也打“人工智能”牌，小米系接下來(lái)如何顛覆電動(dòng)牙刷業(yè)？

“我再強調一次，我們跟小米沒(méi)關(guān)系”

“我再強調一次，我們跟小米沒(méi)關(guān)系。”面對在場(chǎng)的幾十位媒體記者，Oclean的創(chuàng )始人，云頂科技的CEO劉書(shū)潤鄭重的說(shuō)出了這番話(huà)。

這番話(huà)的背景是在7月19日歐可林(以下稱(chēng)Oclean)新品發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，有記者提問(wèn)，由華米投資的Oclean電動(dòng)牙刷在小米生態(tài)鏈體系下是否會(huì )獲得更多支持？劉書(shū)潤馬上堅決的否定了這一提法。

小米生態(tài)鏈的強大在業(yè)界早已有目共睹，但跟很多初創(chuàng )公司極力在媒體面前表達自身背景的雄厚不同，Oclean貌似在極力的撇清與小米之間的關(guān)系。根據《國際電子商情》記者的了解，Oclean的母公司就是華米科技（小米手環(huán)），是一家專(zhuān)注口腔健康的智能穿帶產(chǎn)品公司。Oclean目前的辦公場(chǎng)所就在華米科技的深圳分公司，聯(lián)合辦公。華米本身就是小米生態(tài)鏈企業(yè)，那么為什么劉書(shū)潤堅稱(chēng)并非小米體系內企業(yè)呢？ 據了解，小米態(tài)鏈公司的產(chǎn)品目前主要有兩種運作模式：米家品牌和自主品牌。

2016年6月28日，米家推出了一款聲波電動(dòng)牙刷，其供貨公司就是小米生態(tài)鏈公司舒可士，舒可士自己業(yè)推出了素士的聲波牙刷品牌。而云頂科技因為是由華米科技所投，兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，甚至兩家公司還存在一定的競爭關(guān)系，因此劉書(shū)潤極力制止媒體將公司往小米生態(tài)鏈上引導也可以理解了。

將被中國廠(chǎng)商顛覆的下一個(gè)藍海

劉書(shū)潤認為電動(dòng)牙刷還是一片藍海。其局面有點(diǎn)類(lèi)似于小米殺入前的智能手機產(chǎn)業(yè)，飛利浦、歐樂(lè )B等企業(yè)引領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)，并憑借多年未曾升級的產(chǎn)品賺取著(zhù)高額的利潤。

“電動(dòng)牙刷是用戶(hù)高頻使用的產(chǎn)品，去年整個(gè)天貓的電動(dòng)牙刷銷(xiāo)售數據是一千萬(wàn)，雖然快速增長(cháng)，但是相比中國人口，普及幾率不高。” 劉書(shū)潤表示，相對來(lái)說(shuō)發(fā)達國家的電動(dòng)牙刷占比已經(jīng)非常高了，而中國人大多對電動(dòng)牙刷并沒(méi)有太多概念，覺(jué)得不值得為了個(gè)牙刷花上幾百甚至上千元的“冤枉錢(qián)”。廣東省民營(yíng)牙科協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)靳華教授表示，從統計來(lái)看，中國目前不管是小孩、年輕人還是老年人，在口腔狀況上都存在不同程度的問(wèn)題。據第三次全國口腔健康流行病學(xué)調查結果，高達97%的成人正在遭受口腔問(wèn)題的困擾，其中有97%的成人患有牙結石，88%的成人患有齲齒，85%的成人牙齦有問(wèn)題，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑，構成了中國人最常見(jiàn)的7大口腔問(wèn)題。實(shí)際上，半數以上的口腔問(wèn)題，都是因為不正確的刷牙方式與品質(zhì)不佳的牙刷引起的。其中牙周病、齲齒的出現主要誘因就是細菌斑清除不夠干凈，Oclean one 的“聲波刷牙”原理模擬手動(dòng)刷牙姿勢，但卻并不只是依靠刷頭接觸牙齒來(lái)清潔，強烈的波動(dòng)帶動(dòng)了口腔內液體流動(dòng)，產(chǎn)生高速沖刷力沖洗食物殘渣和牙菌斑?？梢杂行У娜コ谰?。雖然目前國際品牌的電動(dòng)牙刷主產(chǎn)地都在中國，但是國內的消費市場(chǎng)還無(wú)法跟國外市場(chǎng)相比。相較于歐美國家40-60%的市場(chǎng)普及率，目前國內的市場(chǎng)普及率僅3-5%，而年復合增長(cháng)率達到40-50%。但市場(chǎng)上現有的電動(dòng)牙刷品牌，對于用戶(hù)的深入需求未能全面積極的響應，諸多痛點(diǎn)諸如續航短、易入水、噪音大、縫隙大、充電時(shí)間長(cháng)、底座金屬環(huán)銹、刷毛分叉、動(dòng)力不足、刷頭異味、震動(dòng)力度小、刷頭易掉、沒(méi)電量顯示、掉漆、膠圈易發(fā)霉等仍然存在。

