科通有機會(huì )成為ADI唯一本土代理商
Avnet（安富利）和EBV與ADI的授權分銷(xiāo)合作關(guān)系已結束，過(guò)度工作將于2017年6月30日前完成
劇情回顧，在今年情人節當日，一枚重磅“分手”消息襲擊電子分銷(xiāo)業(yè)，安富利內部郵件顯示，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷(xiāo)合作協(xié)議。隨后，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷(xiāo)渠道戰略合作伙伴。據悉，安富利負責ADI產(chǎn)品線(xiàn)的相關(guān)人員大部分會(huì )將會(huì )轉移到TI產(chǎn)品線(xiàn)上。
ADI此舉讓本土分銷(xiāo)業(yè)者一片嘩然。根據ADI公布的大中華區最新代理商名單(不含目錄分銷(xiāo)商)：艾睿、世健系統、世平、睿查森、羅徹斯特。其中，艾睿、睿查森、羅徹斯特都是美國的，世健系統是新加坡的，世平是臺灣的，唯獨沒(méi)有中國本土的。
在2017年3月10日，ADI正式宣布完成收購Linear(LTC)，合并后Linear將不會(huì )獨立存在，意味著(zhù)這家全球毛利率最高的模擬IC公司以后由ADI統一指揮，Linear產(chǎn)品線(xiàn)代理商能否更近一步，ADI的渠道策略至關(guān)重要。
雖然被拿掉代理權對很多代理商而言都是致命的，但是如果拿到大型原廠(chǎng)授權對營(yíng)收貢獻也非常大。對原廠(chǎng)而言，優(yōu)秀的代理商往往能夠增厚業(yè)績(jì)獲得更多客戶(hù)，代理商也因為有原廠(chǎng)授權可提供方案更具競爭力。
業(yè)內有消息傳出，ADI將新增中國本土代理商。Linear的代理商有三家，包括駿龍科技、科通、艾睿。艾睿已經(jīng)是ADI的全球獨代，駿龍科技是日本分銷(xiāo)業(yè)者，科通是唯一中國本土的代理商。據悉，駿龍、科通、艾睿已經(jīng)和Linear簽署了2017年的供貨合同。相比駿龍，科通更有希望近一步贏(yíng)得ADI的中國區代理權。
去年，在爭奪博通代理權過(guò)程中，科通率先簽署授權協(xié)議，讓科通業(yè)績(jì)再上一個(gè)臺階，營(yíng)收穩坐本土分銷(xiāo)商龍頭。收之東隅，失之桑榆。雖然去年科通吃下博通的代理權，但是今年卻被NXP踢出在外。有分析認為，高通邀約收購NXP，博通和高通是競爭對手，科通被踢出實(shí)屬正常。
目前，正值ADI代理權爭奪白熱化階段，各大本土代理商都在盯著(zhù)這塊肥肉，科通在客戶(hù)、市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)力方面都算一流，與ADI業(yè)務(wù)也契合，卻遭遇機構做空，不禁讓人感慨時(shí)運不濟。
PK科通，中電港成NXP中國最大代理
隨著(zhù)中國電子制造業(yè)快速崛起，國內元器件分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)也日益壯大，科通、中電港、泰科源三家分銷(xiāo)領(lǐng)軍企業(yè)在2016年業(yè)績(jì)均實(shí)現100億元的突破，其它TOP 10都在向10億美元大關(guān)發(fā)起沖刺，競爭非常激烈。
科通失去NXP代理權，其競爭對手中電港則成為NXP本土最大代理商。另外，中電港正式簽下安世半導體（Nexperia）的代理權限，Nexperia是NXP獨立出來(lái)的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，被建廣資本收購。
根據NXP在年初公布的代理商名單，本土分銷(xiāo)商只有兩家周立功和中電港入選，其它的科通、潤欣、增你強則被NXP審查后停止授權。目前，NXP的代理商包括：Avnet、艾睿、中電器材、易達電子、益登、富昌、睿查森、品佳、世平、文曄、威健國際、東京電子、周立功。
NXP恩智浦合并飛思卡爾后業(yè)務(wù)增長(cháng)快速上揚。IC Insights數據顯示，在2016年，荷蘭NXP超過(guò)了日本瑞薩，成為全球最大的MCU供應商，營(yíng)收額達到29億美元。Semicast Research報告指出，恩智浦在2016年全球車(chē)用半導體市場(chǎng)的排名仍舊維持第一。NXP成功超車(chē)Renesas，成為車(chē)用IC和MCU市場(chǎng)的雙科冠軍。
據悉，科通去年營(yíng)收129億排名第一，中電港營(yíng)收102億排名第二。2016年，中電港三大板塊電商、供應鏈、元器件授權分銷(xiāo)齊頭并進(jìn)，首次突破百億元營(yíng)收大關(guān)，排名僅次于科通，增長(cháng)非常強勁。同時(shí)，資本運作頻繁，和香港百特成立合資公司，獲得大聯(lián)大投資入股。
半導體業(yè)者紛紛看好車(chē)用IC和單片機在未來(lái)五年內的表現，而NXP又是兩大市場(chǎng)最重要的出貨原廠(chǎng)，中電港近來(lái)和NXP打的火熱，2017年營(yíng)收恐怕又要百尺竿頭更進(jìn)一步了。而對科通而言，如果能夠拿到ADI的代理權，龍頭地位將進(jìn)一步鞏固，也是對市場(chǎng)流言最好的回應。
