原廠(chǎng)這一刀下去，95億港幣沒(méi)了
時(shí)間回到5月22日，一封來(lái)自烽火研究發(fā)布的沽空報告空襲，隨后3個(gè)交易日，科通芯城的股價(jià)閃電崩潰，遭遇腰斬。即便科通也使出渾身招數對抗做空著(zhù)，無(wú)奈市場(chǎng)并不買(mǎi)賬，“老千股”陰霾一直未散去，此后科通芯城一跌不爭，于前幾日，再次出現閃崩，市值蒸發(fā)95億港幣，傳聞肆起。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的資本做空，科通芯城方面日前表示：我們認為對科通芯城的惡意做空已經(jīng)從早前資本層面轉移到業(yè)務(wù)層面，是競爭對手所為。理由是，科通芯城從今年開(kāi)始加大了新增產(chǎn)線(xiàn)的簽約，與各大代理商的業(yè)務(wù)爭奪也日益激烈。目前與競爭對手主要競爭點(diǎn)在取得美國半導體ADI公司代理權，公司判定競爭對手想從市場(chǎng)和業(yè)務(wù)兩處出擊爭奪代理權。
有業(yè)者表示，早在今年3月初，業(yè)內有傳言流出，科通可能會(huì )被博通取消代理權。而受惠于資料中心及網(wǎng)絡(luò )基礎建設等高速網(wǎng)絡(luò )晶片銷(xiāo)售動(dòng)能快速成長(cháng)，博通在一季度正式超過(guò)高通，成為全球最大的IC設計企業(yè)。
之前2015年底，博通正式完成被安華高并購之后，新博通在技術(shù)、市場(chǎng)和行業(yè)話(huà)語(yǔ)權得到極大鞏固，對渠道策略也進(jìn)行了大洗牌，可謂是毫不留情，同時(shí)讓人大跌眼鏡。洗牌后，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾、科通、新曄、全科四家。
有消息稱(chēng)，新博通放手分銷(xiāo)商商競爭代理權，利潤返點(diǎn)大幅下壓，最后是，科通當時(shí)費了很大的勁才保留到新博通的代理權，不惜投入重金買(mǎi)下部分代理商的市場(chǎng)和客戶(hù) 。在2016年，科通營(yíng)收暴漲沖擊130億元，其中，分銷(xiāo)博通的產(chǎn)品線(xiàn)占據科通三成以上的銷(xiāo)售額，貢獻極大。
就科通失去博通代理權一事，商情記者聯(lián)系到IC分銷(xiāo)業(yè)者和科通內部人士詢(xún)問(wèn)，獲得如下信息：
一、資金面緊張，科通會(huì )暫時(shí)部分不做博通；
二、可能性很大，但還沒(méi)有最終確定；
三、另外代理商已有大量庫存入倉。
目前，科通已對此事進(jìn)行了正式回應：（請點(diǎn)擊右邊標題查看）與博通合作正常，但戰略性調整部分業(yè)務(wù)
TI大代理文曄接盤(pán)，Design in逆襲？
而根據業(yè)內傳出（芯片超人）的信息是，臺灣第二大電子元器件分銷(xiāo)商文曄科技（WT Microelectronics）有可能將承接博通的代理權，但隨著(zhù)科通芯城的相關(guān)聲明，這一消息恐被粉碎。不過(guò)，文曄曾是安華高重要代理商。公開(kāi)信息顯示，2016年文曄科技全年營(yíng)收達人民幣321.52億元，營(yíng)業(yè)利率4.68%，其中模擬IC占據超過(guò)三成份額。
文曄創(chuàng )立于1993年，代理全球一流半導體原廠(chǎng)超過(guò)60家，銷(xiāo)售額是TI中國區的第二大代理，僅次于世平，以技術(shù)實(shí)力見(jiàn)長(cháng)。代理品牌包括TI、Marvell、Micron、Murata、Magnachip、Renesas、Maxim、ON、NXP、Skyworks、ST、Maxim、Microsemi、Micron等，幾乎全球所有頂尖大廠(chǎng)都有文曄的身影；產(chǎn)品線(xiàn)多元且完整，客戶(hù)涵蓋主板、筆記本電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò )、影像及多媒體等產(chǎn)業(yè)。
在中國、韓國、新加坡、印度、泰國、馬來(lái)西亞、越南等地區共有四十多個(gè)營(yíng)運據點(diǎn)，其中在中國的營(yíng)收占比明顯提高。其中，手機圖像傳感器元件、觸控面板IC、手機基帶IC等產(chǎn)品，主要是供應蘋(píng)果及中國手機廠(chǎng)商等。
目前，國內外芯片原廠(chǎng)都傾向于一次性提供包括芯片軟體Firmware及公版的整體解決方案來(lái)給客戶(hù)做選擇。下游的OEM及品牌客戶(hù)通常針對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案，都會(huì )先行采取開(kāi)放的競標動(dòng)作，讓所有芯片供應商同場(chǎng)競技，成功就叫Design win。
文曄是技術(shù)型分銷(xiāo)，以Design in見(jiàn)長(cháng)。在拿到新品開(kāi)發(fā)方案這張入場(chǎng)券后，文曄能夠提供專(zhuān)業(yè)的供應鏈管理，幫助下游客戶(hù)拓展組件應用市場(chǎng)，加值型技術(shù)支持，并加速產(chǎn)品研發(fā)時(shí)程。這也是多年來(lái)，文曄能夠在大中華區游走于A(yíng)vnet、Arrow、大聯(lián)大之間的本錢(qián)。
生意合作就像男女朋友，合的來(lái)就繼續，合不來(lái)就分手。在技術(shù)和市場(chǎng)相對壟斷的原廠(chǎng)眼里，代理商不過(guò)是馬前卒、急先鋒，當目的一旦達到，所有的棋子都是可以放棄。行業(yè)變遷劇烈，供應鏈越來(lái)越透明，中間商的利潤空間微薄，原廠(chǎng)現在是吃肉也要喝湯，為了代理權博上身家的做法，帶來(lái)巨大的運營(yíng)風(fēng)險，已然不適宜，而能夠為客戶(hù)提供更多增值服務(wù)的分銷(xiāo)商更受原廠(chǎng)青睞。