攜手蘋(píng)果頂級供應商，Oclean如何顛覆電動(dòng)牙刷業(yè)？

“電動(dòng)牙刷不只是一個(gè)“會(huì )震動(dòng)”的刷子，如何震動(dòng)，震動(dòng)的模式都很講究，而且其高端產(chǎn)品線(xiàn)的電機是只供自家產(chǎn)品的，超越要先從電機入手。”劉書(shū)潤表示電動(dòng)牙刷最核心的兩大供應商包括微型電機以及刷毛。

一個(gè)電動(dòng)牙刷清潔力的好壞，與馬達關(guān)系很大，目前國內電動(dòng)牙刷普遍采常見(jiàn)供應商的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品性能較差，而飛利浦則在其高端旗艦產(chǎn)品上，采用其自主研發(fā)的馬達。其中Oclean的電機采用的是金龍電機的產(chǎn)品，金龍電機是全球最大的微電機企業(yè)，這家公司同時(shí)也是蘋(píng)果的iphone、ipad的供應商，包括即將上市的iphone8的微電機也由金龍電機提供。據介紹，金龍電機專(zhuān)門(mén)為Oclean定制了首款電動(dòng)牙刷馬達產(chǎn)品，所有性能指標都直接指向飛利浦最高端產(chǎn)品馬達，部分參數性能甚至高出10%-20%。在最大扭力輸出、最高震動(dòng)頻率、最大刷頭擺幅三項重要參數上全面超越各類(lèi)競品。Oclean提出的黃金三角清潔理論強勁的馬達動(dòng)力使得 Oclean One 的清潔力十分優(yōu)秀，最高震動(dòng)頻率可達42000次/分鐘，同時(shí)由于采用的磁懸浮無(wú)刷馬達技術(shù)，馬達壽命也升級為同類(lèi)產(chǎn)品5倍以上，達5000小時(shí)。扭力可達280gf.cm，擺幅可達5.5mm，并將壽命提升至5000小時(shí)。經(jīng)測試，即使在刷頭600克按壓下，Oclean One的清潔力仍可保持恒定不變。除了馬達，另一個(gè)重要的是刷毛。Oclean采用的鉆石刷毛比普通圓形毛高30%的清潔率，主要來(lái)自業(yè)內兩大頂級刷毛公司：杜邦+Pedex。Oclean One 的刷頭設計來(lái)自與30年工作經(jīng)驗的德國刷頭工程師合作，創(chuàng )新的采用了鉆石菱形毛孔，提升水流沖刷的動(dòng)力，讓食物殘渣與牙菌斑清除更徹底，Pedex的褪色毛的加入，用戶(hù)可以根據毛的褪色狀況判斷是否該更換刷頭，十分方便。

除了基礎款，Oclean還提供了深度清潔款刷毛（另購），消費者可以根據自身情況選擇。為了減少刷毛對牙齒的損傷，Oclean One 投入了更多的成本進(jìn)行刷毛磨圓處理，磨圓率是國家標準的1.4倍，使更多刷毛的頂端呈圓形或半圓形，而不是很多競品的尖刺刷毛，這一看起來(lái)不起眼的改變，卻可以有效降低刷牙產(chǎn)生的牙齒損傷。實(shí)際上，由于目前Oclean與華米科技共享優(yōu)質(zhì)供應鏈，其核心部件全部來(lái)自蘋(píng)果、小米的優(yōu)秀供應商，Oclean 第一款產(chǎn)品 Oclean One 的高配置、高工藝、高顏值、高品質(zhì)打下良好基礎，這也是Oclean能夠與飛利浦歐樂(lè )b銷(xiāo)售的2000元級高端產(chǎn)品競爭的一個(gè)重要優(yōu)勢。劉書(shū)潤表示在外觀(guān)方面，目前市面上很難找到與 Oclean One 外觀(guān)工藝媲美的同類(lèi)產(chǎn)品。五次噴涂、五次烘烤工藝造就了 BabySkin 手感（嬰兒皮膚般光滑手感），通過(guò)了數十種化學(xué)腐蝕測試；納米涂層及出眾工藝保證了產(chǎn)品 IPX7級防水，并可以抗菌防霉防油污，使產(chǎn)品可以經(jīng)得起全身水洗的考驗。

