說(shuō)到最近幾年元器件電商的興起，要從2010年開(kāi)始。這時(shí)出現了一批以小批量代購為特點(diǎn)的電商平臺，例如有芯電子RightIC（2010年），云漢芯城（2011年上線(xiàn)）等，還有后來(lái)的安芯商城（2012年），開(kāi)芯貓（2014年上線(xiàn)，項目已終止）等，以及2015年才成立的芯動(dòng)商城（后更名芯動(dòng)網(wǎng)）。這期間還有許多電商誕生，在此不一一列舉。

互聯(lián)網(wǎng)大潮推動(dòng)下的電商

元器件行業(yè)的電子商務(wù)平臺可以看作電子商務(wù)的細分領(lǐng)域，這是在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下涌現的平臺機構，推動(dòng)了電子元器件的線(xiàn)上交易生生不息。

彼時(shí)，十多年前基本上這樣的電商平臺以會(huì )員制、廣告、競價(jià)等為主要營(yíng)收來(lái)源，網(wǎng)站更像一個(gè)信息平臺，提供信息發(fā)布，在線(xiàn)交易、運營(yíng)管理、行業(yè)咨詢(xún)等服務(wù)，不介入交易，不存在囤貨庫存等。電子元器件產(chǎn)品信息及查詢(xún)是核心價(jià)值，方便元器件分銷(xiāo)商和采購商的銷(xiāo)售與購買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)期的電商趕上了互聯(lián)網(wǎng)的大好形勢，也培養了用戶(hù)的線(xiàn)上使用習慣，時(shí)至今日仍然發(fā)展得不錯。20170906-SOP-1

商業(yè)環(huán)境變化 近幾年元器件電商興起

然而，當初的那一類(lèi)平臺主要以獨立分銷(xiāo)商、貿易商客戶(hù)居多，2010年前后以做線(xiàn)上代購業(yè)務(wù)的電商平臺悄然興起，直接目的就是服務(wù)小批量客戶(hù)的采購需求。接著(zhù)，有的平臺希望通過(guò)小批量需求的挖掘，將業(yè)務(wù)延伸至線(xiàn)下中大批量。

這時(shí)商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，2011年以來(lái)，“創(chuàng )客”的概念傳入國內，上海新車(chē)間、北京創(chuàng )客空間、深圳柴火空間等相繼成立，英特爾等科技公司也陸續舉辦創(chuàng )客嘉年華、創(chuàng )客大賽等活動(dòng)。創(chuàng )新創(chuàng )意設計對元器件的需求極需在互聯(lián)網(wǎng)上找尋渠道，這激增了線(xiàn)上采購的市場(chǎng)容量。

但代購并不能完全等同平臺全部供給，平臺開(kāi)始集聚行業(yè)資源，更多的代理商成為合作伙伴。代理商由于面臨來(lái)自自身利潤的壓力，也看好萬(wàn)眾創(chuàng )新潛能，逐漸重視線(xiàn)上渠道紛紛展開(kāi)合作，也不乏授權代理商自建電商平臺切入線(xiàn)上業(yè)務(wù)，例如芯智控股的芯智云城，甚至供應鏈公司也加入了電商隊伍，例如芯動(dòng)網(wǎng)來(lái)自旗豐供應鏈，完完全全地跨界。眼看著(zhù)玩家越來(lái)越多。

不過(guò)，正因為玩家多，大家的玩法并不太一樣。這里大致分析來(lái)看，電商到底做交易還是做服務(wù)？交易反應前端業(yè)務(wù)，側重線(xiàn)上平臺的系統架構、交易流程，物料品質(zhì)種類(lèi)等，交易是電商平臺的基礎功能，平臺也在雙方交易中獲得一定收益或服務(wù)費等。前端交易并不是整個(gè)業(yè)務(wù)的終結而是開(kāi)始，服務(wù)則貫穿整個(gè)交易以及供應鏈體系。平臺服務(wù)包括了設計方案、FAE支持 、資金支持、物流供應鏈等等。

服務(wù)涉及的方方面面要得以解決，可以尋求外部合作，也可利用自有資源，例如立創(chuàng )商城依托PCB打樣產(chǎn)業(yè)鏈，芯動(dòng)網(wǎng)依托旗豐供應鏈。相對來(lái)說(shuō)，自有服務(wù)將比外包或合作的形式掌握更大的話(huà)語(yǔ)權。物流、倉儲、配送等方面是一項系統工程，這項服務(wù)必定不可或缺，也是考驗電商服務(wù)能力的一部分。仍以芯動(dòng)網(wǎng)為例，定位為中國領(lǐng)先的電子元器件交易·供應鏈服務(wù)平臺，側重在交易以及完成后的供應鏈服務(wù)。整合物流基地，以及在倉儲、配送、分發(fā)、通關(guān)、稅務(wù)、結算、資金、數據等強大的綜合服務(wù)提供供應鏈交易服務(wù)。同時(shí)，還打通全球主要元器件電商平臺，構建小微訂單現貨采購分發(fā)體系，提供企業(yè)中小客戶(hù)銷(xiāo)售外包服務(wù)，促進(jìn)小微訂單銷(xiāo)售額提升20%。

也就是說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務(wù)用來(lái)整合全球的小微訂單現貨采購資源，合作方從原廠(chǎng)、代理商乃至各個(gè)元器件電商平臺，最終形成小批量現貨聯(lián)盟?，F貨離不開(kāi)倉儲，倉儲保障了現貨，這正好發(fā)揮了旗豐的供應鏈優(yōu)勢，目前旗豐芯動(dòng)網(wǎng)擁有120000平方尺香港倉，45000平方米深圳倉，存儲、分揀、貼標、進(jìn)口、配送一條龍服務(wù)，超過(guò)百人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊。這大概是以供應鏈為核心服務(wù)的一個(gè)典型元器件電商平臺。未來(lái)許多電商平臺也將因其提供的特定服務(wù)而特色鮮明、定位更加清晰，并在市場(chǎng)中得以驗證。

當然，做大交易和做實(shí)服務(wù)始終是元器件電商的兩大利器?，F階段一家獨大的電商還未出現，這中間，亦有不少資本玩家進(jìn)場(chǎng)，電商平臺獲得風(fēng)投后有了資金支持，更利于大展拳腳，當然也需承受融資壓力。經(jīng)過(guò)這幾年，也有關(guān)閉的電商項目，但實(shí)屬個(gè)例，并不因此唱哀電商整體形勢。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大潮涌現，巨大的小批量需求，電商正好可以承接這龐大的市場(chǎng)得以發(fā)展。未來(lái)電子元器件空前的市場(chǎng)潛力，將應證于電商平臺業(yè)務(wù)比例的整體提升，而把服務(wù)做精做細地電商或將更受客戶(hù)青睞。越是各路元器件電商混戰的時(shí)代，越是機會(huì )蘊藏其中，未來(lái)幾家通吃抑或是各自耕耘一畝三分地呢，分曉待有時(shí)。