠道到達頂峰

2017年第一季度中國手機市場(chǎng)莫名“低潮”,讓整個(gè)中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的各廠(chǎng)家“應接不遐”。

盡管三星手機如期推出了三星Galaxy S8,但并沒(méi)有給中國手機市場(chǎng)帶來(lái)“驚艷”。而蘋(píng)果猛然消失的春季發(fā)布會(huì ),讓整個(gè)手機業(yè)界將智能手機“革命性創(chuàng )新”的期待,無(wú)奈投向6個(gè)月之后的9月蘋(píng)果發(fā)布會(huì )和iPhone8。

相映成趣的是,除了華為如期推出一年一度的時(shí)尚旗艦P10外,以“金華OV”為代表的中國手機品牌一線(xiàn)陣營(yíng),似乎也特別安靜。

來(lái)自手機供應鏈的可靠消息顯示,目前OPPO和vivo替代R9S和X9的新品開(kāi)發(fā)工作似乎還在秘密進(jìn)行中,并沒(méi)有什么手機新品案子下放到供應鏈。

這也意味著(zhù),在2017年的第二季度,OPPO和vivo應該不會(huì )有新品推出。

第一手機界研究院認為,OPPO和vivo在2016年中國手機市場(chǎng)掀起的“OV旋風(fēng)”。從某種層面上來(lái)說(shuō),是打破常規、將旗艦機型的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期有意控制在6個(gè)月至8個(gè)月,產(chǎn)品快速迭代的市場(chǎng)戰略的成功。

但非常規的市場(chǎng)競爭手段,畢竟與手機旗艦產(chǎn)品的正常研發(fā)周期相違背。

今天OPPO和vivo的按兵不動(dòng),或許是為了將R9S和X9的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期逐步延長(cháng)至10個(gè)月至12個(gè)月,與國際手機大廠(chǎng)三星和蘋(píng)果一樣達到12個(gè)月。

來(lái)自線(xiàn)下渠道信息是,盡管OPPO和vivo沒(méi)有手機新品的市場(chǎng)刺激,但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“壟斷性”控制,卻達到史無(wú)前例。

以一個(gè)市區人口80萬(wàn)人左右的中國三線(xiàn)城市(包括下級縣鄉總人口數量400萬(wàn)人左右)為例,OPPO和vivo在當地城區的手機專(zhuān)賣(mài)店各自就達20家左右,掛有OPPO和vivo門(mén)頭的手機店面數量還多達50家。而OPPO和vivo在當地促銷(xiāo)員數量各自有800人之眾,全面分落到該三線(xiàn)城市包括連鎖賣(mài)店的所有手機門(mén)店里。

如此龐大 “人海戰術(shù)”的地面布局,導致最終結果是,手機零售店銷(xiāo)售一臺OPPO或vivo的旗艦機型產(chǎn)品的利潤空間已被壓縮為200元左右。

相反,包括華為在內的中國主流手機品牌廠(chǎng)家雖然給線(xiàn)下渠道留下合理的利潤空間,但地面推廣部隊遠遠遜色于OV大軍,甚至可能只有OV大軍的1%。這也不難理解,為何OV會(huì )在中國手機市場(chǎng)一路狂飚。

第一手機界研究院認為, OV促銷(xiāo)大軍在2017年將續寫(xiě)OPPO、vivo去年的輝煌,而OPPO和vivo的2016年和2017年發(fā)展之道,也必將成為中國手機發(fā)展史上的經(jīng)典案例。

第一手機界研究院根據覆蓋全國25個(gè)省/直轄市/自治區221個(gè)城市,9842家線(xiàn)下手機實(shí)體店的銷(xiāo)售數據統計結果計算,2017年第一季度再次出現市場(chǎng)熱銷(xiāo)的火爆,中國大陸整體手機線(xiàn)下市場(chǎng)十分火爆,共完成銷(xiāo)量9563.1萬(wàn)臺,同比去年同期減少了8.7%。

以“金華OV”為代表在中國手機品牌廠(chǎng)家在中國手機市場(chǎng)持續推出高端旗艦機型,加上夸張市場(chǎng)推廣,不斷提升中國消費者對中國手機品牌高端產(chǎn)品的認可度。

而從2017年1月至3月的一個(gè)明顯趨勢就是,消費者對手機價(jià)格上升的接納度還有提升?;谥懈叨酥悄苁謾C的使用壽命和消費者換機周期延長(cháng)至18個(gè)月的事實(shí)。

第一手機界研究院預計,2017年第二季度,中國智能手機市場(chǎng)同樣會(huì )趨向零增長(cháng),甚至還會(huì )繼續保持個(gè)位數的同比下滑。

根據迪信通、七星手機連鎖、浙江話(huà)機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機數碼連鎖、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創(chuàng )、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、云南九機網(wǎng)、甘肅悅達、陜西中人、河南兄弟通訊商會(huì )、河南國宇、河南勝天、江蘇國網(wǎng)、河北潤德、廈門(mén)中橋、貴州誠訊等全國手機連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數據統計結果顯示,2017年第一季度在中國線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的手機品牌達到130個(gè),環(huán)比2016年Q4增長(cháng)了7%;有一定銷(xiāo)量的手機機型達到146款,環(huán)比2016年Q4的139個(gè),增長(cháng)了5%。