Oclean One 機身涂料來(lái)自全球頂級的（阿克蘇諾貝爾）AKZONOBEL公司，全球裝飾涂料和功能性涂料份額第一，在汽車(chē)、船舶、航空等多領(lǐng)域產(chǎn)品的功能涂漆上都有涉及并占據主導地位，確保了 Oclean One 均勻而靚麗的機身視覺(jué)觀(guān)感。

“智能”不等于雞肋，上千種清潔模式滿(mǎn)足各種需求

Oclean One主打的核心賣(mài)點(diǎn)就是“智能”，這是區別于競爭對手的重要差異化。深圳市云頂信息總監聯(lián)合創(chuàng )始人俞發(fā)興表示，如今什么電子產(chǎn)品做個(gè)APP都加上“智能”兩個(gè)字，但智能并不都是雞肋。就如同汽車(chē)剛發(fā)明的時(shí)候雖然速度跑不過(guò)馬車(chē)，但是汽車(chē)才代表未來(lái)方向。

Oclean主要從幾點(diǎn)來(lái)做智能：1.清潔力可量化、2．智能變頻防飛濺、3.刷牙方案自定義、4.智能語(yǔ)音提醒等。

Oclean 在全球第一個(gè)提出了多種為消費者定制化的智能刷牙方案。不再是死板的“牙齒清潔”“牙齒美白”等機械操作，用戶(hù)通過(guò)錄入自己的牙齒信息和平時(shí)的飲食生活習慣，Oclean One 可以自動(dòng)推薦刷牙方案，將多種刷牙模式進(jìn)行智能組合，這是過(guò)去的產(chǎn)品從未有過(guò)的。Oclean One通過(guò)三種模式與四種力度，組合成72種基礎組合，并針對孕期、箍牙、洗牙后期、甜品食客等不同人群與場(chǎng)景提供眾多私人定制護理方案。通過(guò)復雜的算法和位于機身上的多個(gè)傳感器，Oclean 可以感知用戶(hù)的各種刷牙參數，找到薄弱的環(huán)節、記錄和改善刷牙的習慣，還可以針對特定的人群指定更為關(guān)懷的刷牙方案（如針對懷孕期的用戶(hù)特別定制，孕婦是牙周炎的高危人群，并極其容易惡化，甚至有可能導致胎兒流產(chǎn)）可以說(shuō)是第一款可以進(jìn)行軟件升級的智能電動(dòng)牙刷由于采用了Dialog的第四代智能芯片，支持藍牙4.2 BLE，因此可以很方便的與手機進(jìn)行同步。此外內置音頻芯片還有存儲功能，允許用戶(hù)錄制總長(cháng)度不超過(guò)30秒的提示語(yǔ)音，并設定提示時(shí)間。與以往保持“沉默”的電動(dòng)牙刷不同，語(yǔ)音功能帶了很多想象空間，比如未來(lái)可以通過(guò)APP設定推送語(yǔ)音提醒、新聞早報等。

此外，由于這顆智能芯片的集成度很高，因此整個(gè)PCB板可以做到不足1元硬幣大小，對比傳統產(chǎn)品的PCB，小巧的電路板極大節省了機身內部空間，也讓電池可以放入高達2600mAh的韓國LG電芯。大容量電芯使得Oclean One 的續航時(shí)間比同類(lèi)產(chǎn)品高出2倍甚至更多。一次充電可使用60天，即便長(cháng)期出差旅行也不用帶充電底座了。而Oclean one完成充電采用磁吸技術(shù)，僅需3.5小時(shí)就可以完成。

硬件不賺錢(qián)，大數據將產(chǎn)生新的商業(yè)模式

“目前聲波牙刷已經(jīng)有2000個(gè)專(zhuān)利，我們申請了30多項專(zhuān)利”，劉書(shū)潤特別強調了Oclean的智能變頻防飛濺功能。在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，劉書(shū)潤演示了將牙刷放入水中和移出水中的震動(dòng)變化，只有當放入水中的時(shí)候震動(dòng)頻率才會(huì )變大。也就是說(shuō)用戶(hù)開(kāi)機之后牙刷低頻振動(dòng)，當用戶(hù)將刷頭放入口中，牙刷自動(dòng)檢測到壓力后開(kāi)始進(jìn)入高頻清潔狀態(tài)，當用戶(hù)將刷頭從口腔中挪出后，牙刷自動(dòng)進(jìn)入低頻狀態(tài)，從而杜絕飛濺的牙膏泡沫。這也是全球首次實(shí)現防止牙膏飛濺的智能功能。與友商競品進(jìn)行對比

這款產(chǎn)品目前已在天貓、米家有品、蘇寧易購、大樸、吳曉波頻道美好的店等渠道發(fā)售，并贈送額外刷頭，首發(fā)價(jià)格為399元。劉書(shū)潤也表示，以目前的定價(jià)來(lái)看，基本上硬件是不掙錢(qián)的。之所以采取這個(gè)價(jià)格，一方面是希望快速的搶占市場(chǎng)，另一方面也是希望能夠提供最佳的性?xún)r(jià)比和服務(wù)。“電動(dòng)牙刷的復購率特別好，因此我們希望每賣(mài)一款產(chǎn)品都能把體驗做好。”通過(guò)Oclean自行研究的神經(jīng)元算法，Oclean One電動(dòng)牙刷將收集用戶(hù)使用數據，通過(guò)升級來(lái)更新清潔模式，最終獲得適合不同用戶(hù)的使用方式。

最后，劉書(shū)潤也對商情記者透露，目前附帶加速度傳感器只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)劉書(shū)潤將會(huì )增加越來(lái)越多的傳感器，包括生物傳感器。“通過(guò)生物傳感器收集到的各種健康數據將是最有價(jià)值的東西。”盡管劉書(shū)潤沒(méi)有透露太多，不過(guò)筆者認為，隨著(zhù)人工智能和大數據的發(fā)展，未來(lái)通過(guò)智能電動(dòng)牙刷收集的人體數據將與醫療、健康、保險等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生非常緊密的聯(lián)系以及巨大的商業(yè)價(jià)值。

“新國貨”如何引領(lǐng)中產(chǎn)消費升級？

當然，隨著(zhù)中國中產(chǎn)階級的崛起，內需市場(chǎng)的消費升級正在出現，中國市場(chǎng)也在迅速增長(cháng)中。之所以中國廠(chǎng)商紛紛進(jìn)入電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，“這個(gè)行業(yè)太傳統了，目前一款主流國際品牌的電動(dòng)牙刷里面的主板還是03年設計的，基本沒(méi)有太大變動(dòng)，所以我們想要做改變和變革的品牌。” 劉書(shū)潤表示。從小米生態(tài)進(jìn)軍電飯煲、空氣凈化器的領(lǐng)域開(kāi)始，類(lèi)似于無(wú)人機領(lǐng)域的大疆、空調領(lǐng)域的格力等，越來(lái)越多不同領(lǐng)域的“新國貨”開(kāi)始信心滿(mǎn)滿(mǎn)的挑戰不同細分產(chǎn)業(yè)的老大，并從以往習慣做市場(chǎng)的跟隨者轉為成為開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)的引領(lǐng)者。筆者認為，這種情況的出現主要表現為幾點(diǎn)：

1. 幾十年的代工制造使得中國產(chǎn)品的供應鏈足夠成熟，最先進(jìn)的供應鏈技術(shù)上，中國廠(chǎng)商已經(jīng)與全球同步，甚至要早于競爭對手。

2. 足夠龐大的消費升級需求。目前中國正在從外需出口向內需市場(chǎng)的轉變，消費者在購買(mǎi)力提升的同時(shí)也開(kāi)始需要更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這一點(diǎn)足以支持中國制造進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級換代，提供更中高端的服務(wù)。

3. 品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識的提升，作為電子制造業(yè)多年摸爬滾打的老兵，經(jīng)歷過(guò)手機和平板產(chǎn)業(yè)的洗禮，中國廠(chǎng)商無(wú)論是生產(chǎn)研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量保障、還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力早已非往日可比。中國品牌已經(jīng)從“廉價(jià)品”逐漸向高端品牌過(guò)渡發(fā)展。

當然，有了以上三點(diǎn)，還不足以支持“新國貨”們走向全球，攻占全球市場(chǎng)。其實(shí)近幾年，中國企業(yè)都在提創(chuàng )新，但是說(shuō)得最多的是商業(yè)創(chuàng )新。但實(shí)打實(shí)的基礎技術(shù)研究和專(zhuān)利創(chuàng )新其實(shí)并不多，未來(lái)，類(lèi)似于Oclean這樣的行業(yè)顛覆者，如何從專(zhuān)利、技術(shù)創(chuàng )新角度引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如何靠實(shí)力讓用戶(hù)買(mǎi)單？讓我們拭目以待。