2017年Q1中國手機品牌銷(xiāo)量TOP 20

華為、vivo、三星、OPPO、金立、蘋(píng)果、魅族、小米、樂(lè )視、酷派成為2017年第一季度中國手機品牌銷(xiāo)量TOP 10。 榮耀、中興、長(cháng)虹、樂(lè )豐、美圖、聯(lián)想、朵唯、ivvi、摩托羅拉、賽博宇華分列2017年第一季度中國手機品牌銷(xiāo)量TOP 20的第11名至第20名。20170510-OPPO-1相比上一季度,2017年第一季度中國手機品牌銷(xiāo)量TOP 20最大變化在于:

1、 蘋(píng)果排名的持續下滑,以及魅族、小米和榮耀等互聯(lián)品牌在線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)量排名的持續上升。

據可靠消息,目前魅族正在快速布局線(xiàn)下渠道,不僅通過(guò)魅族論壇和網(wǎng)站成功實(shí)現為線(xiàn)下店面導流,而且還給線(xiàn)下渠道留下了200元的產(chǎn)品利潤空間。一定程度改變過(guò)往線(xiàn)下渠道完全依賴(lài)“溢價(jià)模式”銷(xiāo)售魅族手機的方式。

小米則通過(guò)“小米之家”的模式來(lái)拓展線(xiàn)下市場(chǎng),已吸引部分線(xiàn)下渠道商爭開(kāi)“小米之家”。其吸引力一方面來(lái)自有一定的產(chǎn)品利潤空間,另一方面 “小米之家”銷(xiāo)售的是小米全系列產(chǎn)品,可以讓手機線(xiàn)下渠道獲得以智能家居為主的智能終端銷(xiāo)售經(jīng)驗。

2、 長(cháng)虹、樂(lè )豐等手機品牌受惠運營(yíng)商政策,在線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)量排名,也上升至TOP 13和TOP14。

3、 樂(lè )視手機在線(xiàn)下渠道的持續下滑,已從2016年Q3的TOP 7下滑至2017年Q1的TOP9。說(shuō)明樂(lè )視手機資金短缺所導致的供應鏈危機,還沒(méi)有完全化解。

4、 美圖手機神奇般出現在TOP 15的位置,說(shuō)明線(xiàn)下渠道對該的支持。20170510-OPPO-22017年Q1在中國線(xiàn)下渠道走量的146款手機機型基本分布是, 華為15款、vivo 9款、OPPO 10款、榮耀6款、金立10款、三星7款、酷派5款、中興6款、樂(lè )豐6款、魅族5款、蘋(píng)果5款、紅米3款、長(cháng)虹4款、朵唯3款、鋒達通5款、ivvi 3款、SUGAR糖果4款、百合3款、海信3款、聯(lián)想1款、小米4款、中國移12款,剩下的就是其它品牌。20170510-OPPO-3

2017年Q1中國暢銷(xiāo)手機TOP 20

vivo X9、OPPO R9S、華為Mate9、OPPO A57、華為Nova、華為麥芒5 、vivo Y67、華為暢享6S、vivo Y66、OPPO A59S成為2017年第一季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 10。

華為P9 、iPhone 7 Plus、OPPO A37、vivo Y55、iPhone 7、榮耀 暢玩6X、OPPO R9S Plus、vivo X9 Plus、魅藍 Note5、華為 暢享6成為2016年第四季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 20的第11名至第20名。20170510-OPPO-4綜合以上的排名數據來(lái)看,真正能進(jìn)入2017年第一季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 20的手機機型,只在vivo、OPPO、華為、蘋(píng)果、榮耀和魅族6個(gè)手機品牌中誕生。

2017年第一季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 20中,華為有6款、OPPO有5款、vivo有5款、蘋(píng)果有2款、榮耀和魅族各有1款機型。20170510-OPPO-5值得注意的是,榮耀 暢玩6X和魅藍 Note5悄然躋身2017年第一季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 20。 一方面標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)手機已找到成功轉戰線(xiàn)下渠道的通道和方法;另一方面也表明,榮耀和魅族已開(kāi)始沖刺中國手機主流品牌的第一陣營(yíng)。20170510-OPPO-62017年Q1中國暢銷(xiāo)手機TOP 20平均售價(jià):2672元

2017年第一季度中國暢銷(xiāo)手機TOP 20強中,超過(guò)2000元售價(jià)的機型占10款,環(huán)比上季度下降了2%;千元以下的機型占1款,環(huán)比上季度減少了33%。

2017年Q1中國暢銷(xiāo)手機TOP 50

20170510-OPPO-720170510-OPPO-820170510-OPPO-92017年Q1中國暢銷(xiāo)手機TOP 50的上榜機型品牌格局圖,似乎更能看清今年中國手機市場(chǎng)的微妙變化。

在2015年形成的“金華OV”大格局下,以榮耀、魅族、SUGAR糖果等手機新勢力正在發(fā)酵。

值得注意的是,金立M6持續上榜,說(shuō)明金立從去年底展開(kāi)的金立M2017高端形象市場(chǎng)推廣,已成功樹(shù)立了金立在中國手機市場(chǎng)上的中高端品牌形象。

此外,來(lái)勢洶洶的SUGAR糖果,似乎要借助不斷擴張的線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò ),對傳統市場(chǎng)格局發(fā)起沖擊。

第一手機界研究院認為,盡管2017年中國手機市場(chǎng)可能進(jìn)入“零增長(cháng)”時(shí)代,但在個(gè)別手機品牌市場(chǎng)份額快速擴大的背景下,能給線(xiàn)下渠道帶來(lái)實(shí)際利潤的手機品牌,仍充滿(mǎn)市場(chǎng)機會(huì )。